漫谈国家营销之中华文化国际传播与促进对外贸易

前言 美国哈佛大学教授、“竞争战略之父”迈克尔•波特认为:基于文化的优势,是最根本的、最难替代和模仿的、最持久的和最核心的竞争优势。 “文化软实力是综合国力和国际竞争力的重要组成部分。”而文化的影响力和竞争 …

案例分析:绩效考核伤了小李的心

在公司的2007年度员工绩效考核工作中,小李绩效被评了个A(考核分五级,A:杰出;B:良好;C:正常;D:需改进;E:淘汰),小李很高兴,毕竟自己的工作得到了领导的认同和肯定。 绩效考核是由各部门经理对员工2007 …

论现代公司管理

“世界唯一不变的就是变化。”对于现代公司管理也是如此,必须与时俱进、不断革新。整个国家宏观经济状况从计划经济向市场经济迈进,整个市场供需状况由卖方市场发展到买方市场,公司发展状况由以生产为中心转变为以营 …

营销策略的研究

前言 随着我国改革开放以来,我们国家经济逐步由计划经济时代向市场经济迈进。在发展转化过程,大量来自西方的营销学理论知识、实践案例也随之汹涌而来。尽管具体国情不同、市场发展阶段不同、社会人文环境不同,但 …

新饮品A如何进行市场推广

每年我们都会看到大量企业将很多新产品投放市场,但是据往年的观察分析,他们中获得成功的的确寥寥无几。如果要求国内一些中小企业甚至一些大企业都将国外大企业那套严谨、系统的新品上市操作模式全盘照搬,那是不现 …

经典案例分析:上海金荣油脂有限公司经营状况综合分析

前言 本报告是基于我本人在上海金荣油脂有限公司(作者注:为了避嫌,此为化名)累计4个月时间实地深入调研所汇总并整理出来的。本报告是以第三者客观角度、基于现实状况的诊断分析报告,并不是全面解决方案。其中一些思 …

自建终端不是解决渠道问题的唯一之路

我们都知道,渠道是产品从厂家到消费者不可缺少的环节。厂家通过不同的渠道运作模式来追求目标市场的最大化覆盖率,从而实现最大化的市场占有率。在传统分销市场上,厂家对渠道的争夺、抢占非常激烈。很多行业的厂家 …

体验+标准 把顾客满意度进行到底

众所周知,一个品牌的茁壮成长离不开知名度、满意度、忠诚度的建立和维护。一般而言,顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和服务的直接性综合评价,是顾客对企业、产品、服务和员工的认可。顾客根据他们的价值判断 …

区域市场的销量从哪里来?

面对激烈的市场竞争,面对苛求的经销商,面对挑剔的终端用户,面对挑战性的销售指标,区域市场的销量从哪里来?区域市场的销量增长在哪里? 区域销售经理不能只选择退缩,而要有不断进取的锐气。思路决定出路!明晰 …

销售经理如何突破职业发展瓶颈

本文章作者已经发表于2007年1月《AMT前沿论丛》 案例一 29岁的王女士在一家快速消费品的销售公司工作,目前担任销售经理。高职高薪,可谓春风得意,但王女士说,这个经理她当得非常窝囊。王女士大专毕业后的第三年, …

空降而来的营销总监变革之路 创建有强大执行力的营销团队

本作品已经发表于2007年1月《AMT前沿论丛》 案例一 已经是深夜十点多了,除了值班室里还闪烁着的灯光,美乐集团的整个办公大楼仿佛已经在静谧中进入了梦乡。但是如果稍微仔细地端详整个大楼,一缕昏暗的灯光还是能引 …

让绩效考核激发销售人员的竞争活力

--目标明确、过程监控、全方位评估、结果反馈 任何一家公司的营销工作都是一项复杂而多变的工作,涉及公司的方方面面--各个部门、各个工作环节甚至领导团队。尤其面临激烈的市场竞争环境,任何一个公司只要在公司 …

大型公关营销活动的成功典范

--TCL手机形象代言人韩国影星金喜善西安之行活动实录 一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率,任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的,不是纸上谈兵,就是空中楼阁, …