大多数顾客既不进店也不买

什么意思?两点: 一、从店门口路过的行人,大多数,甚至是绝大多数不会进店的,只是路过而已。 二、即便是进店的顾客,往往也只是进店随便看看,转一圈就走了。一般来说,门店里的当天进店成交率,能做到三成,就算 …

经销商的定向开发

在常规的厂家招商方式中,满天撒网式是实际的主流模式:多接触,多沟通,反复跟进,确定合作。虽然有些厂家也会设定开发模型,诸如对招商对象在公司规模、经营能力、资金实力、人员团队、行业经验、终端网络等方面有 …

考核员工只能是单向的

老板付出了工资,自然希望员工有对等的工作业绩回报,按劳取酬嘛。在衡量员工工作质量及成果方面,得要通过考核来进行量化,这样大家都有标准可循,不扯皮。 那么,怎么考核员工?站在老板的角度,自然是要尽量全面 …

顾客说我要去别人家看看

“我要走了”“我要到别家看看”,顾客说的这些话,究竟是什么意思? 顾客与店家,就像恋人之间相处一样,有时候也会闹点小脾气、也会分分合合,顾客想要被关注、被哄、被重视或是,在某些时候,还需要有个台阶下。当顾 …

厂家业务人员与经销商交往的三重利益

许多厂家的业务人员在与经销商打交道时,始终把自己的身份确定为某某企业的业务人员,与经销商往来是因为工作需要,其实,只要是身处商业,大家都是商人,经销商是商人,作为厂家的业务人员,其实也得要把自己看成是 …

透支自己生命的经销商

近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题,各种分析研究,有些人说没事啊,大家都活的好好的,昨天见到时还喘着气呢;还有些是杞人忧天,说眼瞅着经销商一批批在死啊;当然了,还有些人是要乘此时机做生意的, …

生意难做主要就是老板无能(上)

哭丧着脸的老板越来越多了,说得最多就是:“生意不好做“。其实,老板说这个,就像犯罪分子说:”最近风声很紧“一样,已经形成习惯性思维了。 生意不好做怎么办? 换行业? 还是淘宝上买个时光机,试图穿越到以前生意 …

专卖店经营思想的几点转变

文中所指的专卖店,是指单一品类或是单一品牌的专卖店。诸如各类化妆品店、烟酒店、婴童店、单一品牌的空调专卖店等。 虽说现在店对地面实体店的冲击很大,但是,生意永远有得做,只不过,要有些调整和进取,别指望 …

零售店产品组合的基本方法

先把次序明确下来,先得要有产品组合,确定产品类别后,然后才是选品。 先说说这个产品组合 如果每个产品,既有利润,又有销量,而且牌子响,不用店家费力推销,顾客进来就会指明购买,那就太好了。可是,在现实中, …

为什么大家都喜欢招商

很多年前,就有营销专家说,糖烟酒这种集市式的招商模式,随着厂家市场工作的扁平化,信息传递的多元化,肯定是要萎缩的,肯定是要消亡的云云~~~,但是活生生的现实,把无数的专家打成了砖家。不但是糖酒会越来热闹 …

多个维度看渠道

渠道的书面解释: ----------产品的销售路线,产品从厂家到最终消费者的路径。 渠道的组建对厂家的意义 建立一条从厂家到最终消费者的高效分销网络,通过这个网络,快速,广泛的把自己的产品铺到各级渠道和终端,出 …

招商加盟中的准骗子

骗子有两种,一种是纯骗子,起根上人家就是来设局骗钱的,还有一种叫准骗子,他们不是完全的骗子,刚开始的时候,人家也想正儿八经的做生意,手里也有个看起来不错的项目,后来出于经营不善或是管理不善,生意做不下 …

市场冷淡期的经销商生存之道

做生意没那么多的一帆风顺,各式各样的问题层出不穷亦属正常。当然了,在商业领域,任何问题在在技术层面都能解决,核心是问题的解决成本而已,同时,解决问题之前,先的搞明白问题背后的问题,或是核心所在。 做生 …

发工资,除了钱还有什么

发工资这回事在很多老板看来,很平常也很简单,不就是发钱嘛,不存在什么技术难度,直接财务给员工点现金,或是打到员工的工资卡上去,这个谁不会呀,再说,发工资也发了这么长时间了,也不是挺好的吗? 发工资属于 …