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立方体营销 Cubes Marketing

——“为销售而营销,用营销做销售”。

营销为企业,企业要生长,营销必须有生命。有生命力的营销必须是个整体工程,不容切割,无法脱节。

企业营销效能之所以不高不稳,是因为营销遭到肢解式运营。统计显示,85%的企业营销随机性太强,管理者只是选择自己擅长的或是忧患的。做擅长的,是因为能找到感觉,做忧患的,是因为有火总得救。失去了整体观,自然就失去了客观,营销布局与构建自然就不同,得到的营销能量自然是天差地别。营销是一个整体,它由若干核心环节有机组合一体,不能只在一两个环节上思考和做大,必须以“整体”得到关注,得到贯通。切不能以点盖面、求此行彼,解决关键环节是正道,形成协力效应,则效能更大、成本更省。

立方体营销,杜绝片面的专业,不搞断章取义的概念,也不做极端畸形的静态效果。不给企业兴奋剂式的方法论,也不给企业铠甲式的标准。众人深知,两点方成一线,四线方成一面,六面方成一个空间,这个空间是市场空间、利润空间、成长空间、发展空间,更是营销空间。立方体营销的立方空间,由顶天与立地、前沿与后心、左膀与右臂,实现全方位打开营销空间。“顶天”实现高度定位,“立地”做到执行生根;前沿实现开辟阵地,后心做好保障与布局;左膀实现推动与不断更新,右臂做好催生与复制。强调“为销售而营销,用营销做销售”,完整做效果,持续见效应,自动方自立。在企业市场营销中显得更加实际实用而可延伸、可持续可复制。

核心观念:

企业营销是个整体工作,面面契合,线线相因,不能以“专精之名”做残局,以“无奈之由”弃关键。企业营销,可繁可简可大可小,就是不能缺与少,必须坚持:全局思考,机体贯通,组合行动,以长期营销效应收当下销售效果。

孔庆奇 先生
国内知名销售管理专家;实战派销售培训讲师;立方体营销咨询体系创始人;
全球华人讲师500强;世界华商企业与企业家联合会营销专业委员会主任;
国家高级职业经理人;国际注册企业教练(美国国际专业教练协会IAPC授权);

从军旅到商海,十余年市场行销工作、六年企业培训、五年企业销售管理工作。先后任产品推销员、客户代表、销售训练师、区域经理、市场部经理、运营总监、总经理等职务,及个人早期创办的企业。孔老师一直专注于销售与管理的实战研究,在大量的企业和行业实际案例中沉淀了其简约而有深度的专业体系,并已取得不菲的应用成果。目前担任国内多家企业管理咨询机构特聘讲师,数家经营管理研究学院研究员。在各类专业性期刊、行业性网站发表十余篇实战性管理论文。
现任: 中国国际培训师执业管理委员会常务委员;中国企业管理教练网首席管理教练;品牌中国产业联盟专家成员;清华大学领导力项目组师资成员;上海社科院培训专家成员;国际人力资源开发协会推荐知名讲师;中国培训网金牌培训专家;博锐管理在线专栏作者;中国营销传播网专栏作者;中国连锁经营研究院研究员;南昌大学就业与创业学院特约讲师;中华商界专家网在线专家;广东培训网高级顾问;中国数字卫视电视台《职业指南》频道特邀专家;中国总裁培训网签约金牌讲师;国内多家企业管理顾问机构特约顾问,多家企业管理顾问或团队教练.

核心课程:
《金牌销售团队的建设与管理》《突破性销售力提升训练》《销售人员的自我管理与提升》
《水性营销力修炼》《客户服务营销》《高效的团队控制与管理》《企业教练式管理运用》

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