好牧人与羊,共建黄金法则般厂商关系

人,活在关系中。 商业,价值(利益)交换的背后,人与人的关系始终在主导。 厂商关系,往低了说,它是制造业与商业流通的润滑剂;往高了说,它就是生产力与生产关系的黄金组合。 厂商关系,该怎样呢? 鱼水关系,或 …

把新品的价值算出来!

向卖场申报新品时一个重要环节,就是对新品销售前景的估算。毕竟,每天都有供应商向卖场申报新品。对于卖场采购而言,如何从这成千上万的新品中选择那些能够给卖场带来利润的新品进场,而将那些消耗卖场资源的新品排 …

大多数顾客既不进店也不买

什么意思?两点: 一、从店门口路过的行人,大多数,甚至是绝大多数不会进店的,只是路过而已。 二、即便是进店的顾客,往往也只是进店随便看看,转一圈就走了。一般来说,门店里的当天进店成交率,能做到三成,就算 …

经销商的定向开发

在常规的厂家招商方式中,满天撒网式是实际的主流模式:多接触,多沟通,反复跟进,确定合作。虽然有些厂家也会设定开发模型,诸如对招商对象在公司规模、经营能力、资金实力、人员团队、行业经验、终端网络等方面有 …

如何提高新品进场的机率?

供应商,都想把商品全都铺进卖场,在货架上占据尽量多的品项和排面?可是不好进! 采购太挑剔,条件太高,理由太多,卖场不要新品吗? 看门店,商品丰富多彩眼花缭乱,好像没有一点空隙可以用了,卖场不需要新品吗? …

开发市场必须具备的条件

很多业务员干了很多年,看到同事一年一个台阶而自己却业绩平平,总是在想,我每天也兢兢业业,起早贪黑走访市场,为什么最终结果却是竹篮打水一场空呢?其实,细细想来很简单,即没有要领,像黑熊掰苞米一样,掰一个 …

顾客说我要去别人家看看

“我要走了”“我要到别家看看”,顾客说的这些话,究竟是什么意思? 顾客与店家,就像恋人之间相处一样,有时候也会闹点小脾气、也会分分合合,顾客想要被关注、被哄、被重视或是,在某些时候,还需要有个台阶下。当顾 …

分享几种促使客户成功的技巧

由于电话行销有“一段式”和“二段式”之分,所以对应的流程也有适合“一段式”直接达成销售的成交流程,以及适合“二段式”邀约流程。两者虽然目的不一样,前者是直接销售,后者是约见目标客户。但是,在使用的技巧层面还是 …

销售遇到的最大障碍及化解方法

面对知名度不高的产品,尤其是高价产品,客户常常怀有戒备之心,力求从各个角度证实自己的购买会物有所值,然后才会做出购买行为。 客户会通过与销售员的交谈,以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应 …

厂家业务人员与经销商交往的三重利益

许多厂家的业务人员在与经销商打交道时,始终把自己的身份确定为某某企业的业务人员,与经销商往来是因为工作需要,其实,只要是身处商业,大家都是商人,经销商是商人,作为厂家的业务人员,其实也得要把自己看成是 …

销售员对待客户异议应秉持的态度

销售人员应端正态度,因为只有端正态度,销售人员才能用正确的方法把事情做好。那么下为你介绍对待客户异议应秉持的态度: 一、绝对地相信你的产品 千万不要抱怨公司的产品价格太高,太缺乏创意与卖点,而为自己业绩 …