重新定义产品和顾客价值

乔布斯发布iPhone,石破天惊!大家突然发现一款iPhone产品原来不仅可以拿来通信,而且还可以这么炫美,这么让人爱不释手,这么让人有尖叫的体验。乔布斯将自己定位为产品经理后,产品经理竟然比CEO更风光,使得产品 …

让产品“值得拥有”的3把利器--改变消费行为的两个基本原理

原理讲完,我们来看“葵花宝典”——一个涵盖所有改变消费行为手段的关系图表。 促使消费行为发生,需要平衡的是产品、消费者和消费者所处环境(生活环境和社会环境)的关系。那么产品、消费者、环境三要素和“值得做”、“ …

大单品引导后跨界时代减法营销

在中国市场上,有很多企业的销售规模总在三五个亿、甚至几千万到一个亿之间徘徊……这些企业经历了十年乃至几十年都不倒,足以说明其产品在市场上还是有竞争力的。可是为什么做了这么多年,却没有做大呢?而反观有些企 …

“大单品模式”之大板块突破

“大单品突破模式”,真正的突破点是全国所有市场的全面突破和全国性高空大传播突破。 而在全国市场全面突破和全国性大传播之前,企业需要做好几个方面的梯级复制的动作。这种梯级复制,包括:从根据地渠道复制到复合 …

大单品裂变之布局重于做点

几乎所有的企业,在从小到大的发展过程中,都会经历三个阶段。第一个阶段,产品最重要;第二个阶段,组织和能力最重要;第三个阶段,规模和行业话语权最重要。 一个战略单品,要完成从第二个阶段向第三个阶段的转化 …

创建大单品品牌的四大要素

中国式品牌创建的四大要素:大单品+营销模式+核心价值+附加价值 《大单品品牌》一书所创造和总结的“大单品品牌核变创建模式”,提出了一个与其他品牌创建理论不同的理论,那就是:中国式品牌的创建,需要四大要素,即 …

产品营销的三层段位:产品、服务、思想

新产品要问世,在问世之前,您总会想一些方法来让你的产品更加畅销,在提供你的企业创收之余收获品牌影响力。那么你该想一些什么方法呢?这个问题是企业思考的问题,更是我们做产品营销策划公司需要考虑的问题。我们 …

大单品从哪里来?

美国未来学家奈斯比特说,成功不是因为解决了问题,而是因为抓住了机会。 中国企业的崛起,是典型的以机会主义崛起为特征。当今中国各行各业数得出来的大品牌,几乎都是依靠抓住市场机会从而奠定其江湖地位的。 上海 …

诞生大单品的四个消费升级机会

中国经过三十多年的改革开放,一个最典型的特征就是形成了社会层级,由此带动了消费层面的多极分化。前三十年,满足了消费者从无到有的需求,所以也就造就了众多以规模取胜的企业。 而随着物质的极大丰富,消费者不 …

大单品有什么战略意义?

引言:企业经营,产品为王!大单品,王中之王!每一个成功品牌的背后,都有一个强势的大单品和一套大单品突破的营销战法。 之所以说大单品是当下营销的第一战略,那是因为:大单品是尖刀产品,大单品是做到极致的产 …

零售店产品组合的基本方法

先把次序明确下来,先得要有产品组合,确定产品类别后,然后才是选品。 先说说这个产品组合 如果每个产品,既有利润,又有销量,而且牌子响,不用店家费力推销,顾客进来就会指明购买,那就太好了。可是,在现实中, …

适合90%以上的企业销量提升四部曲 二:爆款思维

爆款,这个名词,兴起于电商,指的是在淘宝里卖的特别火爆的某款产品,后来扩散到线下实体,只要是单品的销量能够为企业销量带来很大的贡献,就是一个爆款,这里面,我们最熟悉的苹果手机就是最具代表的超级爆款,每 …