经销商如何做个大老板

中国市场上不乏一些年销售额几千万,甚至上亿元的经销商,但他们仍然为小老板。看经销商的规模,根本不以营业额为依据。试想,几间门面房,十多个搬运工,虽然营业额非常高,这样的老板能算大老板吗? 老板的大小以 …

积跬步以致千里----经销商渠道的纵深延展

从目前来看,中国国内三、四级市场展现出的巨大潜力给经销商提供了一个展现自身价值的舞台。这对经销商来说面临着巨大的机遇与挑战: 以酒业产业为例,中国酒业三、四级市场容量大,同时潜力无限,极具吸引力。这得 …

赵志刚:一句话管理

1. “鲶鱼效应”——即通过内部竞争机制,把每个人的活力激活起来。(挪威民间传说:渔民捕沙丁鱼通常很难活着返港。偶尔一次发现有一艘船的沙丁鱼全活着返回。秘密原来里面有一条鲶鱼,它的存在使沙丁鱼们惊恐万状,左 …

经销商制衡厂家的四大名剑

虽然,厂商一体化的话题被营销界炒得热火朝天,但实际操作中,众厂商和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客,客大欺店”的规律。对于经销商来说,面对强势的厂商,用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂商,既能保 …

经销商的盈利模式

要讨论经销商盈利模式首先我们要分析现在很多经销商为什么不盈利或者说微利运作?现在我们的经销商处在什么样行业背景之中?面对这种环境我们应该如何避免?利润是如何流失的?本文主要从各种现象中找到背后隐藏的规 …

连锁巨头-----快要撑爆的日本相扑

国美的崛起,是中国流通企业的一个神话。而这条大鳄并不止步于河湾之中。2004年,“国美全球战略合作高峰会”召开,中外家电制造业巨头云集。令人有海水不可斗量之叹。 让我们看看国美是怎样合纵连横的。国美模式的出 …

经销商:巧用人手增效益

经销商公司的规模正变得越来越大,且不说经销产品的增加,从表面上看,最显著的特征就是人员的增加,经销商公司拥有二、三十位业务人员(甚至更多)已经很常见。当然了,拥有的员工数量往往也是经销商老板炫耀的卖点 …

经销商如何有效预防营销员离职带走客户?

案例:几个月前,作为在当地有一定知名度和影响力的经销商李总,向我们透露了他所遇到的一件烦心事:属下一位颇有开拓及沟通能力的营销员小张,不知何故,突然离职投奔了另一家公司,不但让销售工作大受影响,而且还 …

经销商经典操盘案例

案例一:阿尔泰买断经营 目前,在白酒界,买断经营已经蔚然成风。无疑,买断经营是白酒经销商不错的出路之一。这条出路,在8年以前,四川阿尔泰公司最早进行了探索。 1995年的成都春季糖酒会期间,阿尔泰公司(当时 …

我是渠道商,弱者不是我

有专家预言,二十一世纪战争会消失。然而历史的车轮辗过,战争仍在继续,世界人民渴望和平之心仍在企盼。 厂商,渠道商,终端零售商之间的博弈风起云涌,渠道战,价格战,服务战,战争与争斗似乎成了市场的永恒。大 …

环保餐饮具---路在何方?

目前,中国市场仅包装业、降解餐具等需求就超过300万吨。国际市场前景就更加广阔,国际市场对降解材料需求非常旺盛,每年以30-50%的速度增长。以2005年降解材料国内外市场总需求量540万吨计,总市场价值超过600亿元 …

七种武器-谈品牌营销

未来营销是品牌的战争,企业如何整合有限资源与竞争品牌抗衡,扩大品牌张力,进而实现销售和利润的双赢。菲利浦科特勒为我们指出:品牌策略决定品牌成长速度。 企业在这场全球品牌之战中审时度势,适度出击,全速前 …