大小老板与企业家之间的经典区别!

什么是老板? 大小老板之间的区别? 与企业家之间的区别? 老板一词的本意是,老是拍板的人和老是板着脸的人。拍板需要能力与魅力,需要决策的魄力与勇气。而板着脸则需要克制,板着脸是为了给下属看的,让下属明白 …

小心狼性!索尼就是被狼性文化搞没落的?

一些口号成为了这些老板们的口头禅: “不要以打工思维做事,不以公司为先的员工,永远没有出头之日!” “我们就需要能加班的员工,不能加班的注定要被时代所淘汰!” “不要跟我提待遇,你不为先公司付出,有什么资格待 …

行销力解读:营销,销售,市场3者之间的差异和区别!

彭小东导师一直坚持的认为:行销力高于推销和营销,是营销推销和销售的升级版本;行销力是基于互联网+大数据应运而生,快速,专业,精准,精众,整个过程愉悦尊严有价值!我们一直发现很多人总将营销和销售混为一谈 …

广告主为什么迟迟不敢花钱投放广告?

古时候:酒香不怕巷子深!放在互联网时代这就是废话了,用肺在说话;有电商大牛说:一天不上电视广告就感觉明天就要倒闭!懂得做广告愿意去做广告那是肯定会把品牌搞起来,不过很多中小企业不想去砸广告,为啥呀?我 …

销售:你看到客户的“难处”了吗?

如果销售人员在没有弄清楚客户的“难言之隐”,就盲目对客户进行推销,这样毫无重点的销售,无法解决客户的实际问题,因而就会减少客户对销售人员的信任感,失去购买的兴趣。 销售过程中客户的犹豫,有时不仅是价格的 …

销售沟通失败的17大误区

其实在销售中,成败最关键的因素其实就是嘴上功夫,当然就是沟通,彭小东导师一直在讲:沟通要有艺术,说话要有技巧。如果销售人员在言谈中不知道所忌,就会造成失败;不知道所宜,就会造成停滞。所以销售人员必须察 …

搞定难缠客户的7大技巧

彭小东导师认为:只要是销售,在行销力中,就一定会有难缠的客户,因此搞定难缠客户也就是你必须提升的软实力和行销力技巧,行销力的成果业绩一定是其关键的考核指标,也因此如何提升你的说服力,让难缠的客户改变主 …

记住:销售中先报价你就输了

行销力讲究的是在销售技巧中处理价格问题的秘诀就是“价格闪躲”,客人在销售前期提及价格的时候,我们首先要“价格闪躲”,闪躲到我们货品的价值以及引导客人进入试玩的流程中去,慢慢地让客人喜欢上我们产品后,最后再 …

彻底消除高效团队管理的8大隐患

未来的竞争制胜之道在于团队,团队对于组织非常关键,团队的好坏决定企业的发展也就是你基业常青和百年老店;风险投资者选择投资首先就是选择人和团队,那么在团队的管理和领导力,彭小东导师一直强调:环境氛围管理 …

广告销售技巧的三种层次

在销售中讲到销售技巧我们很多公司销售前辈及销售讲师都会讲到两个案例将梳子卖给和尚以及赵本山的将拐仗与轮椅卖给健全人,只要能把产品卖出去把钱赚回来就是本领和能力:这样做正确吗?彭小东老师根据自己多年的广 …

成功广告营销的策略

彭小东老师在最近一次出席全球传媒论坛中就媒体行销的吸引力指出:在国外20世纪初,他们是那些对消费者需求嗅觉敏锐的人;上世纪末,他们要掌握不同的信息;今天,他们则有能力为目标受众量身制定媒体投放计划。在日 …

湖南卫视为什么会成功

彭小东老师在出席最近一次电视媒介论坛中谈到:湖南卫视为什么会在中国一支独秀,不断挑战中央电视台的收视率。无论是超级女声的娱乐节目,还是大长今金枝欲孽等电视剧的热播,还有以前的周末的爱情派对节目。都是观 …

广告销售人员应对客户的拒绝技巧

彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训时,讲到在广告销售中遇到客户的拒绝是很正常的是事情。销售是从拒绝开始的!所以彭老师认为:广告销售员遭到客户拒绝,是再正常不过的事情,销售员要想尽办法克服客户的反抗 …

广告销售理念的十大误区

在广告销售中;何为有效的销售行为?关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”,大部分都具有误导性,要不就是成效甚微。媒体及广告销售公司迫切需要找到以下问题的答案:在今 …