立方体营销 Cubes Marketing

——“为销售而营销,用营销做销售”。 营销为企业,企业要生长,营销必须有生命。有生命力的营销必须是个整体工程,不容切割,无法脱节。 企业营销效能之所以不高不稳,是因为营销遭到肢解式运营。统计显示,85%的企业 …

细谈销售过程的2Q管理

先前,笔者曾撰文《销售过程的2Q管理》提出了销售过程的两个关键因素:数量(quantity)与质量(quality),目的是希望复杂的销售业务管理变得简单起来,希望由结果导向的销售管理转向过程导向管理。而把握住这两个 …

性格决定销售风格—销售经理必读

“到底什么性格适合从事销售行业?”“什么性格的人才能做好销售?”。 这个似专业非专业的问题,被众多关注销售的有心人和职业人惦念着,你随意搜索一下互联网,就会发现关于这个问题的讨论不会少。其实,问题倒不是关 …

培训,有“培”无“训”难成正果

“培训,到底效果如何?”,其实,这已是一个令众多企业尴尬的问题。一方面我们的企业对培训已经并不陌生,明白成功的企业都视培训为“法宝”;另一方面经过“实践论证”又发现培训并达不到我们所期待。用时髦的话讲,叫郁闷 …

谁偷走了你的付出? -写给中国千万营销前线战将

“这工作,付出与收获根本无法成正比例!” “为什么,我付出了那么多,结果收获却是那么少!” 这些声音,或许你并没有少听见,或是自己也有这样的感叹,尤其是一线的营销人员。说是有意、无意的抱怨也好,还是反映实情 …

运用教练技术面试,拨开“迷雾”

就面试而言,在经过学习和实践后,就可以熟练掌握现场,与应聘者做到感觉不错的沟通,也能得心应手的问问题。多数人力资源感觉面试不会有太大问题。但面试合格的人员,在试用一段时间下来,情况有了变化——原先很看好 …

销售平均法则

在学习、在成长过程中,我们会发现自己知道的越来越多,但却也发现并不一定能力会越来越强,至少表现得不一定会更加的好,业绩也不一定会更有色。这就是成人学习与成长的知、行、信。我们知道了很多很多的知识,但却 …

销售过程中的2Q管理

做任何事都应该坚持“双重标准”,如若不然,就会走上畸形、偏激之路,就不能正确完成我们真正设想的目标。这就是执行中所要坚持的关键。在销售活动中,仍然如此。就是要坚持2Q的管理:数量(quantity)与质量(qualit …