谈判目标

上谈判桌之前,我们应该清楚两样东西:目标与底线。谈判目标是指你想通过这次谈判得到什么;谈判低吸纳是这次谈判你不能失去什么。今天这篇文章就是讲的就是谈判目标。 谈判目标是应该在上谈判桌之间就应该确定好的,这个谈判目标或者是公司与上司领导确认过 […]

动销的关键促销要形成对消费者的合围

产品进入商超之后,能否动销,不仅决定产品是否盈利,更决定了产品在商超中的地位至关重要的因素,因此,促销能力如何?如何提高促销手段,是经销商最头痛的问题。 对经销商而言动销就是产品铺货后而采取促销行为,其实动销应该是一种系统营销行为,当然在这 […]

大客户市场营销计划制定必须考虑的5要素

在企业确定大客户市场营销后,大客户营销策略就必须为大客户营销战略服务,全力支持大客户营销战略目标的实现。企业的大客户营销策略制定过程,是同企业的大客户营销战略制定过程相交叉的。 工业品营销研究院之大客户营销策略小看板:大客户市场营销计划制定 […]

品牌营销策划取得成功的五大标准要素

品牌越来越不可或缺,原因是品牌对于市场营销的意义越来越重大,没有坚强的品牌后盾是无法取得良好可持续的营销业绩的。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出,品牌建设的系统化思考对于品牌建设非常重要,品牌不仅仅停留在品牌创意设计上,关键的是品 […]

从京东借势庆丰包子铺谈市场策划三招

由于主席的光顾,让庆丰包子铺一夜走红,其营业额迅速飙升,不少店面迎来了排起长队的顾客,而资本市场上各种真假“庆丰包子概念股”也被炒的风生水起。庆丰包子铺虽然没有推出“主席套餐”,但却仍通过向媒体开放配送中心等方式借机趁热打铁,让消费者透彻了 […]

不降价的促销利器——价值营销

现在的市场中,产品一滞销,大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力,急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等,最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售,但同时也失掉了利润,并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且,在今天这个同质化竞争十分 […]

趣味营销观察轻思考(二)

一手微信,一手易信?  微信的不足被易信研究了个遍,包括前不久的大面积瘫痪。而易信上市当天,刚刚好,微信发生大面积登陆瘫痪,微博上到处宣告着:易信来了。 易信的竞争策略: 互联互通:全网互通,手机/PC/固话全覆盖; 全免费和更优:微信收费 […]

趣味营销观察与思考(一)

微信、微博,谁灭谁 阿(阿里)Q(QQ)这个词整合得不大好听。商家各自为战无可厚非,就是别象当年和360那样小孩子家家,上帝们会笑的。微信和微博,都只是一只翅膀的天使,谁也灭不掉谁,谁也不是世界的主宰,不牵手也要大度些。说起来,两个IT行业 […]

高端定位只不过是一种低级的价格战

经常会碰到,有人说我的品牌定位与众不同,我的品牌定位于高端客户,这使得我避开了市场的无序竞争,找到了一条通往蓝海的道路,我和市场上一般的品牌有多么的不同。 定位高端是品牌定位吗?它到底有多么的超强智慧? 首先,我们要理解什么是品牌定位。品牌 […]

汇源冰糖葫芦汁PK娃哈哈•格瓦斯的品类营销新焦点

导言 今年入夏以来,虽然气温不像往年来的那么热烈,但是饮料市场却早已如火如荼,精彩纷呈;传统老产品红茶、绿茶、纯净水,为了抢占市场份额、增加传统消费群体的消费规模纷纷采取了降价措施;仍处于市场培育期的“东方神叶”则加大了体验式品尝推广;功能 […]

非线性营销,四两拨千斤

所谓线性,是有规律的,成比例的;非线性,是不成比例,没有规律的。作为企业来说,线性营销走的是一步一个脚印,稳扎稳打,有多大的投入就会有相应比例的产出。我们大多数的企业都是这样经营的。而非线性营销则是广告语说的“不走寻常路”,用的是非常规的思 […]

做市场不是一味媚俗

要适应市场,这是做市场的人时常挂在嘴边的话,也是很多市场营销部门开拓市场的基本要求,这也成为很多厂家开发产品的重要依据。要适应市场,这当然很好,问题出在把适应市场奉为神明,不加选择地适应市场,一味媚俗做市场,不但没有做好市场,反而毁掉了市场 […]

营销谈判的大忌

做业务经常遇到营销谈判,诸如招商谈判、进商超谈判等,这些谈判往往是很考验人的,要想谈判成功是很不容易的,有些时候即使用尽心思、小心翼翼,也难免出差错。谈判成功需要很多技巧,更需要智慧、耐心,以后专文探讨,本文主要谈谈影响谈判成功的忌讳。 谈 […]

中小食品企业怎样走出产品销量徘徊的困境

在北京精准企划接触的近百家中小食品企业中,很多企业的老板都告诉我们近2-3年时间,他们公司的产品销量一直处在徘徊状态,产品销售额的提升成为企业最大的困惑。这些中小食品企业中有新进入市场不久,产品年销售额在几百万元的;有产品年销量在1-3千万 […]