好陈列被买断,该怎么办?

案例: 有些实力强大的一线品牌商为保证自己的终端销量,花高价买断卖场货架,买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖,在哄抬之中,卖场陈列面被抬高到离谱的地步,比如武汉ZB红酒陈列面从20万的起拍价被抬高到80 …

促销协议为什么谈不下来

业务主管张军,近几天来颇为心烦。主要是因为由他负责与A卖场签订的一个春节促销活动,卖场方面一直迟迟不肯松口签协议。眼看再过1个月就是春节了,如果拿不下好的促销位,旺季的销售又如何保证?年初公司下达给自己 …

传统企业生意人士不得不知的16个促销手法

1、独次促销法 商家对热门畅销的商品是大量进货,大做广告,不断扩大销售量,因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。 但意大利著名的莱而商店却反其道行之,采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售 …

善用“促销”这把双刃剑!

不要让“好处”成为理所当然 乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天小王只给了五块,乞丐大怒:以前给十块,怎么现在只给五块?小王说:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我 …

促销方案应该怎样说,经销商才会听?

经销商喜不喜欢自己掏钱做促销?很多人说不喜欢。其实这里有个理解上的偏差,经销商不是不喜欢掏钱做促销,而是怕促销没效果,掏了钱也白掏。如果促销真的能够实现以量补利、以量增利的目的,没有经销商不喜欢掏钱做 …

现场促销员及礼仪管理与引流

借力借势,整合资源,作为快消品展会招商至高地:春季成都和秋季糖酒会为兵家必争之地,借助糖酒会进行全国招商将有机会速造速成品牌,创造企业新产品迅速进行全国招商的奇迹。 资深营销策划、互联网+推广及糖酒会招 …

终端促销活动总结模型

随着市场竞争的日趋激烈,终端促销已成为一种常态,各类型企业在终端也几乎使出了浑身解数,促销方式更是花样百出,特价促销、免费试吃、搭赠礼品、现场抽奖,你方唱罢我登场!但在实际的促销活动开展过程中,很多企 …

解密第一品牌的16字促销秘诀

促销,什么是促销,有人说就是让消费者产生购买的办法。《卖不动到畅销》作者孟庆亮认为不全面,促销应当是让客户【乐意销售】及消费者【乐意购买】的双重行为。 企业应当解决两个层次的促销问题。解决消费者问题是 …

促销谈判的注意事项

促销规划是在家里要做的功课,无论促销规划得有多好,但促销不是厂家单方面的事情,还得卖场认可,所以,促销的谈判工作也是影响促销成败的关键步骤,谈的好,促销就能顺利执行,谈不好,要么活动细节和效果打折扣, …

别把促销不当回事!

促销早就已经不是什么新鲜事了!十几年前我在国美电器做促销专员,很多朋友不解地问我,“你一个大学毕业生怎么跑去做促销员了?”任凭我解释半天,很多人还是摇头表示不理解,他们无法想象我到底是做什么工作的,竟然 …

优秀销售员是如何卖货的

坐过火车的人肯定见过火车销售员卖货,我们会被销售员一连窜的推销词吸引,经过销售员的一番讲解,最后总会有人掏钱购买!不管你在经过销售员讲解后是否购买,或者休息的时候被吵到而讨厌销售员大声的吆喝,但是我们 …

促销活动成功模式

无论是卖场促销活动还是其它的单店、单品牌性大型促销活动,一场成功的促销活动简略总结无非包括以下五点套路,把这些套路做到位,一场成功的活动不在话下!笔者根据亲自参与策划和组织的多次促销活动,总结模式如下 …

节日套装该如何进场?

案例: 朱先生是某休闲食品企业与该市KA门店的业务代表,快近年底时该企业为了提升某款产品的节日销量,设计了一款节日套装。由于该节日套装配备了赠品,并增加了包装容量。厂家计划着以这款节日套装做为年节销售的主 …

如何理性看待产品的集中陈列?

案例: 小王是某合资休闲食品企业的一名业务员,负责福州当地KA门店门店的销售业务。近年来,随着人们生活水平的提高,休闲食品早已从原来的节假日消费品种,步入到常规消费品种之列。这从近年来各卖场休闲食品的排面 …