【建材专访】徐汉强:建材国庆促销老曲新唱

一、建材企业国庆促销:前期调研很重要 9月刚至,很多家居建材企业已着手准备国庆黄金周的促销活动。相信每一个家居建材企业的营销人员都想企业在黄金周期间赚得个盆满钵满,因此,前期的市场调研工作就变得十分重要 …

终端陈列培训:A品牌牛奶终端陈列基本守则

一、标准化陈列的目的 1.标准化陈列的好坏,是影响消费者购买决定的重要因素。 a.对于忠实消费者,可以使消费者在第一时间发现A品牌牛奶的商品,增强对我们产品的信心和好感,降低竞争品牌的影响; b.对于竞争品牌的 …

专卖店陈列培训资料整理:关于专卖店商品陈列的概念名词

前言:买方市场的今天,产品的售卖(包括售前和售后)显得何其重要,实则产品也好,服务也好,都须先从功利的阴影里走出来,请暂时忘记你的产品和利润吧,思考一下顾客的感受!这才是企业的根本,企业存在的意义就在 …

专卖店服务培训资料整理:如何作好专卖店的服务?

前言: ·格物精微,顾客不是上帝!顾客是我们的朋友!我们很高兴为朋友帮忙,帮他们在购买物品时做出最佳选择。你不能欺骗朋友,也不能冷落朋友,更不能强迫他们购买某种产品。顾客是我们经营活动的血液,是商店的组 …

A牌太阳能“234行动” ·百日营销大会战策划纪实

作者: 徐汉强 郑纪东 【战役背景】: 稍有秋意,各大太阳能企业就开始酝酿着新一轮的终端拦截战。在这战场战阵中,价格战、促销战、广告战,将首当其冲。针对目前市场形势,我们必须号召全体营销人员积极行动起来,开 …

“A品牌”味极鲜酱油差异化概念推广及渠道策略探讨

对于调味品行业的二、三线品牌而言,根据调研数据分析得出:新产品初入市场,消费者对产品的品质很为关注,而品牌的影响力则居为其次;我们在为“A品牌”做营销诊断与咨询时发现,能否从功能属性及产品本身上创造差异 …

白酒狂飚,二线品牌路在何方?

纵观我国目前白酒行业的发展,经过几年来残酷的行业“洗牌”和白酒消费的“理性回归”,品牌已成为影响白酒企业发展的利器,茅五剑泸等一线强势品牌的市场占有率在不断的提高,“强者愈强现象”使品牌力较弱的二线白酒品牌 …

在行业不同发展阶段的竞争策略

作者:博思特咨询机构 韩志辉 徐汉强 一个企业一定要认清行业处在发展的哪一个阶段,认清自己所处的地位,据此来制定自己的竞争策略。 一个企业如何制定他的策略还和什么有关呢,就和它所在的行业的发展阶段有关。 …

二、三线啤酒企业如何实行“士兵突击”

纵观国内的啤酒行业,经过长期的军阀割据与混战,在一级、二级市场已经逐步形成了以青啤、雪花、燕京三大啤酒巨头为首的“三足鼎立”之势;具权威机构调研分析,这三大巨头基本割据了全国啤酒市场份额的37%;而且他们 …

“品牌”是企业竞争的核武器

在当今商业圈中经常有很多企业家会这么问: 为什么很多企业不能迅速做大? 为什么销售了很多产品,企业却没有多少利润? 为什么企业在发展时感觉后继乏力? …… 其实,所有这些都源于“品牌”。对于企业而言,品牌就是 …

并联策略——快速打造高附加值白酒品牌

作者:徐汉强 王现庆 崔雪峰 【题记】在白酒行业产品同质化竞争日趋激烈的大市场环境下,中低档白酒的市场及盈利空间在不断的缩小,而代表着高利润、高附加值的高档白酒市场正逐渐呈现快速上升的态势。如何在最短的 …

在“大市场海洋”中如何打造“深水核潜艇”

——白酒企业三、四级市场攻略 写在前面: 就目前白酒行业而言,三、四级市场还比较混乱,也就是说正处在强势品牌市场延伸度不够,地方品牌“军阀割据”的局面;而且大部分消费者的品牌忠诚度并不很稳固,很多消费者对产 …

启动情感按钮,实现白酒创新品牌冲击波

-------“A品牌”品牌策划纪实 写在前面: 情感,每个人都不缺的,中国式情感更独具特色;把情感融入产品、融入传播、融入营销,把几千年中国人的情感文化,在现代背景中去演绎。在某中意义和层面中把“A品牌”酒树立成 …

先谋后动,精耕细作;品牌营销,实效突破

作者:郑纪东,徐汉强 ----A公司招商策划纪实 写在前面:面对招商的思索 招商作为企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略,已从保健品行业快速普及到食品、饮料、酒类、家电等众多行业,但伴随众 …