消费者角度看营销,经营者要学会理解消费者

从消费者角度看营销就是要学习理解消费者,因为营销以市场和消费者为载体,同时营销是我们真正理解市场与消费者的一个主要手段,如果企业对此并不了解,那对市场的理解一定是比较肤浅的。这表明当我们运用营销这个概念时,要能清楚地知道我们在消费者心中占据 […]

“消费升级”新解——从消费心理解读

自2015年起中国经济的增速开始下降,一些发展较快的新商业模式开始被资本认可。大量的创业者纷纷选择了“消费升级”来创业发展,它对当下中国经济起到了促进的作用。 目前市场上消费升级不少都是围绕在新品类的升级,尤其像餐饮、穿衣、住房、交通、日用 […]

消费升级背景下,品牌营销观念转变

中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,此时“消费升级”无疑成为了当下以及未来一段时期企业要去关注的重要内容与发展方向,究竟企业应该如何抓住“消费升级”,如何认识消费升级中的核心消费者,通过品牌营销助力品牌转型升级。 今天LV、Burb […]

大数据学习对市场(品牌)营销的启示作用

在互联网和大数据出现之前,知识学习主要是通过知识、经验来判断并采取行动,而知识经验从本质上讲就是过去所积累的全部大数据在人脑中的反映。随着计算机的发展,使我们对于数据的处理能力越来越强,处理速度也越来越快,知识学习也就发生了实质性变化。同时 […]

从国外品牌营销问题认识未来品牌经营

市场上每年都会产生无数个新品牌,但真正为消费者所熟知消费的品牌依然如故,成功的新品牌更是凤毛麟角。而此时还有一些已经做成名的品牌纷纷在品牌上进行着延伸,期望用老品牌的名气(母品牌)来带动新产品的延伸,在这些尝鲜者中既有品牌新贵,也有老牌好手 […]

主流消费者消费心理与行为变化观察

在当今中国,新的消费现象和消费形式正实时地以闪电般的速度出现、摩擦、融合和消失。有些变化将改变消费者的消费行为与消费习惯,带来新的市场机会。形成与改变消费行为除了环境因素,最根本原因是消费者消费心理的变化。中国人口众多,消费群体差异性大,根 […]

趣谈品牌的价值

在当今商业社会中,品牌好比是在面对纷繁复杂的商品世界,消费者感到迷惑、担忧和怀疑时,使他们安心的一种依靠。一旦消费者做出选择某一个品牌的决定并持续地购买这一品牌,并把它推荐给自己的朋友,就会对品牌非常忠诚。消费者对喜爱的品牌情有独钟,甚至超 […]

2016年中国消费者变化趋势与营销启示

最新调查表明(丁家永,2016):面对当今的社会与经济环境,中国消费者心理与行为呈现以下三个新特点:1尽管经济下行压力增大,中国消费者对未来仍然信心十足;2中国消费者接受新产品的速度很快,这是新兴品类消费增长的源泉;3移动互联网和社会化媒体 […]

2016营销观念突变元年——新生代正走向市场中心

2016年对中国经营者来说最需要的是思考与洞察,因为营商环境正在发生巨大变化,特别是主流消费群正从95后到00后,他们的特点应引起我们的重视。从消费者行为学角度来说,不论是95后还是00后,不能简单地说他们是另一代人,而应该说他们是另一类人 […]

中国未来10年的新媒体趋势与价值

未来10年(2014-2024年)中国消费者结构正在发生巨大变化,中国的主流消费群体将是80后、90后甚至是00后,这个群体在中国大约有5亿人。今天如果企业抓住了这一消费族群,可以说就是抓住了未来10年最重要的消费力量。 最新研究认为(20 […]

再谈90后消费心理特点与品牌管理思想

时代变化真快,一夜之间似乎一切都是90后的天下了。国内的媒体对90后几年前就有了各种各样的解读,其中还有不少负面的评价,但现在他们已经真真切切的走到了我们面前,他们究竟是一群什么样的人呢。随着一批批90后,特别是完成大学学业的90后进入社会 […]

从广告心理角度看广告效果评价机制的变化

广告心理学是研究广告与受众(消费者)相互作用的心理学规律。广告心理学规律主要有两条:一是广告信息传播的心理学规律。它要求消费者能接触到广告(物理距离要小)并能按广告策划的意图(选择性知觉、注意和学习)理解广告。基于这一规律广告人要了解消费者 […]

品牌象征意义:消费者自我、人格与消费行为互动

消费者行为不仅受到广告与营销等外在因素影响,同时个体的内在特质也是影响消费行为的重要因素。然而消费者内在特质或个性特征并没有引起经营者的关注。市场上越来越多的事实表明:消费者自我、人格等个性特征对品牌消费行为的影响可能比广告更有意义而且影响 […]

如何让品牌个性特征更能满足消费者

心理学中个性原是对人的心理特征的一种描述,是个体在心理发展过程中逐渐形成的稳定的心理特点。在消费者行为学中个性则是指让消费者从同质的商品中持久地选择自己的产品的内在特质,它是影响消费者行为的重要因素。当年百事可乐在入市之初采取的是仿效策略, […]