营销理念的演变:4P→4C→4R

市场营销经过了数十年的发展和丰富,形成了一套以经典4P理论为基础的形式多样、不断丰富的综合体系。不管是4P、4C还是4R,都是来自于实践,又反过来指导着企业的营销实践。信息化和全球化的影响、企业竞争规则的转变、消费理念和消费习惯的变化,都成 […]

市场营销学(行销)常用名词解释(二)

36.市场定位:根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该产品的某种特性或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并通过一套特定的营销组合把这种形象生动地传递给顾客,影响顾客对该产品的总 […]

市场营销学(行销)常用名词解释(一)

1.市场:所谓市场是指具有特定需要和欲望,愿意并且能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。市场包含三个主要因素,即:有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。用公式来表示就是:市场=购买能力+人口+购买欲望。 2.市场营销 […]

什么叫定位营销

定位营销是一种新型的营销观念。营销观念的演变历程分三个阶段:(1)前期营销观念,包括生产观念、产品观念、推销观念。(2)市场营销观念,即以市场需求为中心的新型的营销观念。定位营销属于这个阶段。(3)发展营销观念,即对于前一种营销观念的补充和 […]

什么是品牌策略?

品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分,是指企业依据自身状况和市场情况,最合理、有效地运用品牌商标的策略。品牌策略通常有以下几种: 1、统一品牌策略 统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略 […]

什么是传销

传销,就是传销组织通过多层次(MLM:Multi-Level Marketing)、独立传销商来销售或提供劳务,每个传销员除了将货物销售以赚取利润外,还可以介绍、训练他人为新的传销人,并建立新的销售网络来销售公司货物,在公司获取更多利润的同 […]

产品成熟期的策略

产品经过市场成长期后,销售量在高水平上稳定下来,但增长率会缓慢下来,利润开始缓慢下降,这就标志着产品进入了市场成熟期。进入市场成熟期后,产品的销售量增长缓慢,逐步达到高峰,然后缓慢下降,产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降。市场竞争非常 […]

产品成长期的策略

产品在市场投入期通过成功的行销活动,已被广大消费者和经销商所接受,此时产品的销售增长率会大幅度提高。企业由于产品基本定型,开始了大批量的生产,产品成本随之下降。因此,企业开始盈利且利润逐步上升,在成熟阶段达到最高峰。与此同时,仿制品开始出现 […]

何谓市场调查?市场调查技术与方法

Marketing Research的中译。国内还有其他的翻法,比如“市场研究”、“营销研究”、“市场调研”等等。 ICC/ESOMAR(国际商会/全球市场研究者协会)、中国市场研究协会(China Marketing Research A […]

USP 独特销售主张

USP(独特销售主张)由20世纪50年代著名的广告人R·雷斯提出,是一种具有广泛影响力的广告创意策略,其基本要点为每一则广告必须向消费者“说一个主张”,让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体利益,而这种利益是竞争产品所不具备的。广告所 […]

营销中的杯子理论

理论一、做事只重结果不重过程,但是却能通过结果看到过程 端着杯子走路的时候,杯子被别人碰到地上打碎了,责任不在别人,因为你没有妥善保护好杯子。 作为一名市场营销人员,你的市场就是杯子,你的杯子是否会被别人给吞噬掉,不是别人的责任,是你自己没 […]

什么是直销? 直销定义的演变

一、中国大陆的定义: 根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销?什么叫直销?”明确定义: 直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。 二、中国台湾直销协会对直销的定义 […]

什么是市场行销?市场行销与市场营销的区别?(2016版)

注:本文内容已于2016年3月18日重新修订。 市场行销的定义 行销与营销在英文中对应的都是marketing。在中文里,“行销”从前主要在港台地区使用,在上个世纪90年代以后,行销这一词汇也逐渐在国内使用。中国大陆早期对于marketin […]

从4P、6P到4C,市场营销涵义的演变

营销4P,市场营销4P组合是Product、Price、Place、Promotion。 对于市场营销来说,产品是第一位,如果你的产品不好,那你的营销就是社会写实版的,要用威胁利用的方式。 另外营销的重点就是放在Price,也就是你的订价策 […]