细分醋品——中国醋业早产的畸形儿

饺子醋、面条醋、凉拌醋这些看似与传统产品有着非常明显差异性的个性产品其现实销售景况并不如最初设想的那么美好,相反却一个个的在市场上尴尬的生存着(根据笔者曾经做过的一个市场调查数据反应有近80%的消费者认 …

做好旅游营销策划的七法则

不用我多说,相信很多的消费者已经看到现在满大街的旅游景点的宣传广告,怎么回事?这些旅游景区好象都在这一两年时间明白了宣传的作用,都疯狂的打起了广告。这个很好,最起码足以证明我们的旅游产品(希望所有的旅 …

职场生存 九死一生

职场生存需要战略吗? ——要! 职场如战场,生存不易,职场又如舞台,想要生存下去不是难事,但要在舞台上独领风骚,需要讲究方法。有的员工从进入企业开始就在执行错误的战略,最后职场连连失意,有的员工在公司定位 …

经销商反压货对策分析

作者:毛浓月,王卓 货物放在下级经销商的仓库不等于销售,这是再简单不过的常识,但是为什么厂家还是一而再、再而三地进行压货呢? 将产品充斥到整个渠道,也不是厂家想要的…… 经销商头疼压货,却屡屡受陷。 压货,只 …

经销商如何预防和处理产品质量问题?

作者:毛浓月,王卓,韩国山 【案例】江苏淮安的陆经理被一阵急促的电话铃声惊醒,来电的是某酒店的经理。他说,你送的酒出问题了,要马上过来。陆经理一听就头大了,还是去看看吧。到了之后,陆经理才明白了事情的原委 …

渠道再造——让连锁门店的价值升华

作者:毛浓月,王卓,韩国山 【背景&现状】 A企业是H城市一家颇具知名度的中型公司,10年时间一直兢兢业业的耕耘于焙烤行业这片土地之上,发展至今拥有近20余家门店、七八个卖场专柜,企业生产销售和管理人员200余 …

体验营销——引领营销新时代

作者:王卓、毛浓月 ◆序 2003年,奥美中国巡回讲活动,悄悄地调整了演讲的内容(笔者在西安参加时的推测),奥美的“360度品牌管家”改成了“360度品牌体验”,明显的说明了体验在营销中的重要性,精信也在同一时期重新 …

意外传播,让快邦片硬邦邦挺立市场

保健品营销的关键之一:如何低成本让消费者“知道”。 结合快邦片“先天四点构架”,使产品有了一定的“根活力”,我们运用了意外传播的新手法,让人们一夜之间,在一些地面接触到快邦片隐约如“雷声”般的传播,低沉却久久 …

传播定位 进入消费者心智

作者:毛浓月、王卓 {在新营销时代,进入消费者心智的成本逐渐增大,收益却越来越小,定位仅仅局限于找一个位置的方法,已经很难凑效!我们需要新的思维,去审视定位……} 新营销时代发生了六大转变:以零散的技术性创 …

渠道防窜货的十六般兵器

作者:王卓、毛浓月 只要有流通,就有窜货! 没有窜货的销售,是不红火的销售; 大量窜货的销售,是很危险的销售。 窜货对于厂家来说,决不仅仅是一个“灾害”所能代表的,从某种意义上来说,窜货对厂家开发市场还是有 …

保健品上市要注意的六大要素

“为什么一样的产品,厂家一样的支持我的市场就是做的不如胡X好,您帮我分析分析到底是那出了问题”这是笔者在操作一个保健新品时一位经销商的提问,确实在笔者所操作的众多产品中提出此类问题的经销商以不在少数,笔 …

“猪之歌”事件,从随机公关看无敌战略公关

【“猪头猪脑猪身猪尾巴,从不挑食的乖娃娃,每天睡到日晒三竿后,从不刷牙,从不打架……”网络歌手香香在刚开始唱《猪之歌》的时候,恐怕绝对想不到这首歌会引来重庆、四川等地几个养猪大县的争抢。最近更有媒体传闻香 …