“双定位理论”八大内涵

《价值再造》一书阐述了一个全新的理论:双定位理论。 什么是“双定位理论”? 任何一个成功的品牌,在消费者心智中成功占据了两个位置,回答了消费者的两个问题: 第一,你是什么?此为属类定位(品类定位); 第二, …

浅析营销之五行相生相克

五行系指古人把宇宙万物划分为五种性质的事物,也即分成金、木、水、火、土五种构成物质的基本元素。中国古代哲学家用五行理论来说明世界万物的形成及其相互关系。它强调整体概念,旨在描述事物的运动形式以及转化关 …

口碑营销的STEPPS法则

乔纳•伯杰(Jonah Berger)  宾夕法尼亚大学沃顿商学院 营销学教授 在当今信息爆炸、思想泛滥的时代里,消费者对广告,甚至新闻,往往具有极强免疫能力。不同的营销手段可能产生截然相反的效果。 而如何让企业 …

别把定位当定论

定位说很伟大,里斯与特劳特是定位说的原创,定位说的中国代理商经常用的一句话:定位是“2001年,美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念。” 定位说的确很伟大,但世界品牌元素派创立者丁举昌提醒大家, …

立方体营销 Cubes Marketing

——“为销售而营销,用营销做销售”。 营销为企业,企业要生长,营销必须有生命。有生命力的营销必须是个整体工程,不容切割,无法脱节。 企业营销效能之所以不高不稳,是因为营销遭到肢解式运营。统计显示,85%的企业 …

O2O营销模式(Online To Offline)

什么是O2O营销模式 O2O营销模式又称离线商务模式,是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户,从而将他们转换为自己的线下客户,这就 …

什么是云营销?

战后世界营销的发展阶段已经清晰表明,中国市场正在进入新时代。 平媒主导阶段:二战结束后的20年,是平面报刊与广播媒体主宰传播的时代,媒体的集中度很高,这才会诞生奥格威式的经典长文案(如着名的劳斯莱斯广告 …

价值营销

现在的市场中,产品一滞销,大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力,急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等,最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售,但同时也失掉了利润,并且有可能对品牌的形象 …

神经营销学

“未来消费者的个性特征感将减弱,他们很难被打动,也很难对事物保持自始至终的注意力。营销者将发现很难聚焦、锁定目标客户并让他们产生情感共鸣。这种新型的消费者习惯在日常生活中处理多重任务,这将对人的大脑产 …

衡量口碑营销的新方法

评估口碑营销的影响及其数量将有助于企业更好地利用这种营销方式。 消费者一直都很重视直接向他们表达的意见。营销者可能会将数百万美元花费在精心设计的广告活动上,但是,真正让消费者下定决心的往往是简单而且免 …

满意度调查技术发展历程---第1代到第10代

满意度调研进入中国10多年的时间,从最初的服务落实度调查,到感知质量调查,到满意度指数模型调查,不断与多种研究技术和理念相结合,发展出满足不同需求的满意度调研技术。根据满意度调研关注点和解决问题的不同, …

浅谈撤销品牌策略

撤销品牌策略概述 品牌是产品内在质量和外在特征的综合反映,凝聚了企业的信誉和商誉,成为企业最为宝贵的无形资产。在生产相对过剩的今天,品牌已经成为同类产品之间相互区别的主要标志。许多大型企业通过收购竞争 …