传统产业全渠道模式的利益分配机制难题

传统企业意欲搭建O2O模式,首当其冲的难关和麻烦,就是企业与传统的经销商、终端门店、门店导购员之间的利益如何重新分配的难题。 传统产业的渠道结构,是层层代理和层层利益截流的模式。O2O模式,则要求企业直接为 …

“大单品模式”之大板块突破

“大单品突破模式”,真正的突破点是全国所有市场的全面突破和全国性高空大传播突破。 而在全国市场全面突破和全国性大传播之前,企业需要做好几个方面的梯级复制的动作。这种梯级复制,包括:从根据地渠道复制到复合 …

有了长寿的大单品,才有长寿品牌

中国企业一直以来,都有一个梦想,那就是培养出中国人自己的百年品牌。世界上的长长的百年品牌榜单中的每一个品牌,都让我们艳羡不已,更是我们学习的榜样: 宝洁象牙香皂,诞生于1837年; 健力士黑啤,诞生于1759年 …

大单品裂变之布局重于做点

几乎所有的企业,在从小到大的发展过程中,都会经历三个阶段。第一个阶段,产品最重要;第二个阶段,组织和能力最重要;第三个阶段,规模和行业话语权最重要。 一个战略单品,要完成从第二个阶段向第三个阶段的转化 …

创建大单品品牌的四大要素

中国式品牌创建的四大要素:大单品+营销模式+核心价值+附加价值 《大单品品牌》一书所创造和总结的“大单品品牌核变创建模式”,提出了一个与其他品牌创建理论不同的理论,那就是:中国式品牌的创建,需要四大要素,即 …

大单品从哪里来?

美国未来学家奈斯比特说,成功不是因为解决了问题,而是因为抓住了机会。 中国企业的崛起,是典型的以机会主义崛起为特征。当今中国各行各业数得出来的大品牌,几乎都是依靠抓住市场机会从而奠定其江湖地位的。 上海 …

中国企业对创建品牌的九大误读(下)

从整合营销发轫的品牌理论 USP理论强调创造一个独特的产品性利益,品牌形象论强调传播一个独特的个性形象,定位论则强调占领一个有价值的心理位置。欧美进入九十年代以后,这些理论被发现对于创建一个品牌是远远不够 …

中国企业对创建品牌的九大误读(上)

进入品牌时代,这是时代的最强音。我们的企业,准备好了吗?答案是:没有。 现实情况是,中国企业对创建品牌有着太多的错误认知。所以,要顺利进入品牌时代,中国企业首先要做的,就是对品牌概念和品牌运营进行正本 …

诞生大单品的四个消费升级机会

中国经过三十多年的改革开放,一个最典型的特征就是形成了社会层级,由此带动了消费层面的多极分化。前三十年,满足了消费者从无到有的需求,所以也就造就了众多以规模取胜的企业。 而随着物质的极大丰富,消费者不 …

大单品有什么战略意义?

引言:企业经营,产品为王!大单品,王中之王!每一个成功品牌的背后,都有一个强势的大单品和一套大单品突破的营销战法。 之所以说大单品是当下营销的第一战略,那是因为:大单品是尖刀产品,大单品是做到极致的产 …

传统行业如何创新商业模式?

企业之间的竞争,我们的企业往往局限在产品、渠道、品牌、价格等方面的竞争。把更多的精力放在如何把产品做得更好,如何走差异化的产品路线;在渠道方面,如何提高渠道的效率,开发和利用新的渠道,等等;在品牌方面 …

中国箱包业的发展现状

自改革开放以来,尤其是近20年来,中国的箱包产业踏上了发展的快车道。中国箱包业,从无到有,从小到大,取得了长足的发展和进步。现阶段,中国的箱包产业,无论是从产业规模,还是生产总量,抑或是出口总量,等等, …

中国箱包行业品牌建设现状分析

产品可以模仿,品牌却无法复制。现代社会已经迈入了品牌竞争的时代,只有那些具备强大市场竞争力的产品或品牌,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 中国箱包业品牌建设现状 中国箱包产业,与“大市场、高增长”形成 …

中国箱包业发展趋势

在可预见的未来,中国箱包产业将迎来发展的黄金时期。主要是基于以下几个方面的判断。 首先,社会经济的持续稳定的发展,也会促进箱包产业的发展。一方面,经济的持续发展,人们收入水平不断增加,消费能力和消费水 …