如何打造局部优势,将其变为整体优势?

如何打造局部优势,将其变为整体优势? 毛泽东在<论持久战>打造局部优势的理论,告诉我们面对跨国公司大鳄们在总体战略上,我们是处于劣势,但是不排除我们在某一个局部的战役或战斗上进攻,造成局部的优势。随 …

像竞争对手的决策者那样去思考

由于企业决策者的目标很少会与企业的目标完全保持一致,因此,企业的行为方式常常显得与其规定的战略意图不太协调,或与局外人对其遵循的最佳路径的准确评估并不完全一致。所以,如果你希望预测竞争对手下一步的行动 …

袁良看4万亿与农村市场

应《销售与市场》邀请,在继“袁良看奥运”系列文章后,近日开始写“袁良看4万亿的系列”,摘录几篇分享在此! 国家在这一轮严寒开始的时候, 开始投入4万亿试图盘活内需市场,其中包括广大的农村市场! 于是,有很多人 …

与总部进行有效的沟通(2)—不要报喜不报忧

作为深入市场前线的军官,区域经理一定要真实及时地向公司反映市场状况。有的区域经理却报喜不报忧,每次汇报都是形势喜人,但实际上屡战屡败,销量已节节下滑。故有“表态时豪言壮语,汇报时花言巧语,总结时胡言乱 …

除了销售技巧,我们还需要“销售文化“

近日,为自己的“发现”一直欢喜着;在经历了几百家大大小小的企业的培训、各个行业的培训;也参与了几家企业的营销系统咨询后; 我不禁开始思考一个问题:为何那么多的“销售技巧”、营销策略的培训后,企业还是没有获 …

两手都要抓,两手都要硬--销售技巧与销售文化

自我前几日提出“除了销售技巧,我们还需要销售文化”的理念后,我写了一系列的观点文章,也引发了很多朋友,同行的留言和思考! 有朋友说:销售文化的确应该从企业文化中剥离,独立成系统,这样更加有利于企业利润的 …

与总部高层进行有效的沟通

在理性与感性的沟通中双赢 每个企业都会在不同的程度上存在着正式组织关系与非正式组织关系。正式组织关系主要是体现在制度化、规范化、理性的上下级之间的正常沟通等方面;而非正式组织关系则更多的体现正在人格魅 …

奥运发威 :“李宁”英雄战略

“在奥运发展史中,无数激动人心的时刻都是由过去、现在和将来的奥运英雄们谱写的。他们不断传递和发扬奥林匹克精神,顽强拼搏,超越自我。李宁公司是由一位中国奥运英雄创办的企业,所以当奥运会来到中国的时候,我 …

走好“品牌营销的最后一公里”

原理 销售终端是离消费者身体最近的地方,售后服务是离消费者心灵最近的地方。这是品牌的“最后一公里”。 只有走好了这“品牌的最后一公里”,品牌才最终真正树立了起来。这是整个营销系统排毒体系中最关键的一个阶段和 …

销售经理7大定理

一、椅子定理 销售经理不是出去销售产品的,他的工作主要是和人打交道。因此,一个人,是否有潜能成为优秀的销售经理,可以静下心来问问自己,是否从内心里愿意和人打交道。这样一来,销售经理就必须清楚人的行为。 …

销售人员六种需要完善的心态

-在阿里巴巴网站直播中,学员们问到一些关于销售员的心态,作答的内容: 1.对自己的态度 销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是:认为自己很优秀,不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作 …

中小企业如何构建自己的营销培训体系?

中小企业由于自身资源的局限性,往往在营销培训方面缺乏系统、全面的整体规划,其培训要么是急功近利,功利性太强;要么是蜻蜓点水,流于形式。急功近利的培训结果是“头痛医头、脚痛医脚”,顾头不顾尾,没有传承性; …

激励员工的12条原则

近日一直在做管理方面的培训,分享给诸位一个关于员工激励的片段: 1、不要简单地发号施令。好的主管很少发号施令,他们尽量让部属参与决策,共同研究工作,引导部属开动脑筋,找出好的方案,让部属感到方案的提出,自 …

销售过程中的会见活动

销售人员经常有会见活动。既讲究实在,又讲究艺术,才能够取得会见的最佳效果。下面介绍一些会见要诀:问候时最好点名道姓。迈进会客室的门,你的第一句话可能是:“你好,见到你很高兴。”但这却不如说:“王经理,你 …