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选择比努力更重要-----做最优秀的自己

笔者近期在准备招聘人员的时候经历了这样的状况。几家专门做网站招聘的公司智联招聘\前程无忧\MYJOB\中华英才\528招聘等等,同时打电话给我推销他们公司的产品。其中有些公司的电话销售人员给我还是留下了很深的印象-----动听的声音/很强的沟通能力/良好的亲和力/还有最重要的孜孜不倦的勤奋。

他们都只有一个目的:向我推荐他们彼此公司的产品好让我来花钱上他们公司的网站,在这个问题上面我略做了犹豫,但最终还是出于对招聘效果的考虑选择了ZL,为什么?理由只有一个------可能是因为央视的绝对挑战+黄健翔的个性传播使得我对这个网站有了一个实力强的判断。

而这个恰恰验证了:“当今社会的竞争不是个人与个人之间的竞争,而是团队与团队之间的综合实力的竞争。”这句论断。

虽然ZL的销售人员的服务与沟通并不是让我感受到舒服与满意,然而这个公司的综合实力让我做出了这样的选择。

但是在这个事情上面不公平的是那些还在孜孜不倦做着良好沟通的其他公司的销售人员们,因为他们不是同样的一个平台,这意味着是他们的选择造就了这样的结果,但是这并不是他们的错,他们的能力并不比别人差,只是没有选择好平台。

这让我联想到以前若干年的营销经历,记得我初出校园,在某个不知名的食品企业带着公司包装并不是很出色的样品进入陌生市场一家一家拜访从未谋面过的经销商时候的艰辛,那种痛苦与压力不是一般人所能承受与理解的,是那时候不比别人优秀么?是那个时候不比别人努力么?是那个时候不比别人辛苦么?现在看起来也不完全是-----如果我已开始进入的是可口可乐公司、是百事、是康师傅、是统一。那么我还会那样受到很多的拒绝么?我还用跑烂鞋底、磨破嘴皮去介绍我们公司的实力、产品、政策、服务么?

据不完全统计,中国目前从事营销行业的人大概7000万之多,而这些人在若干年以后还会有多少人最终笑傲江湖、屹立不倒,能够经得起大浪淘沙的历练,能够承受得了不成功便成仁豪迈。而最终留下来的都是金光闪闪的在各个行业担任骨干或者是自己经营着自己还算对得起一家老小的事业。

正如英国前首相丘吉尔名言:“当你经历这磨难的时候你坚持过去了,那这些磨难就是你的荣耀,如果没有挺过去你就放弃了,那么那些磨难就是你的耻辱。”

当你面对客户的拒绝,当你面对一个又一个失败的时候,不要担心你目前的境况,不用怨天尤人,你要明白也许这只是你的选择出了点小小的问题,你要勇敢的承受,你要相信如果你没有得到你想要的,那么你将得到更好的!

而要做到这些的就是你要永远保持一颗进取的、积极的、有激情的、永远不服输的心。

谨以此文献给那些奋斗在市场一线的正在经历挫折或者曾经受到过拒绝与挫折的同仁们!

谢秀军,中国十大行业策划机构总监、总经理、中国创新策划人、中国著名品牌营销管理专家,中国营销学术研究院研究员、国家人事部营销管理师资格认证委员会委员、多年国内大、中型企业营销管理实战经验。核心竞争力12345法则、5S产品创新法则、简单品牌法则等理论创造者之一。
曾任广东蓝带啤酒安徽区销售经理、广东加多宝江苏省区经理、乐健食品集团总经理兼营销总监,香港嘉鑫集团晨野酒业营销总监、北京吉儿服饰有限公司总经理,北京今天纵横营销咨询有限公司项目总监,现任谢秀军品牌营销机构总经理。
先后为蓝带啤酒、王老吉饮料、晨野酒业、金健米业、富绅服装、吉儿服饰、鲁能开源、皇明集团、北京马大姐、乐健食品等数十家企业推出成功的策划,主张策划无定式、管理无定法、创意无定则。
著有《非你不行》、《策划人如何工作》、《概念搅动市场》等著作,在《华夏酒报》《销售与市场》《现代广告》《经营报》《连锁与特许》等多家刊物发表论文几十篇。
QQ:52433289 手机:13365518551 邮箱:xiexiujun@163.com

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