如何在谈判中出牌

谈判中如何出牌很重要,因为它决定了是谁先暴露出自己的信息,或者显示出自己的实力,进而对谈判对手或自己产生决策或谈判地位的影响。谈判中的出牌有什么讲究呢? 1、宜后出牌。因为谈判最大的压力来自于信息不对称 …

营销系列 (6-7)

之六:拿什么拯救你,我的客人 1、 客户关心什么: 朋友,请告诉我你对什么感兴趣?钱?出名?还是异性,物品…… 其实,你对什么最感兴趣,我就对什么感兴趣? 打开你的谜底吧:那就是两个字:利益! 2、 解剖利益:“ …

营销系列(1一4)

之一:崇拜“见人说人说,见鬼说鬼话”? 在网络上直播的时候,有人问我:如果谁都学会了你的“见人说人话,见鬼说鬼话”,那用你的矛截你的盾会怎么样呢?当时,我失语了好一会儿,也不知道该怎么回答。亲爱的博友们, …

好奇害死“猫”

一月前,我收到一个来自深圳的电话 做香港迪斯尼乐园评价和在上海建迪斯尼乐园的问卷调查 出于好奇心,我听完了问卷并认真做了回答 接下来就是收到那句很有礼貌的“谢谢您!” ——满足了一把被人请求的虚荣心 昨天,我 …

营销系列故事

崇拜“见人说人说,见鬼说鬼话” 在网络上直播的时候,有人问我:如果谁都学会了你的“见人说人话,见鬼说鬼话”,那用你的矛截你的盾会怎么样呢?当时,我失语了好一会儿,也不知道该怎么回答。亲爱的博友们,我也想问 …

我抢了你的,那又怎么样!

我曾去拜访过江苏一家企业,至今一件事令我记忆犹新:集团现共有六家子企业,其中一家目前已在海外上市;但销售副总和销售员一样直接背负了严重的销售任务,副总、经理和业务员时有抢单。 昨天,在接待一家企业来访 …

心灵PK肉体_初恋的市场份额

今明两天在四川遂宁作培训,学员是150多位MBA研修的企业中高层干部,课题是《营销管理与双赢谈判》。在大家的“羞涩”中,联通的老总在我举移动与联通对比的案例中“脱颖而出”,我一下就知道了他是本班的班长,给我记忆 …

无边界与深潜

慢慢在品尝韦尔奇的自传,很想把其中的一些观念与大家分享。 观念一:无边界—核心意思指的是思维要开放,要分享,形成内部与外部,管理到营销,战略到战术的开放,最终完成自我完善与成长。 通用前几年准备在几年内 …

“瓜分李宇春” 谈明星代言营销

一、“李宇春”在古代就早已被“瓜分” “闭月羞花、沉鱼落雁”讲的是经典美眉的故事。四大美眉为何传播至今,那是因为她们与宇春妹同样具有如下特质:形象动人、众望所归。众人光听说美眉还不行,还得记下来,传出去——说 …

试谈培训业的跨行业营销

恐怕没有一个消费者能够形容出莱卡的具体产品是什么样子,但却知道莱卡能够带来时尚生活,这种感知就是从莱卡的跨行业的营销活动中深切体会到的。 利乐、英特尔等工业品公司就是这样的公司,他们所面对的市场看不到 …

培训让经销商忠诚

经销商的忠诚度成了渠道性厂商(供应商)发展的困惑——全国如此多的厂商(供应商),如此多的诱惑,要对一家供应商忠诚,谈何容易。于是企业千奇百怪的招数套路悉数用上:多给折扣,帮助建立终端形象,钻石联盟,出国 …

疯狂炒作的七种武器

摘要:在世界狂疯炒作的今天,传统的“慢火”已经不能胜任新营销的要求,网络时代已经可以让你“一夜成名”.可是如何做到“一夜成名”呢?本人将从七个步骤一一道来! 某某卫视对娱乐的成功运作,“刚丝”、“玉米”等的大量疯长,某 …