善用“促销”这把双刃剑!

不要让“好处”成为理所当然 乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天小王只给了五块,乞丐大怒:以前给十块,怎么现在只给五块?小王说:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我 …

林友清:小心中了“差异化”的毒!

容易被忽略的机会 对于啤酒爱好者而言,“清爽”的口感无疑是他们的最爱。那么,对于一个新的市场进入者或挑战者而言,如何给自己的啤酒品牌进行区隔定位?最常见的方法当然是寻找其他次重要的消费者关注点,如新鲜、 …

抽丝剥茧,抓好品牌建设三件大事

百家争鸣、难觅其宗 品牌建设可谓一项浩大的工程,其复杂程度绝不次于建造一栋房子或制造一艘飞船。建造房子或飞船需要不断寻求技术的突破、要求对空间对宇宙有着的深入认知。但是一个优秀品牌的打造,要做的却是一 …

建立品牌相对竞争优势

我们知道,消费者是很难对一个产品的价值做出判断的,他们只能依靠对比去做出选择。例如消费者难以完全搞清楚一个三星手机的研发成本、制造成本、渠道成本、营销成本,他们难以对一个三星手机的真实价值做出判断。那 …

“对比”,是最有力的广告形式

我们知道,消费者是很难对一个产品的价值做出判断的,他们只能依靠对比去做出选择。例如消费者难以完全搞清楚一个三星手机的研发成本、制造成本、渠道成本、营销成本,他们难以对一个三星手机的真实价值做出判断。那 …

消费者接纳品牌创意的关键要素

1、提出问题,提出一个很棘手而且听起来很真实的问题,并提供一个让消费者接受新主意的诱人动因.。通过消费者能切实看到或体验到的方法来展示问题所在(可视化、可感知化,如无处不在的细菌),而不是仅仅依靠想象或 …

选购A品牌非B品牌的真实原因

信任!对品牌的信任是消费者选购一个品牌的原因! 信任度的比较!是消费者选择一个品牌而不选择另一个品牌的原因! 当一个行业处于发展的初期,新产品寥寥无几,消费者只有两到三个品牌可以选择,那么他们的选择标准 …

“被浪费的那一半广告费”去哪了?

在广告界有一个著名的难题,就像“歌德巴赫猜想”一样长期困扰着广告人。著名广告大师约翰•沃纳梅克提出:我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了(翰•沃纳梅克,1838-1922——始创第一家百 …

区分品牌的“卖点”与“买点”!

在品牌宣传中尤其要注意卖点与买点的区别。有太多的企业总是觉得“我的产品哪里哪里好”、“许多方面都比别人强”、希望“在广告片中把这几方面都表达出来”。在这样的要求下,咨询公司便抛弃了原有的战略、思路,围绕着企 …

探知消费者潜意识

品牌安全感的实现,实际上是与消费者心智的博弈,而取胜的关键,在于对消费者潜意识的洞察。 根据佛洛依德的理论,人的意识层次分为意识、前意识和潜意识。人在很多时候对于许多事物的反应并不为自己所认知,这是潜 …

品牌兵法之“主动示弱,以退为进”

主动示弱,或者主动以自己的弱点示人,往往被认为是愚蠢的。但有一些品牌,正是反其道而行之,把自己的弱点坦诚的说出来,让消费者感受到他的真实、坦诚,从而反倒赢得消费者的信任和安全感联想。 有一个典型的案例 …