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跨界整合,净水突围-石家庄财智沙龙记

2012年7月29日下午,在石家庄国际大厦酒店麒麟厅,由大中华购物中心联盟、中国家电人大联盟联合举办,水家电老总共赢圈和河北威德电气设备有限公司承办的2012年(石家庄)跨界财智沙龙成功举办。

中国电子渠道商联盟秘书长吴咸建、时间传媒集团总裁常涤非、河北省安徽商会副会长宋伟、河北省张家口商会执行会长王铁彪、河北威德电气设备有限公司总经理孔超杰、卓达销售总公司副总经理杨凤斌、苏宁集团、万达集团、万象天城、北国电器等各界人士代表参加了本次会议,央视网中国网络电视台主编孙京主持了会议。

本次会议中基本囊括了石家庄当地的知名地产商和零售业态,在围绕住宅产业化配套的共同话题下,由“威德生活家”科技住宅、绿色生活新理念,卓达集团四产联动新地产模式,中国家电市场蜗牛式生存,2012中国地产上半年回顾及下半年预测4大板块构成,与会者虽分属不同行业,但都与中国房地产行业紧密相关,相应的生存环境与应对策略参考性强,各自资源互助性强,因此,取得了良好的社会效应和经济效应。

对于身处净水业的河北威德电气设备有限公司来说,借助本次沙龙,有效地推广了其“威德生活家”理念,并得到了参会者的认同,近千栋别墅项目已经抛出橄榄枝,多个当地地产项目均透露出合作意向,当地知名的零售业态高管人脉建立并得到优化,在整个行业提前入冬的境况下,威德企业通过自身的努力与水家电老总共赢圈合作发动了冬季攻势,实现了净水突围。

威德企业是中国净水业渠道商的一个缩影,在当前共同面对的市场环境下,威德企业的跨界整合营销尝试值得每一个净水人的参考和思索。

中国净水业经销商,当前面临哪些问题?

净水器经销商的发展短板之一人力资源瓶颈。净水业经销商都相对比较弱小,且放量困难,要做大净水事业,不仅要有好老板还要好团队,而净水业经销商由于自身实力的问题,无法在短期内解决这一发展难题,你能依靠自己的力量解决目前公司发展遇到的问题吗? 

净水器经销商发展短板之二规模体量缺陷。净水业经销商单体规模的弱小不但在与其他行业对话时得不到重视,即使在本行业与厂家的博弈中也属于弱势群体,在利字当头的商业现状下,净水器经销商如何把握与厂家的发展舞步既需要智慧也需要实力,你的江湖地位牢固吗?你如何快速提升自己的话语权?

净水器经销商发展短板之三业务界面天花板。销售上有句经典台词:你认识多少人,你就能做多大生意。净水业直到现在都做不大,与宣传不到位有关,宣传分2个途径1)新闻广告2)口碑传播,在目前新闻广告不给力的前提下,增加口碑传播界面人数的质量和数量具有决定意义,你的圈子足够大吗?

将近10年在水处理行业的摸爬滚打,笔者(张旭东)有2个深刻的体会:

1)净水器市场要想做大的根本之道在于对净水器双重属性的深刻把握,仅仅把握家电属性或建材属性都是不够的。

2)净水器市场要想做大的必由之路是工程与零售的双轮驱动。无论是厂家还是经销商,靠独轮车想做大,有点困难,这已被行业10年事实所证明

早在2005年,笔者的老领导曾对净水产品下过一个断论:净水产品是非必需品,不具备消费的迫切性,只有走工程市场,让净水器配套于住宅市场,依托于住宅市场的刚性消费,才能铸造其半强迫性的消费局面,五六年后再看此论断,多么的吻合市场现状啊,目前过千万销售额的经销商,有几个是只走零售渠道就可以达到呢?

有人说,目前房地产市场不景气,资金得不到保障。这可能是对房地产市场没做深入了解而得出的泛泛结论。中国有很多地产商资金并没那么困难,净水业在地产的建设成本中是小数点的比例,会缺你这点钱吗?

净水器工程市场走不通,就其项目推荐环节来说,大概有3个因素1)找不到地产公司高管沟通的机会,你与底下人关系再好也白搭2)没有营造出良好的沟通氛围,你说话的时候,正是别人要忙的时候3)不知道高效沟通的操作流程,你说的人家都不乐意听。

参看净水业发展历史,我们可以得出结论:对于水家电行业来说,无工程,不做大。

因此,水家电老总共赢圈针对想做大的净水器经销商推出《千万级净水业经销商升级会员计划》,从资源、信息、智慧三个角度进行配套,对接业内实战专家智慧平台和相关行业嘉宾资源平台,为会员提供线上线下的【水家电老总共赢圈商学院】定期交流机制。

河北威德电气设备有限公司本次的石家庄沙龙作为初次体验者至少得到了以下结果:

1)人脉整合。通过水家电老总共赢圈的运作,在嘉宾团的协助下,整合了当地的相应人脉,并提升了相互的关系。

2)渠道构建。在高效人脉资源保证的情况下,在熟知各类渠道的发展信息前提下,优选适合自己的各类发展渠道。

3)资源互助。在其他水圈会员的帮助下,快速切入其他产品线,构建自身发展的新产品盈利结构。

4)培训机制。水家电老总共赢圈优选了在净水业扎扎实实打拼出来的经销商代表作为商学院专家团成员,也邀请了各种类型的嘉宾组成嘉宾团,对会员的营销、管理、技术、资本运作等各种企业运营管理进行阶段性改造和系统性提升。

回顾水家电老总共赢圈近1年的发展,其中不乏磕磕碰碰,但作为中国净水业发展一只不容忽视的推动力量,其正发挥越来越大的影响力。

他正推动着净水业从业者从蔽塞走向开放,从埋头苦干到交流互助,从线上交流到线下区域市场的推广,从一个不足百人的志愿者组织到今天的1000人大平台,您说,这一切是否为中国净水业的发展做出了卓越的贡献?

这一切也来自每一个会员的努力,感谢我们可爱的会员,感谢我们可敬的净水事业。

要想走得快,一个人走,要想走得远,一群人走。

让我们携手与水家电老总共赢圈走向下一个阶段,水家电老总共赢圈或许会消亡,但中国的净水事业只会蒸蒸日上。

张旭东:5年净水市场从业经验,从工程市场,到零售市场;从市场一线,到营销管理。电话:13912942101 QQ:907009995 email:zxd0072000@126.com

二、张旭东成果

1、撰写过业内知名的多篇系列论文

■《中国净水器市场系列分析》

■《净水器营销系列谈》

■《净水器工程市场操作系列谈》

■《净水器招商攻略系列》

2、终端实战代表人物

1、2004-2006,某公司工程渠道负责人,年签单量100万-300万

2、2007-2009,某公司招商负责人,销售额从0-300万,发展30多家稳定性经销商

3、多家国家级杂志和网络专栏特约专家

《电器》《现代家电》《现代厨卫》《直饮水时代》《中国直饮水》《中国净水》《成功营销网》《中国总裁培训网》《中华讲师网》《价值中国》《全球品牌网》。。。。。

三、张旭东擅长

1、产品招商策划

2、渠道开发与管理

3、终端销售与管理

4、大客户营销

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