什么是SOP（标准作业程序）
所谓SOP，是 Standard Operation Procedure三个单词中首字母的大写，即标准作业程序(标准操作程序)，就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作。 SO […]
行销理论
公司层战略工具：波士顿矩阵(BCG Matrix)
制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。该方法是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group […]
新进市场攻略之——如何进入丛林型和流寇型市场？
（区域领先/扩张能力之六——如何进入丛林型和流寇型新市场） 一、如何进入丛林型市场？ 丛林型市场最大的特征就是“混乱”，数个竞争对手在这个类型的市场里呈现混战之势，竞争手段随意性、彼此抄袭，整个市场没有赢家也没有输家 […]
突破市场壁垒 创建识别灯塔——新进市场的战略演进
（区域市场战略之五——战略进入市场） 即使是世界最大的品牌，进入一个全新的市场，都还只能是“小鱼”，与区域小品牌所不同的是，大品牌可能会更快、更彻底地吃掉“大鱼”。那么，新进者如何才能“站住脚”，一句话，挑战传统，做 […]
新进市场攻略之——如何进入战地型市场？
（区域领先/扩张能力之五——如何进入战地型新市场） 战地型市场的激烈竞争让很多企业望而却步，不敢冒进。竞争消耗了企业资源，市场利润逐年走低，以微薄的利润换取市场份额的巩固。而另一方面，竞争让两个对手常年保持警惕状态且 […]
新进市场攻略之——如何进入王国型市场？
（区域领先/扩张能力之三——如何进入王国型新市场） 在王国型市场，市场统治者会非常警惕“入侵者”的一举一动，并且会不懈努力地提高产品和服务的价值。它们会加高渠道壁垒，甚至会建立一个预警系统来随时扫描整个市场，为此，如 […]
单一的力量——战略发展型弱势市场的进入策略
（区域领先/扩张能力之八——战略发展型弱势市场的发展策略） 弱势市场的关键目标就是如何站住脚跟，在竞争中赢取一席之地。这个阶段，由于你的市场地位不高，就像一条“小鱼”，总是被“大鱼”虎视眈眈地盯着。多数企业不具备像行 […]
品类突破——战略发展型均势市场的进入策略
（区域领先/扩张能力之九——战略发展型均势市场的发展策略） 从促销力向产品力的转变是均势市场发展的重要标志。走过弱势市场阶段，企业在这种类型的市场已经站住，并有了相当的市场基础。至此，企业的市场地位常常是进入了市场第 […]
产品壁垒——战略垄断市场的防御策略之二
（区域领先/扩张能力之十三——战略垄断/巩固市场的防御的产品壁垒） 擅用战术产品和抢占先机的产品推出机制不难理解，而且成功的垄断者往往在这些方面早已做到了驾轻就熟。就产品壁垒而言，最难也是威胁最大的则是如何有效地阻止 […]
二八定律与大客户销售
二八定律又叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数的，却是次要的，这个规律被称为“二八定律”。 一般每一个企业 […]
事件营销与活动营销的具体区别
现在事件营销与活动营销被用在网络营销中是越来越频繁啦，对于网络公司，现在最主要的网络推广方式就是事件营销与活动营销。很多人在事件营销和活动营销上的细分上，区分不开，总是把事件营销与活动营销混为一谈。我今天在这里就是要 […]
BMC矩阵：三位一体的横向品牌管控咨询模型
2.1 BMC横向品牌管控矩阵 2.1.1 BMC横向品牌矩阵 根据上述思想（见本系列的上一篇《大变革时代，品牌成功的关键要素是什么？》），乾波慧达品牌营销顾问机构以独创性思维提出如下的“BMC横向品牌管控 […]
营销理念的演变：4P→4C→4R
市场营销经过了数十年的发展和丰富，形成了一套以经典4P理论为基础的形式多样、不断丰富的综合体系。不管是4P、4C还是4R，都是来自于实践，又反过来指导着企业的营销实践。信息化和全球化的影响、企业竞争规则的转变、消费理 […]
市场营销学（行销）常用名词解释（二）
36.市场定位：根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品的某种特性或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并通过一套特定的营销组合把这种形象生动地传递给顾 […]