如何“稳”住加盟商

题记:品牌商要在加盟商面前扮演好三种角色:第一,公司系统里的好领导;第二,赚钱发财时的好参谋;第三,生意场上的好夫妻。笔者始终认为,与加盟商的关系不仅仅是“热恋”,还有未来美满与长久的“婚姻”。 角色一: …

国内珠宝业品牌升级误区解读

国内珠宝业不缺制造能力、模仿能力,但在国际品牌与港台品牌大举进军中国时却一直处于价值链的不利位置。相比于国际品牌与港台品牌的高溢价能力,国内珠宝品牌多数通过压低利润空间争夺中低端与大众市场。当然,并非 …

珠宝营销诊所第十期

《饰界》:某珠宝品牌在一个主流区域市场集中开了两个专卖店,店面之间相距不远,其中一个店位于市中心,人流量大;另一个店位于高档商场,但位置较一般,平常人流量也不多。春季订货会时,这两个店都在做打折促销活 …

珠宝店选址,精确制胜!

古人云:天时不如地利,尤其是开珠宝店,地理位置的优劣就显得更为重要。但是选址作为市场拓展的重要环节,需要看重的绝对不是单纯的“地段、地段、还是地段”,在开业前还需要对城市历史、集群效应、地域商情、自身状 …

两种销售方式造就两个结局——终端销售实战纪实解析

同样的顾客,不同的销售结局。终端导购员的销售方法决定着成交的金额,甚至是达成交易的关键。而销售过程的得与失,“先价格”还是“先价值”是核心所在。我们来看两套终端实战案例。 方式1:一错再错 星期六,一对男女 …

会员营销无小事

前些年,当我们翻开皮夹时,我们会以一叠叠的会员卡为傲。时至今日,能够让我们留在皮夹中的会员卡又有几张?这无形中反映了一个问题:几乎每个商家都在使用积分奖励机制,出发点可能也很好,但大多数都没有发挥积分 …

钻石市场:模式之战,谁主沉浮!

2010年至2011年度是钻石市场爆发的一年,受制于关税与走私等原因,裸钻价格大幅上涨;与此同时,各珠宝商则趁机调整成品钻饰价格,并开始进一步对市场进行分割。也正是在这个时候,以“全城热恋钻石商场”为代表的“低 …

六个小故事,催生中国奢侈品

案例A:依云矿泉水,带给我们的“产地效应”思考。 两百多年前,也就是法国大革命时,一个叫Marquisde Lessert的法国贵族患上了肾结石,当时流行喝矿泉水,决定试一试的他到达今天的依云镇时,取了一些源自Cachat绅士 …

珠宝营销诊所第八期

《饰界》案例:2010年元旦,第一家每克拉美钻石广场在北京蓝色港湾购物中心正式开业。如今,每克拉美在北京、重庆等城市共有4家门店,其年销售额达到3亿元;2011年年初,全城热恋在京城开业,当月销售额突破3000万左 …

珠宝营销诊所第七期

《饰界》:家族制企业有很多资质平平、能力一般的家族人员任职高管,这将成为企业发展壮大的一大瓶颈。那么企业该如何对这些人进行调整以实现经营管理的突破呢? 马 超:这个问题必须要辩证的回答,而在回答之前则 …

珠宝营销诊所第六期

《饰界》:以区域为单位投放广告时,怎样确保受众群体是自己的潜在客户,从而实现科学合理的投放?如何有效统计广告的投放收益? 马 超:如何找到准确的受众群体呢?知己知彼,百战不殆!在有效甄选媒体前,首先要 …

植入式广告是个技术活

场景一:罗书全有些迷茫地走入IDO店。 男导购:“您好,欢迎光临IDO”。 女导购:“先生您好,需要帮忙吗?”。 罗书全:“哦,我看看,我看看戒指”。 女导购:“您这边请”,“您这边看一下,有喜欢的款式我给您拿出来看一 …