把新品的价值算出来!

向卖场申报新品时一个重要环节,就是对新品销售前景的估算。毕竟,每天都有供应商向卖场申报新品。对于卖场采购而言,如何从这成千上万的新品中选择那些能够给卖场带来利润的新品进场,而将那些消耗卖场资源的新品排 …

如何提高新品进场的机率?

供应商,都想把商品全都铺进卖场,在货架上占据尽量多的品项和排面?可是不好进! 采购太挑剔,条件太高,理由太多,卖场不要新品吗? 看门店,商品丰富多彩眼花缭乱,好像没有一点空隙可以用了,卖场不需要新品吗? …

营销渠道推广的三种有效战术

渠道构建是营销推广环节中非常重要的一环,渠道推广战术运作的好坏直接关系产品在市场上的流通顺畅与否,以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。对渠道推广战术仁者见仁,智者见智,各有不同理解。本文着重分享 …

二三线市场中小经销商操作卖场实战

先期进入卖场确立 老向根据产品和当地实际情况得出产品可以进入除了县城2个大超市和乡镇10个大超市之外,县城还有30个中型超市也可以销售所代理的产品,这样可以让产品最大限度的销售。老王开始分三步走,第一步就是 …

传统产业全渠道模式的利益分配机制难题

传统企业意欲搭建O2O模式,首当其冲的难关和麻烦,就是企业与传统的经销商、终端门店、门店导购员之间的利益如何重新分配的难题。 传统产业的渠道结构,是层层代理和层层利益截流的模式。O2O模式,则要求企业直接为 …

争取KA卖场的支持(下)

卖场可以提供的资源 大卖场可以为供应商提供的资源有: 1.账期的优惠和结账的优先。合同谈判没有绝对的标准值,在一定区间内是有浮动空间的,至于浮动率的高低,视双方的合作状况和默契程度而定,谈得好账期就可以短 …

经销商联合抵制进货,如何预防与应对?

企业做大了,话语权强了,或者是企业还不是太大,但是处于快速成长期阶段,会不会碰上某个地方几个、几十个经销商向公司提出某项特殊诉求,否则将联合抵制进货的意外事件?估计很多企业都遇到过,只不过对抗的激烈程 …

争取KA卖场的支持(上)

没有哪一家供应商不曾为与大卖场的合作交往伤过脑筋,让你欢喜让你忧,大卖场就是有这种魔力。如何得到大卖场的支持,让合作多些欢喜少些忧,是众多供应商非常关注的问题,因为得到大卖场的支持就意味着拥有更多更好 …

专卖店经营思想的几点转变

文中所指的专卖店,是指单一品类或是单一品牌的专卖店。诸如各类化妆品店、烟酒店、婴童店、单一品牌的空调专卖店等。 虽说现在店对地面实体店的冲击很大,但是,生意永远有得做,只不过,要有些调整和进取,别指望 …

卖场“价格战”的处理节奏

案例:我是一家国内某知名休闲食品企业的业务员,负责企业在当地KA门店的销售业务。由于我们品牌在当地市场中拥有较高知名度,所以该卖场采购经常把我们的商品拿出来打“价格战”,遇到这种情况我究竟该如何处理呢?由 …

企业渠道招商五力模型

我们在做企业渠道招商诊断的时候,对于已经有招商计划的项目往往从五个大的角度进行评级。五种力量模型从一定层面上反映了招商的可行性,同时对于后期策划提供纲领性指导。该模型被项目组广泛应用于招商落地实践,证 …

严防渠道低价,还是限制高价?

摘要:很多销售管理者一辈子都没处理过囤积居奇的经销商,而收到的低价举报、投诉、拍照、视频,一个都不少。为什么?因为大家通常认为,卖高价是经销商的本事,卖低价才是扰乱市场。其实,你纵容经销商多卖一元钱, …

压货是检验渠道水平的唯一标准【压货三篇之一】

在线下渠道的库存管理中,该不该给经销商压货一直是一个遮遮掩掩的话题。作为企业的老板,一方面希望经销商的渠道库存少一点,再少一点,免得日后擦屁股的事情太多;另一方面在巨大的库存压力和现金流的流诱惑面前, …

夹缝中求生存的渠道建设之路

渠道作为四大销售要素之一,在实际销售工作中,占有重要的地位.新企业的创建,面临的首要问题是渠道的建立.老企业进一步发展,工作的内容之一是渠道的扩展.大企业在推动渠道深度的延伸,中小企业在追求渠道面的拓展.渠道 …