把产品直接卖给消费者

如果你需要的产品降价了,而且你还可以介绍亲朋好友一起购买产品而获利,相信这是消费者与生产者共同追求的交易模式,因为消费者除了获得低价商品也获得佣金收入,生产者也因为产品销售量增加而获得更多的营业额,这 …

你在帮谁打广告?

广告这件事情很有意思,不仅要讲求创意、还要讲求效果,最重要的是广告还不能保证对自己的产品有利。若说广告是一种表演,不如说广告是一场赛局理论 (Game Theory)的竞赛。一个广告播出可以分为“损己利人”、“损己损 …

我的产品还有市场吗

行销所称的市场(Market)指的是愿意并实际购买产品的消费者集合,所以“潜在市场”就是尚未实际购买但是有可能会购买产品的消费者集合。 就行销五字诀“无有优廉跑”角度来看,企业应该常常自问“我的产品还有市场吗?”并 …

你卖对产品了吗?

自创业以来CK常常被问到“你这么会卖东西,能不能当我的代理帮我卖东西”,同样问题被问久了自然对“选产品”这件事情有一套检查标准形成。首先“不特别或没有差异化的产品我不卖”,因为太容易有仿冒品或竞争对手进入,接 …

品牌属于企业还是消费者?

“品牌越响业绩越好?”这个问题应该问到很多企业主的心坎里,因为事实并非如此肯定。我们看到太多致力于品牌建立却导致产品甚至企业失败的案例,品牌如何成功或为什么失败的问题必须另外举案例一一说明,而且多半以成 …

由“风林火山”论行销学4P心法

“其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山”是《孙子兵法 军争篇》的名言。武田信玄在读过《孙子兵法》后,从中挑选出风林火山的首四节的尾字做为他个人的旗印,也成为了武田军的象征。古代的大侠练功的时候,除 …

市场可以用买的吗?

常有人问CK“市场可以用买的吗?”我的答案是“可以,但是看您怎么定义市场,也跟你要怎么买到这个市场有关系。” 如果把市场定义为“生财器具”,那买产品是明智的 假设高速公路的收费权力是可以购买的,那买下这个权力就 …

何不让客户决定要什么产品?

“决定产品定位”何其重要,一般民间企业内有下列三种人可以影响这件大事情: 1、小小的开发人员,站在前线最了解民心,但是人卑词微,影响力最小 2、中间的行销经理,已经开始不食人间烟火,但影响力日益茁壮扩大中 3 …

不完美产品的完美行销

还有多少人类会相信自己可以买到百分之百完美的产品?每天充斥在身边的广告有多少可以吸引你的注意并且真正的付费购买?当所有产品都以“完美”功能进行宣传,而消费者需求越来越复杂多变的今日,“完美”这两个字已经由 …

网站流量可以创造销售量?

网站有流量就可以创造销售量?这句话由过去到现在都是对的,但是精确来说应该是“有好的流量才可能会有较好的销售量”。 也许您听我说过“人潮汹涌但是都匆匆而过”这句笑话,希望这只是发生在别人公司的现象,而不是你 …

这个产品贵得有道理

前几天过境澳门机场看到一款英国 VERTU 品牌手机,真的是让我开了眼界,因为最贵的一支要价澳门币 17 万,折合新台币约 70 万,虽然产品的外表看起来不是特别起眼,也不知道从何考证其销售量,但是这个价钱的确获得 …

自己会做广告的产品

“如果产品会自我宣传那有多好”,相信很多企业都期待产品有下列几个特点: 1、很好卖:能吸引消费者购买,并且有相当程度的销售量 2、有口碑:消费者会自动帮忙宣传并建立形象 3、能永久:成为历久不衰的产品,到现在 …

促销成本与整体行销利益曲线

为了获得销售利益,企业必须付出适当的促销成本,所以促销成本与行销利益就分别用两条曲线,交互影响产品上市后对企业的收益关系。 直线向上的促销成本曲线:大部分促销成本与数量是直线关系的,例如一档广告如果是 …

客户因为“他的需求”还是“你的供给”买产品?

这个问题看起来很简单,大部份人都知道“顺著客户的需求才是销售的最佳捷径”,但是几乎都没把这件事情放在心上,因为一般业务人员的职业训练方法是“了解产品、找到对象、销售产品”这三个步骤,所以往往客户被销售的是 …