两种销售方式造就两个结局——终端销售实战纪实解析

同样的顾客,不同的销售结局。终端导购员的销售方法决定着成交的金额,甚至是达成交易的关键。而销售过程的得与失,“先价格”还是“先价值”是核心所在。我们来看两套终端实战案例。 方式1:一错再错 星期六,一对男女 …

LT钻石外省拓展失利记

——本文原载于2010《销售与市场.饰界》杂志 (文中涉及品牌及公司名皆为化名) LT钻石(以下简称为LT),为经济强省江苏的第一品牌,十余年发展历程中,LT以“优质切工钻石”为卖点获得了巨大成功。其品牌推广、营销策 …

引爆知信力,打造电动汽车第一品牌

作者:徐荣华,杨泗阳 2009年春节刚过,中国首家在美国纳斯达克上市的电动汽车制造商——浙江康迪车业经过数轮比稿,正式聘请上海华泰策划机构为旗下电动汽车进行全案策划。 纯电动汽车在全球范围内方兴未艾,是一个全新 …

伊田面馆“新鲜”出炉

保鲜湿面源自于日本,是一种水煮型速食面,包括乌冬面、拉面、荞麦面等系列,经过连续压延、水煮、浸酸、密封包装和常压杀菌等工艺精制而成,有炒面、微波、凉拌、火锅面等多种食用方法,食用方便,营养健康。金田麦 …

6大症结,“丑小鸭”魂断蓝桥

——原载于2007年《零售世界.案例评述》 案例原文: 一个特许品牌的衰落 “丑小鸭”是一度闻名全国的连锁玩具店,它的前身是A省一家玩具厂。跟许多草根创业的民营企业家一样,“丑小鸭”的总经理杨武能有魄力、有胆识,对 …

经销商经典操盘案例

案例一:阿尔泰买断经营 目前,在白酒界,买断经营已经蔚然成风。无疑,买断经营是白酒经销商不错的出路之一。这条出路,在8年以前,四川阿尔泰公司最早进行了探索。 1995年的成都春季糖酒会期间,阿尔泰公司(当时 …

先谋后动,精耕细作;品牌营销,实效突破

作者:郑纪东,徐汉强 ----A公司招商策划纪实 写在前面:面对招商的思索 招商作为企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略,已从保健品行业快速普及到食品、饮料、酒类、家电等众多行业,但伴随众 …

F水槽品牌在西安市场上市纪实

2006年2月,我来到了陕西美丽的城市——西安,这个古老而又富有现代气息的城市,给人一种好奇和新鲜的感觉。此次之行主要目的是整顿F水槽在西安的销售情况,希望建立样板市场,带动整个西北地区的网点拓展。 经过近1个 …

针对购车客户不同的反应和态度的应对技巧

一个优秀的称职的前台人员应能做到接待时与客户进行良好的沟通。 因此前台人员必须具备如下基本素质: 1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程; 2、熟悉各车型的报价组成; 3、具有汽车专业理论,熟悉汽车构造; …

左牵“五大球星”右擎“新价格武器” 奥克斯空调再战广东

经过长时间的蛰伏,奥克斯空调又高调在广州亮相。 4月6日,奥克斯空调营销总经理郑宏伟、策划总监李晓龙、市场总监张小虎、华南区域总监张华等几张熟面孔,集体出现在广州媒体面前。在由该企业召开的“‘奥克斯空调启 …

新品上市:弱势品牌如何博弈市场

S公司是山东一家生产太阳能热水器的民营企业,该公司老板曾经在该省的一家大型太阳能热水器集团任技术骨干。在时机成熟后,他决定另立山头,于是成立了S公司。但是,受资金和其他条件限制,他只能在租用的厂房内组织 …

团体消费,内衣终端你注意到了吗?

所谓“团体消费”,也有说“团购”,相信一说出来,大家都很清楚,但是要如何去做?需要什么样的条件?或者要采取怎么样的策略呢? 以下是笔者所服务的品牌,在XX县专卖店,经过企划部的“市场推广小组”的深入调查和分析 …