找准市场结点,快速爆破市场

发表于《华夏酒报》 在一个北方寒风凛冽的时节,C酒厂的陆总找到了笔者,希望为其新产品开发制定启动策略。陆总的酒厂是一个小酒厂,令其苦恼的是,由于90%为价格低于10元的低档产品,利润很低,企业发展后劲不足, …

错位的诉求,失败的策划

本文发表于《华夏酒报》 企业在运作市场时,首先需要确定所要针对的目标消费群体,然后根据目标消费群体的需要来进行产品设计和广告诉求,抛弃想当然的想法和想当然的做法,才能尽可能避免失败的命运。 2003年,泸州 …

先做食杂店,突破商超困局

在强势商超,弱势品牌完全丧失主动权,面临不促不销的尴尬境地。拓展便利店、食杂店,减少对大卖场的依赖,打好市场基础,可以有效扭转商超困局,实现市场突破。 芸香调味品厂是一个区域调味品生产企业。生产调味品 …

白酒企业快速启动市场的三板斧

白酒是食品行业中规模较大的一个产业,全国集中了近五万家酒厂,产品林立,市场竞争激烈,因此决定了白酒是一个营销难度较高的产品。这种难度主要体现在以下三方面: 巨大的通路障碍。在白酒的渠道中,无论酒店终端 …

卖场主权时代:弱势调味品的终端营销攻略

在卖场主权时代,弱势厂家如何改变所面对的被动局面,赢得主动,在卖场中赢得一席之地。 20世纪九十年代开始,超市业态进入了快速发展时期,在日用消费品领域逐步取代传统的渠道,成为消费者最主要的购买终端。超市 …

市场爆破:抓住消费者的“七寸”

做市场不一定需要绞尽脑汁,号准了区域消费者的脉搏,也许就能“化腐朽为神奇”。 11月的一天,我们接到安徽滁州H酒厂老总打来电话,要求为其新产品进行皖北市场的上市启动。这是一家不大的白酒生产企业,市场遍布安徽 …

与消费者打一场心理战

乐厨公司(化名)是常州一家调味品生产企业,以酱油为主导产品,年度销售额2000多万元,90%来自大本营市场,外埠市场虽然遍布几个省份,但销量仅占10%。因为本地市场已无发展空间,销售面临的主要问题就是要想提高销 …

创新盈利模式:功夫在“茶”外

从单纯的品茶、卖茶服务,演变为集商务、交友、产品销售、文化传播为一体的综合服务体,茗香阁跳出传统营销的条框,充分利用现有资源创造出一系列的盈利模式。 茗香阁是苏州一家面积500多平米的茶馆,位于一条僻静的 …

电动车企业:突出重围的五大战略法则

经过十余年的发展,中国电动车行业从小到大,已经形成一个规模庞大的产业群,尤其是进入二十一世纪以后,整个产业呈现高速发展态势。据有关统计,全国电动车整车厂家已发展到1000多家,年销售额1000多万辆。 电动车 …

快速启动区域市场的三板斧

快速启动区域市场可节省成本,大大降低市场风险,整个过程讲究稳、准、狠。 随着市场化进程的深入,产品层出不穷,竞争不断加剧,企业在进入新的区域市场时,面临着重重阻碍:激烈的通路竞争,巨大的传播和促销费用 …

中小企业:资源怎样聚焦

很多中小企业的老板的感叹:中小企业的营销,真的很难做!尤其面对大企业的汹汹来势,该怎么办?中小企业的营销,又该怎么做? 聚在哪里 简单地说,企业资源包括资金、技术、人力、设备、商标、企业和品牌影响力、销 …

10天,从铺市到走量

我被感动了 2004年秋,A食用油厂(以下称A厂)的吴总经朋友介绍找到了笔者。吴总讲述了他的烦恼:工厂的销售业绩一直徘徊不前,7个地级城市市场销售额仅有500多万,企业成长乏力。看着别的企业快速壮大,市场被一步 …