消费者角度看营销,经营者要学会理解消费者

从消费者角度看营销就是要学习理解消费者,因为营销以市场和消费者为载体,同时营销是我们真正理解市场与消费者的一个主要手段,如果企业对此并不了解,那对市场的理解一定是比较肤浅的。这表明当我们运用营销这个概念时,要能清楚地 […]

企业营销技巧三大步骤

一个营销人的成功,不管他有这样或者那样的伎俩或手段,但大凡成功者,都有自己响当当、硬梆梆的核心竞争力,都有自己能够独挡一面的能力,要么你的公关能力,要么你的策划能力,要么你的整合能力,要么你的人脉或者人气…… 第一步 […]

抓住营销的“七寸”,搞好“传播三通”

营销涉及的环节很多,要抓住、抓好营销的“七寸”,就能很好的制胜市场,打造品牌!我们先来看一下何为营销的“七寸”,过去,我们常讲渠道为王、终端为王,做营销我们首先谋划的是省级、地级甚至县级销售网络的布局搭建和从代理商、 […]

拉虎皮做旗,很多企业就死在“消费体验”上

业绩不好,终归是销售环节出了问题!很多老板在向我们咨询时,总是会一再在沟通中提到“消费体验”,成果方案中一定要有“消费体验”的设计,不管是在市场推广上还是品牌传播上,“消费体验”如同当初的“客户至上”一样,放在四海皆 […]

互联网内容营销6要素之行为立场化

先说一个让老苗自豪又无奈的事情吧。 去年写了篇公众号文章《没有中间商赚差价是最大营销谎言》,先后被500多个自媒体转载,很多大号的阅读量都是10万+,不注明出处的盗版有多少就不知道了。用百度搜索下“没有经销商赚差价” […]

过度营销是个天大的玩笑

锐澳鸡尾酒绝对是鸡尾酒品类的代表符号,在各大商超陈列表现抢眼,借助热播剧、人气节目植入广告营销造势,周迅明星代言更是为品牌崛起插上了一双翅膀。凭借这种高举高打的营销策略,锐澳鸡尾酒大有红紫大江南北之势,2014年销量 […]

4个免费营销的秘诀

从PC互联网开始,免费营销就已经大行其道,现在早已经进入移动互联网时代,如果你还不懂怎么做免费营销,那么不管你是个人创业者,还是传统企业做移动电商,都会处于巨大的劣势。 什么是免费营销呢?就是在某些营销环节免费,来提 […]

大数据学习对市场(品牌)营销的启示作用

在互联网和大数据出现之前,知识学习主要是通过知识、经验来判断并采取行动,而知识经验从本质上讲就是过去所积累的全部大数据在人脑中的反映。随着计算机的发展,使我们对于数据的处理能力越来越强,处理速度也越来越快,知识学习也 […]

服务营销特点

供求分散性 服务营销活动中,服务产品的供求具有分散性。不仅供方覆盖了第三产业的各个部门和行业,企业提供的服务也广泛分散,而且需方更是涉及各种各类企业、社会团体和千家万户不同类型的消费者,由于服务企业一般占地小、资金少 […]

如何学习快消品的互联网思维?

一般来说,快消品很注重产品、终端渠道的推广,但在互联网时代,无论是快消品本身还是类快消品的中低端白酒都不能忽略它带来的巨大影响。回归商业的本质,来谈营销,可能意义更大,也更实战。笔者是一个喜欢研究本质,然后提出解决方 […]

大客户营销的五大盲点

大客户营销对企业收益与风险总是同时存在。不少企业在“经营”大客户时,大都有遭遇过投资多回报少的尴尬梗。究其原因,无非是企业踩到了大客户营销的雷区。下面咱们来说说大客户营销的五大雷区。 雷区一:优惠愈多愈好 大多企业认 […]

主流消费者消费心理与行为变化观察

在当今中国,新的消费现象和消费形式正实时地以闪电般的速度出现、摩擦、融合和消失。有些变化将改变消费者的消费行为与消费习惯,带来新的市场机会。形成与改变消费行为除了环境因素,最根本原因是消费者消费心理的变化。中国人口众 […]

营销文案四招必杀技

如何避免“填坑错误”,如何让文案不显得“怪怪的”?你需要站在用户的角度,仔细检查这4类错误: 1.坑位错了 有的时候,你前面唤起某种需求,但在消费者的直觉上,你的产品并不是该需求的最佳解决方案。总之,当你觉得一个文案 […]

解决企业的两个抓手:打造品牌,打开市场(上)

《中小企业只有做好自己,才能塑造品牌》一文是我为媒体写的专栏,一经发表,就引起了多家纸媒和网媒的转载,更多的是很多业内的创业者们见文后纷纷与我交流,表达出很多的创业困惑,创业的路不同,但前行的问题都是一样的,要如何去 […]