1、提出问题，提出一个很棘手而且听起来很真实的问题，并提供一个让消费者接受新主意的诱人动因.。通过消费者能切实看到或体验到的方法来展示问题所在（可视化、可感知化，如无处不在的细菌），而不是仅仅依靠想象或者仅仅靠嘴说。 […]

信任！对品牌的信任是消费者选购一个品牌的原因！ 信任度的比较！是消费者选择一个品牌而不选择另一个品牌的原因！ 当一个行业处于发展的初期，新产品寥寥无几，消费者只有两到三个品牌可以选择，那么他们的选择标准就是知名度。我 […]

在品牌宣传中尤其要注意卖点与买点的区别。有太多的企业总是觉得“我的产品哪里哪里好”、“许多方面都比别人强”、希望“在广告片中把这几方面都表达出来”。在这样的要求下，咨询公司便抛弃了原有的战略、思路，围绕着企业主的“需 […]

品牌是企业文化大树上最美丽的花朵。没有深厚的企业文化滋养，品牌就如昙花一现，是不可能长久的。中国不仅有很多纸糊的，布剪的，塑料做的假花；还有很多炮仗、灯光、霓虹灯放出的烟花礼花；更有许多盆栽的，移植的，用激素的景观装 […]

一：心智——品牌的土壤 品牌并不是具体具体的客观实物，既不是品牌产品、品牌标志，更不是广告。 品牌是商业价值在消费者心中留下的印记，而不是商品本身。 从哲学上讲，这叫客观实物在人脑中的主观反应，人脑中的主观印记与客观 […]

优质、信赖、与众不同是我们选择和信任品牌的关键，怎样将自己的品牌做得别具亮色、成为消费者和目标客户的心头最爱，让大家心甘情愿地不仅热情捧人气，更从钱包里真心支持，是品牌营销的基本功和必修课。 品牌的塑造，不是一时一事 […]

品牌安全感的实现，实际上是与消费者心智的博弈，而取胜的关键，在于对消费者潜意识的洞察。 根据佛洛依德的理论，人的意识层次分为意识、前意识和潜意识。人在很多时候对于许多事物的反应并不为自己所认知，这是潜意识在发挥作用。 […]

主动示弱，或者主动以自己的弱点示人，往往被认为是愚蠢的。但有一些品牌，正是反其道而行之，把自己的弱点坦诚的说出来，让消费者感受到他的真实、坦诚，从而反倒赢得消费者的信任和安全感联想。 有一个典型的案例，1960年代， […]

“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”让每位历经沧桑，不禁感叹“此情可待已成追忆”的人回首往事时，有铭心刻骨的共鸣，如果铁达时表没有这种感动顾客心灵深处的情感价值，就会沦落为与一般计时工具没有区别的手表而已。品牌核心价值 […]

研究人员做过一个有趣的实验：每天固定给猴群中的每只猴子3支香蕉。当偶尔每天给每只猴子5支香蕉时，猴子们都会变的兴高采烈。有一次，实验人员给了每只猴子10支香蕉，随后在从猴子手中收回2支香蕉。虽然猴子们实际获得的香蕉数 […]

战略的本质是舍弃、聚焦、坚持，把资源聚焦到最有价值的领域，通过叠加效应到达战略目标，品牌战略的关键点是“定位品牌，所有品牌创建活动乃至整个企业价值链都围绕品牌定位展开，这种聚焦和坚持，可以确保每一分品牌投入加深顾客对 […]

任何商品，都是为了提升或者改变消费者生活质量而存在，休闲食品同样不例外。 相对正餐，休闲食品改变的非生存式感性生活。所谓非生存式感性生活，就是其本质上满足的不是裹腹需求，而是为了让生活更多彩的调剂需求。 从当前市场看 […]