销售人员的薪酬及其理论基础

目前,国内市场竞争空前激烈,怎样才能战胜对手,提高市场占有率呢?这就要考虑企业的薪酬制度能否留住人才,企业员工之间,薪酬是否公平,与其他企业相比,薪酬是否具有竞争性。如果答案是否定的,就需要采取果断的 …

水深火热一百天(一位营销经理的亲身体验)

笔者先前就职于一家山东济南的咨询公司,在徘徊于离开咨询行业还是回到实体销售中时,被山东本土一家调味品企业力邀出任营销中心总经理。到公司后通过调查发现目前企业存在以下问题: 一、企业前期市场状况 2002年开 …

浅谈营销策划

营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。消化营养的目的是健体益智;管理消化了资源,重要的是把消化的资源变成财富。 一、企业营销策划的目的与主要任务 (一)营销策划的目的 …

渠道运筹十大误区

分销渠道(Channel)是指产品(或服务)在从生产者向终端使用者转移过程中,所经过的、由各中间环节连接而成的路径。这些中间环节包括企业(生产者)自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、等等。 如同血管是人体 …

销售拜访的三要素

一、 销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进 (一)寻 …

玫瑰酒产品上市策划方案

一个新产品的上市,即意味着暂时性市场平衡状态的打破,市场份额的重新分配,而上市新品,也必然会受到各方面的考验,如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等,是否能经受住考验,即意味着新产品是否有生命力 …

经销商管理20则

对于经销商的管理,无外以下: 1.销售额增长率 分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均 …

民营企业——老板的思想高度决定企业的发展

我国最近几年来经济迅猛发展,经济发展的同时涌现出了大批的有规模、有实力的民营企业。可以说他们是市场发展的必然产物,也是经济发展的历史性见证。 民营企业在我国的社会经济生活中扮演越来越重要的角色,像广东 …

挑战你的领导力极限

一、概论 拓展领导力的目的就是为了在市场经济的环境里,以求企业的生存发展。 大多数渴望提升领导力的人经常提出的问题是: “我如何领导?”或“要想提升领导力,我必须做什么?” 传统思想认为,领导力来自领导的个人 …