什么是利基市场?

利基市场,英文Niche Market,又称为缝隙市场、神龛市场。利基市场通常指那被市场中的主力企业或有绝对优势的企业忽略的某些更小的细分市场或服务领域。 利基源自Niche的音译,Niche来源于法语。法国人信奉天主教, …

什么是安索夫矩阵

安索夫矩阵(Ansoff Matrix)又称为产品/市场网格(Product/Market Grid)、产品市场扩张网格(Product Market Expansion Grid)、成长矢量矩阵(Growth Vector Matrix)。 策略管理之父安索夫博士于1957年提出安索夫 …

什么是市场细分?如何进行市场细分

市场细分( market segmentation) 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群,每一个顾客群构成一个子市场,不同子市场之间,需求存在着明显的差别。 市场细分是选择目标市场的基础工作。市场营销在企 …

行销力解读:营销,销售,市场3者之间的差异和区别!

彭小东导师一直坚持的认为:行销力高于推销和营销,是营销推销和销售的升级版本;行销力是基于互联网+大数据应运而生,快速,专业,精准,精众,整个过程愉悦尊严有价值!我们一直发现很多人总将营销和销售混为一谈 …

SWOT分析 | SO战略 ST战略 WO战略 WT战略

序言 SWOT是一种分析方法,用来确定企业本身的竞争优势(strength),竞争劣势(weakness),机会(opportunity)和威胁(threat),从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此,清楚的确定公司的资源优 …

SWOT分析模型(SWOT Analysis)

SWOT分析法(也称TOWS分析法、道斯矩阵)即态势分析法,20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出,经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。 SWOT分析模型简介 在现在的战略规划报告里,SWOT分析 …

突破市场壁垒 创建识别灯塔——新进市场的战略演进

(区域市场战略之五——战略进入市场) 即使是世界最大的品牌,进入一个全新的市场,都还只能是“小鱼”,与区域小品牌所不同的是,大品牌可能会更快、更彻底地吃掉“大鱼”。那么,新进者如何才能“站住脚”,一句话,挑战 …

新进市场攻略之——如何进入丛林型和流寇型市场?

(区域领先/扩张能力之六——如何进入丛林型和流寇型新市场) 一、如何进入丛林型市场? 丛林型市场最大的特征就是“混乱”,数个竞争对手在这个类型的市场里呈现混战之势,竞争手段随意性、彼此抄袭,整个市场没有赢家 …

新进市场攻略之——如何进入战地型市场?

(区域领先/扩张能力之五——如何进入战地型新市场) 战地型市场的激烈竞争让很多企业望而却步,不敢冒进。竞争消耗了企业资源,市场利润逐年走低,以微薄的利润换取市场份额的巩固。而另一方面,竞争让两个对手常年保 …

新进市场攻略之——如何进入王国型市场?

(区域领先/扩张能力之三——如何进入王国型新市场) 在王国型市场,市场统治者会非常警惕“入侵者”的一举一动,并且会不懈努力地提高产品和服务的价值。它们会加高渠道壁垒,甚至会建立一个预警系统来随时扫描整个市场 …

单一的力量——战略发展型弱势市场的进入策略

(区域领先/扩张能力之八——战略发展型弱势市场的发展策略) 弱势市场的关键目标就是如何站住脚跟,在竞争中赢取一席之地。这个阶段,由于你的市场地位不高,就像一条“小鱼”,总是被“大鱼”虎视眈眈地盯着。多数企业不 …

品类突破——战略发展型均势市场的进入策略

(区域领先/扩张能力之九——战略发展型均势市场的发展策略) 从促销力向产品力的转变是均势市场发展的重要标志。走过弱势市场阶段,企业在这种类型的市场已经站住,并有了相当的市场基础。至此,企业的市场地位常常是 …

产品壁垒——战略垄断市场的防御策略之二

(区域领先/扩张能力之十三——战略垄断/巩固市场的防御的产品壁垒) 擅用战术产品和抢占先机的产品推出机制不难理解,而且成功的垄断者往往在这些方面早已做到了驾轻就熟。就产品壁垒而言,最难也是威胁最大的则是如 …

事件营销与活动营销的具体区别

现在事件营销与活动营销被用在网络营销中是越来越频繁啦,对于网络公司,现在最主要的网络推广方式就是事件营销与活动营销。很多人在事件营销和活动营销上的细分上,区分不开,总是把事件营销与活动营销混为一谈。我 …