三种力量助推企业低成本启动市场

在消费理性化和需求多元化时代,广告对目标消费群的拉动作用越来越弱化。相反,满足和定制性的服务倾向对消费者的推动作用越来越深化。直面市场的激烈竞争,作为众多资源、实力尚显欠缺的中小医药保健品企业,应如何在强势品牌的围剿和同质产品的纷争中闯出新 […]

招商广告到底如何做?

如今,招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市,很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场,提高销量;另一方面也是为了转移新产品的风险,早日收回初期投资。甚至可以说,招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分 […]

修肾养性,如何寻求市场突破

“保健品不好做了,弄不好就死。”“保健品,关键要有广告,否则,就很难。”的确,这几年随着媒体费用的攀升和商超卖场准入门槛的提高招商,各种各样的费用日益打压有限的利润空间,保健品的市场推广难度越来越大,厂家也越来越迷惘,打广告吧,是找死,不打 […]

组织资源:对接渠道模式的“能量”

价格战、概念战、技术战等竞争手段不过是一件“外衣”,剥去“外衣”就会发现竞争的深层次表现则是资源竞争,而渠道资源的竞争效用已为广大生产厂商所感知,于是声势浩大的“生产商渠道集权运动”拉开了帷幕:可口可乐以“101计划”整肃经销商、IBM以“ […]

新品上市:弱势品牌如何博弈市场

S公司是山东一家生产太阳能热水器的民营企业,该公司老板曾经在该省的一家大型太阳能热水器集团任技术骨干。在时机成熟后,他决定另立山头,于是成立了S公司。但是,受资金和其他条件限制,他只能在租用的厂房内组织工人进行产品组装与调试,至于太阳能热水 […]

经销商的八大“心病”

世界著名的日用消费品企业安利公司的在华企业——安利(中国)有限公司在2002年营销变革中,首次把“经销商”引入其市场运营,成为其新通路策略的一个亮点,这是安利产品中国化营销的重要体现,因为经销商是中国营销渠道环节的一大重要角色,制造商远离经 […]

团体消费,内衣终端你注意到了吗?

所谓“团体消费”,也有说“团购”,相信一说出来,大家都很清楚,但是要如何去做?需要什么样的条件?或者要采取怎么样的策略呢? 以下是笔者所服务的品牌,在XX县专卖店,经过企划部的“市场推广小组”的深入调查和分析,并根据经营者的实际情况,成功提 […]

再论样板市场

招商这个中国特色的商业模式在如今的商业运做已经发扬光大。时下流行的招商模式有:5+1”、“4P+M”、精细化招商等等。但是无论哪种模式,其中很关键的一点就是打造一个具有可复制性的样板市场。为此,企业首先应将建立样板市场提升到一个战略的高度来 […]

中国家电企业分销渠道的新变化

随着国内家电企业市场竞争日趋激烈,且对抗性的不断增强,企业的营销活动要求更加深入化和细致化,企业(厂家)不仅要有创新的产品、优惠的价格、有效的促销活动和完善的售后服务,而且更应加强销售网络的建设,达到提升其竞争力的目的,分销渠道已成为企业最 […]

零售之王沃尔玛

美国和全球第一大零售商沃尔玛2001年业绩喜人,非常有可能超过美国石油巨擘埃克森石油公司,荣登世界第一大公司的宝座(500强第一)。据法新社报道,拥有45年历史的沃尔玛如今在全球拥有4150家连锁店,其2001财政年度的收入超过了2200亿 […]

经销商一体化营销之路

这里的一体化是厂商一体化,就是指经销商通过与品牌厂家管理的对接,深度嵌入到厂家的流通体系,以及零售终端的供应体系之中,实现企业的稳健地发展,而不是快速地发展。 就竞争趋势而言,市场实现了向大品牌集中的趋势。同样的,经销商行业也出现了向大品牌 […]