足浴盆行业市场细分

在分析了足浴盆行业与市场的机会、存在的危机与挑战的种种现状之后,我们认为:如要在这样的市场状况下,取得先机,以下方案可以作为足浴盆制造企业的突破发展瓶颈,先行超越竞争对手的行动方案及未来策略重点: 方案一:切割不同的消费细分市场,以先行满足 […]

净水器工程市场操作策略(1)工程市场分析策略

净水器市场最近3年,得到了蓬勃发展,俨然成为当下投资热点之一,而作为净水器主流销售渠道之一的工程市场,更是得到了厂家集团和经销商集团的重视,但,鲜有相应的借鉴资料可供学习,笔者以前也写过《净水器销售系列谈之工程市场操作策略》,不过,很多朋友 […]

第一次拜访经销商的调查

《孙子兵法》有云:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”意思是说,在军事纷争中,既了解敌人,又了解自己,百战都不会失败;不了解敌人而只了解自己,胜败的可能性各半;既不了解敌人,又不了解自己,那只有每战必败 […]

想做大卖场,要过几道“槛儿”

没有一家厂商可以说自己只需要一种销售模式就可以放心地做好自己的产品销售,在中国现有的流通形式下,更多地要注重地域性、适用性。毕竟,市场太大了,在主流城市的通路结构中,大卖场毫无疑问地以超大的规模、超强的人气、超级销售能力拔得头筹,成为了无数 […]

产业链营销,上游资源更认品牌

朱熹诗有云:“问渠哪得清如许,为有源头活水来”。意为这“半亩方塘”为什么这么清澈呢?因为有这源头活水不断地补充进来,才使得它这么清澈。 上游资源对于食品企业也是这样。现在已经有企业死在这个问题上。或者如果上游端供水少,甚至供水不及时,断续, […]

有样板市场的慢,才有全国市场的高速扩张

这正如《孙子兵法》说的,势如强弩,节如发机。因为经过样板市场的慢已经有了足够的经验,改进了足够的问题,提炼出了足够好的模式,那么,就应该节如发机,进行快节奏的进攻。 企业的成长是一种节奏的胜利。 为了达到战略目标而选择的一种进攻节拍。 这种 […]

如何开展与大卖场的第一次接触性谈判

张老板是木兰县城的一位调味品经销商,十多年打拼下来,现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经销商。经营的调味产品有数十个,货也遍布县城里的大小商店、杂货铺、菜市场,这么多年的专业调味品生意做下来,张老板对调味品的市场运作已经非常纯熟了, […]

网络营销从业中的担心和不自信

有人加我QQ,是外地的一个网友,最近转到一家公司,由技术转向销售,负责公司的网络营销,别的朋友推荐让他向我讨教,他公司属于机械加工企业,生产自己品牌的水泵也做些OEM,同时生产用于其他类型水泵的配件如阀们等。 他目前情况是,在Google和 […]

渠道串货与价格体系混乱防治

第一部分:串货本质原因:价差与渠道重叠 串货原因之一:价差 1、生产企业价格体系控制问题--价差太大:主要存在以下价格差别,从而导致以下操作空间: ·地区价差太大。 ·季节价差太大,导致一些代理商乘淡季屯货。 ·调价前后的价差。价格变动前信 […]

净水器厂家如何与经销商共舞?

近来,笔者与很多厂家和经销商交流,发现一些奇怪的现象。 首先,说说厂家。 厂家说的最多的是: 1、现在经销商真难招。 广告打出去后,也有很多经销商打电话来咨询,大多问问情况,就没有了下文,还有部分经销商会实地考察一番,大多数又不了了之,不知 […]

中小型休闲食品企业的发展门道

节假日时间的增多,给消费者带来了大量的闲暇时间,人们对休闲生活的要求逐步增强;社会竞争的激烈,给消费者带来了巨大的生存压力,在压力之下寻求减压之道已成为自然需求。在这样的背景下,我国休闲食品行业得到了飞跃式的发展,市场容量达到了几千亿的规模 […]

收缩中的策略组合

收缩战线,精耕重点 2003年,对于T面业公司来说,可谓“多事之秋”,“非典”的阴影还没有散去,以面粉、食用油等为主要原材料的涨价风波又起,这让作为三线品牌的T公司进退维谷。 原材料价格上涨,T公司可以有两种选择: 一种是静观其变,等待原材 […]

化解区域市场冲突重在厂商价值一体化

生产厂商与区域市场经销商既是生意上朋友,又是市场上的“冤家”,甚至可以互称为竞争对手。要知道,渠道价值链上的成员之间永远处于价值博弈状态,如果一旦某个成员的价值输出与价值回报失去平衡,渠道合作的生态平衡就会被打破。究其根源,就是因为在经营上 […]

订货会功夫在“订货”外

郭汉尧说,期货制时代来临,有个重要的体现,就是订货会。处于终端的经销商对于消费者的心理比较了解,哪一款式好卖,哪一款式不好卖。因此,订货会首先是一个统计会和分析会。“经销商带着资料、统计和分析哪一款好卖,哪一款不好卖,带着对消费者的了解,带 […]