《管理新经》内容提要及跋

>>内容提要 思考之一:无法满足的消费需求 思考之二:决定企业生命的新曲线 思考之三:从销售转向“帮助” 思考之四:品牌驱动经营战略 思考之五:重新认识定位 思考之六:营销应该透过品牌来整合 思考之七:多 …

《管理新经》序:没有新观念就没有新突破

每当我走进宜家,看到那人潮涌动的场景时,犯上“职业病”的我不禁会去探究宜家的魅力到底何在。简单、高质量、斯勘的那维亚式样的设计、在世界各地的统一采购和配送、购物者的参与和体验、全面周到的服务、构思巧妙且 …

《管理新经》导言

商业的发展伴生了很多卓越的管理思想,它们又在指导商业实践的过程中不断演进。著名的学者、咨询顾问德•迪尔洛夫在他的《主张》一书中总结了战后至今所出现的重要的管理思想。 现在,每天都有成千上万闪烁着智慧光芒 …

中华老字号,生命曲线曲向何方?

我们想通过品牌的生命力的概念来研究中华老字号在中国市场的发展问题。 中华老字号大都有160年以上的历史,有的甚至达三四百年。新中国成立初期,我国约有老字号企业1万多家,到1978年,经国家有关部门认定的中华老 …

中国营销20年:猛药催熟的青春期

[引子] 在2005年即将到来的时候,讨论中国营销20年或25年的话题,并没有本质的区别:说25年,是从1979年改革开放开始;说20年,则是略去市场经济酝酿和萌发的头几年,将目光直接切入这段风起云涌的时代。创刊于1985 …

诊断------从创新开始

当你看到这样一个题目时,一定会非常惊诧:诊断是为了发现并解决固有的问题,应该首先提出解决问题的办法,怎么会从创新开始呢? 中国的经营环境极不平衡,尚未成熟的企业还未来得及完善原始的管理体系,就必须面对 …

突破营销困局的品牌管理之道

改革开放,中国正走过了1/4个世纪。经济的高速增长带来的是社会财富与企业资产的原始积累,也给我们留下了低品质、低效率发展的种种隐患。 中国改革开放26年实际是一段计划经济向市场经济转化和过渡的发展史。无可否 …

心想事难成 心想饮料品牌推广失败案例的研究和分析

2000年春季刚到,“心想”饮料伴随着征战的号角,以全新的形象,强大的攻势,挺进北京市场。一时间,北京电视台、《北京青年报》等大众媒体广告接连不断。平面广告以"随你心想随你意"为主题,副标题是"新千年新品热卖 …

营销应该透过品牌来整合

管品牌是一门大生意、大资产,但品牌管理目前还处于初级阶段。真正意义上的品牌战略管理需要全面整合企业经营资源,系统地开辟新的业务范围,创建市场竞争优势。 传统营销受到挑战 时下的市场营销只关注推出新产品的 …

团购客户关系需要团队维护

“集团购买”简称为“团购”,过去主要是指福利性集团购买,这一直是我国假日经济销售中的“暗流主渠道”。但随着市场经济的团购由过去的单一的产品的集团推销,正在向多元化形势发展,首先,政府集团采购为团购提供了新的 …

杉杉外包能否奏响成功序曲

风靡全世界的卡通人物“加菲猫”有一句经典的名言——有意大利面吃,还捉老鼠干什么? 原来杉杉服装采用的是“产供销”纵向一体化的经营模式,目前重新定位杉杉服装的核心优势后,确立了品牌经营战略。具体来说,这种横向 …

品牌——经营战略的王牌

德国前总理施密特说:品牌是中国在下一个“文化革命”当中取得成功的唯一之道,它将征服世界,他们将会是中国的一个销售机器,这场21世纪的革命,会对世界秩序产生大的影响。 中国的市场经济才走过了20多年的历程,令 …

企划为了谁?

企划者不是行医专家、不是救火队、不是美容师,企划更大的作用应该是保健功能。企划应站在消费者利益的基础上,为企业企划。企业的产品占据的不是经销商的通路,而是消费者的心。企划不是简单的观点和看法,而应该是 …

联想的“只要你想”与耐克的“只要你做”

品牌的定位、品牌形象的设计、广告传播及推广活动仅仅是品牌战略的片段;而真正的品牌战略是一种思考方式、一项资源再造、是一个动态的经营系统; 品牌战略绝不仅仅是大规模的传播,而是建立在为消费者创造价值基础 …