企业营销技巧三大步骤

一个营销人的成功,不管他有这样或者那样的伎俩或手段,但大凡成功者,都有自己响当当、硬梆梆的核心竞争力,都有自己能够独挡一面的能力,要么你的公关能力,要么你的策划能力,要么你的整合能力,要么你的人脉或者人气…… 第一步:“你(产品)能行” 没 […]

抓住营销的“七寸”,搞好“传播三通”

营销涉及的环节很多,要抓住、抓好营销的“七寸”,就能很好的制胜市场,打造品牌!我们先来看一下何为营销的“七寸”,过去,我们常讲渠道为王、终端为王,做营销我们首先谋划的是省级、地级甚至县级销售网络的布局搭建和从代理商、分销商和终端各个环节利益 […]

传统企业生意人士不得不知的16个促销手法

1、独次促销法 商家对热门畅销的商品是大量进货,大做广告,不断扩大销售量,因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。 但意大利著名的莱而商店却反其道行之,采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次,就不再进货了,即使十分热销也忍痛 […]

品牌双定位理论确立品牌绝对竞争力

摘 要 盈利能力是企业生存的根本前提,没有盈利能力的企业只有死路一条。任何企业品牌,没有差异化就必然默默无闻,没有高价值就只有死路一条。 成功的定位就是品牌的绝对竞争力,没有定位的品牌就没有了灵魂。品牌没有定位或定位不准,企业越有钱只会输的 […]

广告主为什么迟迟不敢花钱投放广告?

古时候:酒香不怕巷子深!放在互联网时代这就是废话了,用肺在说话;有电商大牛说:一天不上电视广告就感觉明天就要倒闭!懂得做广告愿意去做广告那是肯定会把品牌搞起来,不过很多中小企业不想去砸广告,为啥呀?我们中国广告媒介行销力研究院多次去抽查用户 […]

餐饮品牌广告的媒体策略

餐饮品牌的广告媒体选择是一件非常难以把握的事情。选择主流媒体,有利于提升企业品牌形象,但价格高,一般的餐饮企业无法承受。如果媒体选择失误,即使打了不少广告,无关人群已经耳熟能详,但准顾客人群仍然知之甚少,不但浪费了有限的资金,也浪费了时间。 […]

中小企业品牌如何实现长久发展

越来越多的中小企业己经意识到今天的市场竞争实质上就是品牌的竞争,只有依靠品牌才能创建持续的竞争优势。然而,与国外企业的品牌相比,我国大多数品牌的生命力都不强,甚至昙花一现。中国品牌为什么走不远?除了中国市场经济不发达的国情外,品牌管理理论的 […]

消费升级背景下,品牌营销观念转变

中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,此时“消费升级”无疑成为了当下以及未来一段时期企业要去关注的重要内容与发展方向,究竟企业应该如何抓住“消费升级”,如何认识消费升级中的核心消费者,通过品牌营销助力品牌转型升级。 今天LV、Burb […]

从消费者认知看品牌与品类

也许一提到可口可乐,你就会想到它是“可乐”, 一提到金嗓子喉片的你就会想到是“咽喉用药”;一提到格兰仕,你就会想到它是“微波炉”;一提到施乐,你就会想到它是“复印机”等等,这是人们对产品的认知。但是如果我们反过来,一提到可乐的时候,你就会想 […]

让产品“值得拥有”的3把利器--改变消费行为的两个基本原理

原理讲完,我们来看“葵花宝典”——一个涵盖所有改变消费行为手段的关系图表。 促使消费行为发生,需要平衡的是产品、消费者和消费者所处环境(生活环境和社会环境)的关系。那么产品、消费者、环境三要素和“值得做”、“容易做”两个维度,就形成了六组关 […]

拉虎皮做旗,很多企业就死在“消费体验”上

业绩不好,终归是销售环节出了问题!很多老板在向我们咨询时,总是会一再在沟通中提到“消费体验”,成果方案中一定要有“消费体验”的设计,不管是在市场推广上还是品牌传播上,“消费体验”如同当初的“客户至上”一样,放在四海皆准,成为了当前企业营销的 […]

互联网内容营销6要素之行为立场化

先说一个让老苗自豪又无奈的事情吧。 去年写了篇公众号文章《没有中间商赚差价是最大营销谎言》,先后被500多个自媒体转载,很多大号的阅读量都是10万+,不注明出处的盗版有多少就不知道了。用百度搜索下“没有经销商赚差价”,有几十万的搜索结果,大 […]

老品牌如何保持”年轻态”?

随着“90后”年轻一代逐渐成长为当今市场中的消费主力,“怎么抓住年轻人的心”成为了品牌营销发展中一个不得不思考的课题。天策行平品牌策划机构发现,老品牌已存在、发展多年,其本身的历史、产品、口碑都是老品牌的独特优势,然而,由于形象固化、产品创 […]

宝洁品牌减法能成功吗?

大家知道,宝洁一直以多元化品牌战略而自豪,旗下有两百多个品牌。近年来,宝洁的多元化品牌战略大幅度缩水,宝洁的品牌减法能成功吗? 在中国,日化消费行业是市场竞争最激烈的行业之一。宝洁和联合利华两大巨头几乎垄断了中国日化市场,本土品牌根本无法抗 […]