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品牌年轻化,该怎么做?

在年轻消费群体成为消费主力军的新时代,“年轻化”、“本土化”如今也成为了品牌营销不得不提及的词。

很多品牌都在追求品牌年轻化,尝试着用不同的方式,与追求新奇的年轻群体沟通,试图拉近与年轻人的距离。可大多数也就是停留在表面上,似乎喊一个口号,融入游戏元素,打一个二次元广告,或是换一个酷炫的包装,品牌立马就能打上年轻化的标签,受到年轻人的追捧、青睐。

在小编看来,只有对年轻人的消费心理进行深刻洞察,并抓准他们的痛点之后,因材施教的做营销活动,才能引起年轻人的注意。

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拒绝一箩筐,年轻人群依旧有区分

品牌在做人群洞察时,对于年轻人的选择仍然是有区分的。单就其收入水平、学历来说,一定是不同的。而在不同收入和学历的背后,是阅历、兴趣爱好、人生规划的不同。

所谓经济基础决定上层建筑,对比之下,不同品牌各自网罗的是更加细化的不同的年轻人。诚然这些年轻人有共同的爱好,但他们的差异仍然明显,抓住这部分差异进行深耕,会让用户与品牌的连结更深更强。

2

用社交连接年轻用户

当下年轻人的生活无处不社交,品牌要想完全打入年轻用户的生活,就应该最大程度的拥抱社交,让品牌信息渗透在社交端的每一个角落,并在多频的互动与沟通中,让年轻的用户无时无刻都能感知到品牌的存在。

今年46岁的星巴克,看起来依旧年轻。很大程度上依赖于它在社交媒体端的的布局和运营,并根据不同社交媒体渠道的区别,去打造不同功能为用户提供服务。

作为品牌方,星巴克花这么多功夫去掌握不同社交平台的属性、用户使用习惯,并打造不同功能,最主要的目的就是顺从年轻用户的社交习惯,吸引年轻用户关注,并利用这些平台打造不同功能,从而影响到整个消费环节。

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产品年轻化才是真正年轻化

好的产品向来是买卖成交的前提。而对于时尚消费占主力的时代,将产品年轻化,才能更好的霸占市场,维持长期盈利。

品牌的年轻化,并不只是高喊一些所谓热血青春的口号。我们要思考的还有很多:

我是谁?我的产品差在哪里?我要坚持的是什么?

这样的我,要去找谁?通过什么渠道找?他们具有什么样的特质?他们内心深处的终极需求是什么?

品牌要做的事便是,将两者结合起来,并付诸行动。

大家都知道,我们的国产品牌“百雀羚”曾经经历了一段很长的低迷时期,原因就是品牌古老,产品老龄。在这种状态下,百雀羚终于找到了一个突破口——迎合年轻消费者,将产品年轻化。因为如果单靠口号、广告走年轻路线,而消费者最终接触到的产品却依旧是“老灵魂”的话,这样的品牌也无法长期存活。

百雀羚在朝年轻化发展,百雀羚年轻化的核心是品牌理性的胆大,在做创新的同时,与品牌核心基调相一致。放下身段,迎合时代的主旋律,极力吸引年轻消费主力军,百雀羚终于为自己迎来了品牌路的第二春。如今的百雀羚已经重回一线品牌,产品遍布各大消费专柜,也深得年轻消费者的喜爱。

品牌力的构建非一朝一夕,而且经常面临着“做品牌是务虚,不如做销量”的质疑。

品牌的运作向来是一个任重而道远的过程,企业人也一直在摸索、实践、探讨,但是顺应时代潮流,迎合年轻消费主力军,这一招,总是百试不爽!

因此,想要品牌在这瞬息万变的市场风云中争得一片天地,还需要沉下心来,去琢磨品牌年轻化之路到底怎么走,品牌竞争力改如何形成。

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