“双定位理论”八大内涵
《价值再造》一书阐述了一个全新的理论：双定位理论。 什么是“双定位理论”？ 任何一个成功的品牌，在消费者心智中成功占据了两个位置，回答了消费者的两个问题： 第一，你是什么？此为属类定位（品类定位）； 第二，我什么要买 […]
行销理论
行销力解读：营销，销售，市场3者之间的差异和区别！
彭小东导师一直坚持的认为：行销力高于推销和营销，是营销推销和销售的升级版本；行销力是基于互联网+大数据应运而生，快速，专业，精准，精众，整个过程愉悦尊严有价值！我们一直发现很多人总将营销和销售混为一谈，其实营销的力量 […]
浅析营销之五行相生相克
五行系指古人把宇宙万物划分为五种性质的事物，也即分成金、木、水、火、土五种构成物质的基本元素。中国古代哲学家用五行理论来说明世界万物的形成及其相互关系。它强调整体概念，旨在描述事物的运动形式以及转化关系。 而阴阳是古 […]
口碑营销的STEPPS法则
乔纳•伯杰（Jonah Berger） 宾夕法尼亚大学沃顿商学院 营销学教授 在当今信息爆炸、思想泛滥的时代里，消费者对广告，甚至新闻，往往具有极强免疫能力。不同的营销手段可能产生截然相反的效果。 而如何 […]
什么是战略？（缩略版）
迈克尔·波特（Michael E. Porter） 取得卓越业绩是所有企业的首要目标，运营效益（operational effectiveness）和战略（strategy）是实现这一目标的两个关键因素，但人们往往混 […]
迈克尔·波特：战略的本质
首先，有效战略的第一步是确定一个正确的目标。根据多年来的研究，我发现，主要目标应该是从投资中获得回报。众所周知，日本这几年的经济一直萎靡不振，其实，造成日本经济滑坡的主要原因是他们缺乏回报意识，现在，他们正为此付出代 […]
SWOT分析 | SO战略 ST战略 WO战略 WT战略
序言 SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此 […]
别把定位当定论
定位说很伟大，里斯与特劳特是定位说的原创，定位说的中国代理商经常用的一句话：定位是“2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念。” 定位说的确很伟大，但世界品牌元素派创立者丁举昌提醒大家，定位说只是 […]
立方体营销 Cubes Marketing
——“为销售而营销，用营销做销售”。 营销为企业，企业要生长，营销必须有生命。有生命力的营销必须是个整体工程，不容切割，无法脱节。 企业营销效能之所以不高不稳，是因为营销遭到肢解式运营。统计显示，85%的企业营销随机 […]
5W理论
什么是5W理论？ 美国学者H·拉斯维尔于1948年在《传播在社会中的结构与功能》一篇论文中，首次提出了构成传播过程的五种基本要素，并按照一定结构顺序将它们排列，形成了后来人们称之“五W模式”或“拉斯维尔程式”的过程模 […]
O2O营销模式(Online To Offline)
什么是O2O营销模式 O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适 […]
飞轮效应(Flywheel Effect)
飞轮效应指为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。达到某一临界点后，飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。这时，你无须 […]
SWOT分析模型（SWOT Analysis）
SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。 SWOT分析模型简介 在现在的战略规划报告里，SWO […]
什么是云营销？
战后世界营销的发展阶段已经清晰表明，中国市场正在进入新时代。 平媒主导阶段：二战结束后的20年，是平面报刊与广播媒体主宰传播的时代，媒体的集中度很高，这才会诞生奥格威式的经典长文案（如着名的劳斯莱斯广告）。 电视主导 […]