什么造就了卓越的销售精英?

是什么造就了卓越的销售精英?他们具有什么特别的能力和技巧?成为TopOne销售精英真如很多人说的那样难吗?困扰销售精英们的诸多问题有望解决了。10多年的工作经历以及和许多销售精英的接触;觉得以下的11个特质,是值得我们向他们学习的! 1、N […]

管理经销商之如何应对经销商的拖欠款

笔者在接到编辑部的这个题目后,不由的想起了发生在笔者身边的一个故事。那是在2001年,笔者当时还在一家小包装食用油公司做销售管理工作,这家小包装油公司主要是通过遍布在全国各地的经销商来进行产品销售的,这些经销商绝大多数又是私营经销商,基于私 […]

如何提高珠宝品牌终端销售人员积极性?

珠宝品牌加盟店与直营店的最大区别是,店铺所有权与管理权均由加盟商控制,品牌商鞭长莫及,对终端的把控力微乎其微。在这种情况下,最令品牌商头疼的问题是:加盟商对终端营业员的低素质管理所导致的销售团队缺乏稳定性和有效性。在渠道为王的时代,加盟商一 […]

你知道见客户的12种创造性开场白吗

1、金钱。如“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法”。 2、真诚的赞美。如“王总,您这房子设计的真别致”,再如“恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您当选十大杰出企业家”,核心是真诚,别听着象拍马屁。 3、利用好奇心。探索与好奇是人的天 […]

会议营销暨招商会议要点

<一>总论 中、小型企业找到了生存盈利的低风险途径;一支队伍,一个产品,一套方案,即可迅速启动某个区域市场,无广告投入,无铺货风险,无店铺建立,到处扫荡打游击。会议营销犹如燎原之火,向大江南北席卷而来,已经成为医药保健品行业的主 […]

客户的九大类型

序言 市场经济以市场为向导,市场是企业的生存命脉,好的产品如果没有好的市场人员、好的客户服务人员等于闭门所关,自我欣赏,丝毫不能体现其商品价值。而在市场运作的过程中,市场开发是龙头,客户服务则是关键。 笔者是个从外资到公务员再到私企的跳槽过 […]

创造销售奇迹之“静销力”法则

营销界时下正流行“决胜终端”的说法,笔者认为,与其讲“决胜终端”,倒不如说“决胜开端”,似乎更能道出营销的精髓。 孙子兵法说:“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!”就是说,打仗,胜败其实 […]

销售谈话七种被拒绝的情况及对策

一、七种被拒绝的情况 都说做SALES是一项考验意志的工作,为什么这么讲呢?因为SALES被客户拒绝甚至是扫地出门的情况经常会有。做过或者正在做的朋友在销售中大概都碰到过下面这样的情况: 1、“X经理,您好,我是XX公司的业务经理……” “ […]

销售拜访的三要素

一、 销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进 (一)寻找客户 1、 […]

客户资料的搜集

前些日子,去了一趟深圳讲课,中间抽空和一个经营网站的朋友Peter吃了顿饭,席间Peter提到客户数据库的问题,他说:“数据库中客户的相关信息越多,可以应用的范围就越大,所以我们应该在会员登记申请的时候,尽量取得客户所有的相关资料。” 这让 […]