中小企业品牌如何实现长久发展

越来越多的中小企业己经意识到今天的市场竞争实质上就是品牌的竞争,只有依靠品牌才能创建持续的竞争优势。然而,与国外企业的品牌相比,我国大多数品牌的生命力都不强,甚至昙花一现。中国品牌为什么走不远?除了中 …

移动互联网时代的品牌建设之道

品牌是属于企业的,也是属于消费者的,但归根结底是属于消费者的。这样的观点,在过去如果尚有争议,但在现今移动互联网时代可以说是真理了。 用户不再仅仅是品牌价值的使用者和接受者,更是品牌的拥有者、传播者、 …

中小企业建设品牌,从现在开始

品牌是企业、产品和服务在人们心目中所形成的感知的集合,品牌能够有效地影响客户的购买决策,促进销售,也是企业利润和增长的源泉,对企业的生存、发展极其重要,可以说是品牌决定了企业的命脉。即使品牌如此重要, …

会销模式的生命线——大单销售

会销模式发展的基础就是大单销售。通过系列有效的运作,使目标消费者一次性订购一年量、甚至两年量的产品,即使是小单销售,也是为了今后更好地进行大单销售。从某种意义上来讲,会销已经不仅仅是通过合适的价格把产 …

创新--会销模式焕发生机的动力

会消:会议营销 近日,笔者与从事保健品营销的朋友交流,朋友感慨当前保健品市场难做,保健品不能进入药店销售,终端营销受到制约,会销也已风光不再,老年顾客对会销不再信任,甚至抵触,难度越来越大,似乎保健品 …

管理之道和为贵

当下,各种各样的管理理念和方法满天飞,正如“乱花渐欲迷人眼”,让人不知所从,其实这些管理理念和方法就像武林中的各种门派的武功,虽然形式不一样,但内在的规律和原理是相同的,其根本目的也在于促使企业目标达成 …

解密中小企业管理五大病症

实现经济效益的最大化是经营企业的根本目的,怎样做到这点呢?销售,销售能够直接创造利润;财务,财务就像一日三餐的食粮,没有了现金流,企业就要倒闭,技术服务,技服是关键,是增强客户满意度、提高竞争力的有效 …

警惕中小品牌建设的坟墓

记得有一位心理学家说过:人们不受事物的本身的影响,只受自己对事物看法的影响,客户并不太关心产品是什么,客户关心的是产品和服务能给自己带来的什么好处,客户是基于自己对于企业提供的产品和服务的认知选购产品 …

营销 贵在知行合一

笔者认真研读微软的案例,过后有些失望,因为没有发现什么特殊的秘密,只是反复讲、从多个角度讲“满足客户需求”,比尔盖茨认为“客户需要什么样的产品,我们就给他提供什么样的产品。”这样把耳朵都磨出茧子的话,在各 …

品牌建设的“惊险一跳”

企业生产的是产品,而消费者购买的却是品牌,品牌化建设是创造消费者价值和企业价值的途径,产品到品牌化的建设过程是一种价值创造的过程。品牌建设对于企业经营发展起着至关重要的作用,马克思把能够实现商品到货币 …

如何有效地发展品牌关系

品牌的重要性体现在对于消费者购买决策的影响上,在当前的以消费者为中心的市场环境中,品牌经营的主线就是建立与维护与消费者之间的关系,创建品牌就是要和我们想要发生关系的人群发生我们想要发生的关系,品牌培育 …

“和”字当先,管理要靠人还是靠制度

所谓管理应该靠人还是制度,可能会因为企业的不同发展状况而有所侧重,但在“和”的管理理念下,靠人和靠制度是不能分开的。人治和法治不能被割裂,而应该是辩证统一、相互支持、相互促进的。人治需要在科学法治的前提 …

一团“和”气做管理

市场如同江湖,各企业就是江湖中的门派,企业的管理理念和方法就如同各门派的武功,虽然形式不一样,但内在的规律和原理是相同的,其根本目的也在于促使企业目标达成。关键是企业管理人员选择什么样的管理规律,并按 …

“和谐”管理下的分工和配合

和谐管理的思想讲究分工与配合,有分才有合,分工是基础,配合是分工后的必要步骤。各安其位就是大家各司其职、都有专门领域,而不至于让企业的管理运作“乱成一锅粥”。管理的目的就是要最大限度的整合企业资源,让企 …