如何防范大卖场特价促销的危害

说起卖场所进行的特价销售活动,广大供应商是又爱又恨,爱的是合理的特价促销可以有效的推动销售;恨的是供应商难以控管特价促销。若是这类特价促销事先与供应商协商过,或者采取一些规避措施,倒也相安无事,但往往 …

净水器营销系列谈之如何做好小区促销活动?

净水器的小区活动为何不赚钱? 小区的促销活动是一个很普通的销售工具,各类理论、实操到处都是,包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品,做起来也都能风风火火的。 但,具体到家用净水器这个行业,为何大部分曾 …

终端陈列培训:A品牌牛奶终端陈列基本守则

一、标准化陈列的目的 1.标准化陈列的好坏,是影响消费者购买决定的重要因素。 a.对于忠实消费者,可以使消费者在第一时间发现A品牌牛奶的商品,增强对我们产品的信心和好感,降低竞争品牌的影响; b.对于竞争品牌的 …

专卖店陈列培训资料整理:关于专卖店商品陈列的概念名词

前言:买方市场的今天,产品的售卖(包括售前和售后)显得何其重要,实则产品也好,服务也好,都须先从功利的阴影里走出来,请暂时忘记你的产品和利润吧,思考一下顾客的感受!这才是企业的根本,企业存在的意义就在 …

POP不是广告宣传品

昨天跟几位朋友聊天,不经意发现他们这几位做市场营销的同仁,都不约而同地把英文字母组合POP理解为广告宣传品,其实这是一个误解。 英文字母组合POP是Point-Of-Purchasing的缩写,中文翻译过来是购买点,它是站在消 …

如何高效执行店内促销活动

每个市场部经理都清楚,完美的促销设计,如果没有团队各级人员高效的促销执行,就如同将大量资源投入到无底深渊,看不到头,见不到底。不仅如此,经过两三次促销之后,团队人员容易滋生各种各样对促销活动不太积极的 …

临时价格干预,扰乱了谁的心?

这阵子,对零售商(此处主要指超市、大卖场等生活类门店)来说,真是多事之秋啊,食品卫生安全质量、环保型卖场建设、取消免费塑料袋、临时价格干预,桩桩件件都牵动着零售人的心,零售企业被推到了革新的前沿。谁叫 …

大卖场如何有效的投放DM

———怎样选择DM的投递执行人员 彭艳 黄静 DM,广告界新兴的信息媒体,区别于传统的报纸、电视、广播等广告媒以及、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容,然后再把发行量二次贩卖给广告主,而DM …

如何把握做好DM海报的要素

作者:黄静,丁友珍 总结起来,DM海报有三个优势值得肯定:其一是版面大,产品信息量大;其二是发放方式灵活,不大受时间地点的限制;其三是具有长时间及反复阅读及珍藏价值。那么如何把握DM海报的要素,制作出高质量 …

流泪流血,搞不定卖场的代价 不学习的经销商不值得同情

前段时间接受东北某电视台记者的电话采访,说是某著名外资连锁卖场在东北的某个门店,因为与供应商之间发生帐款拖欠问题,双方矛盾激化,导致有数十位供应商围坐在卖场门口前,拉出”无良卖场,拖欠货款”、”还我血汗钱”之类 …

如何了解你要进的KA卖场

零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争,零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说,对传统渠道的依赖将越来越小,更多的销售来自于连锁KA卖场。因此,供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖 …

KA经理,你知道大卖场欢迎你吗?

KA经理,一个新潮的称谓,多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理,意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业,是一个管理规范的企业,是有着一定行业地位的企业。KA经理,接触的都是KA客户、重点卖场, …

食品企业在卖场如何作好现场促销

商超的促销方式多种多样,每一种促销方式都有它的优势,每一种促销方式也都有不同的促销技巧。本文只介绍几种常见的食品促销方式和实用的促销技巧。 一、导购 导购:导购是有声的促销。通过向顾客主动介绍而达到推销 …

新品如何在大卖场做好陈列

在消费者行为调查的结论中,我们了解到一个讯息就是:在所有影响顾客购物的要素中,商品的陈列是一个非常重要的指标。基本上来讲,购买的步骤是:我看到---我喜欢---我购买,也就是说让客人看到商品是第一要素。 平 …