如何提升促销员管理效果

曾有报纸报道:在内地某省会城市,一位顾客在某大型超市购买家用电器时,一个促销员向顾客强力推荐自己公司的产品。当顾客提出希望了解一下其它品牌时,该促销员以嗤之以鼻的态度对另外的品牌商品说了一堆坏话。顾客 …

卖场如何应对突发的恶性竞争?

前日,碰到一位在家电卖场工作的采购朋友,大家谈工作谈计划聊得很开心。其间,他给我讲了一个家电零售商“暗战”的故事,引起了我的兴趣。 故事是这样的:苏宁电器为上海的旗舰店开业投放的报纸宣传广告中,当天一早便 …

促销员在卖场打架怎么办?

对于大多数厂商来说,产品卖得好不好,其中最重要的推动因素就是促销员。特别是对于功能性商品就尤其要依赖于促销员的演示和推动,因此促销员是他们管理环节中很重要的一环。在卖场里,促销员集中的商品区就是家电、 …

从朴秀秀饰品加盟店经营实战谈店铺促销管理

眼下,终端促销已经成为各品牌产品制胜市场、赢得消费者“芳心”的一大利器。店铺终端促销在提高店铺营业额、促进店铺内的商品流转、增加店铺的活力等方面具有相当重要的作用。同时,店铺促销可以鼓励未购买者去购买本 …

智取终端之孔雀开屏——谈服装店铺的布局与陈列

孔雀之美,在于开屏;服装之美,在于展示。有效合理的店铺布局与服装陈列,能够恰当的展现服装的特性、质感与理念,从而使整个终端生机盎然,为你的品牌增光添彩。下面,笔者就谈一谈服装店铺的布局与陈列,希望本文 …

浅谈内衣终端商的促销操作

“终端为王”、“终端制胜”、“千店工程”等等有关终端操作的词汇,在很多的内衣品牌的推广计划中出现频率是最高的。但是,话又说回来,在这几年内衣行业的发展过程中,又有哪些品牌的终端操作十分到位?十分成功呢? 首 …

技巧,令终端促销“雄起”的催化剂

把产品卖给消费者,无异于一场耗资巨大而又斗智斗勇的“求婚攻势”。 我们先是参照有关“择偶标准”,把自己塑造成(功能)健康、(品质)可靠、(价格)实在、(外观)俊俏等一切美好形象的化身;继而大把掷钱做广告, …