容易被企业“杀无赦”的十类经销商【经销商死法三篇之二】

容易被企业“杀无赦”的经销商中,除了在第一篇中介绍的员工型经销商和元老型经销商,存在认知不足外,在品牌企业里,还有四类经销商,容易触碰企业的红线,成为企业大开杀戒的对象。 第三类:“行业厌倦症”型经销商,别只看到贼吃肉,没看见贼挨打! 从生 […]

市场营销策划:传统企业转型互联网模式的五大标准类型

现在,没有哪个传统企业不想转型到互联网模式的,说不想,那是因为没有找到方向方法。这就提出了一个问题:传统企业转向互联网模式有没有参照标杆或者标准类型?答案是肯定的。在2015年2月10日,北京立钧世纪营销策划机构发布的《传统企业互联网模式创 […]

容易被企业“杀无赦”的十类经销商【经销商死法三篇之一】

与厂家结束合作关系这种事,对每一位经销商来说都不陌生。只要是从事经销生意,所谓“人无千日好,花无百日红”,再亲密的合作关系,也终有走到头的一天。与小品牌或者杂牌挥手告别,这样的决定权可能更多地掌握在经销商手上,因为小品牌或者杂牌没有太多的选 […]

管理的5大“悖论”

窗帘是什么?通常回答会说是布,或者是百叶窗。但是按照形势法则这种说法是不对的,应该说窗帘本质上是换气调光的设备。所以我们讲管理不应在行为管理、科学管理这个层面去理解,而应把它看成是如何使人的行为在一个组织当中按照最有效率的方式去行动,从而达 […]

“互联网+”战略:一场颠覆传统的战争

战争年代,通常有“战力”决定胜负之说,诸如:“三倍于敌可以围而歼之”之类的论断。演化到营销上,变成了“营销力”决定市场胜负;“品牌领导者有二次市场机会”这样的调子。 但移动互联时代,不再是“战力”决定胜负(力量的决定因素,是竞争最初级的阶段 […]

适合90%以上的企业销量提升四部曲 四:忠诚粉丝

很多企业都会把销售工作的重点放在新客户的拓展上,对于市场的开发这是没有争议的,但是在这个过程中,不重视对老客户的维护,一心用在新客户上,只问成交,不问体验,往往第一次成交也是最后一次成交,这是导致企业销售的停滞不前甚至后退的很大一个原因,却 […]

适合90%以上的企业销量提升四部曲 一:顶层设计

企业销售过程中遇到的很多难题,大部分企业惯有的思维,都是头痛治头,脚痛医脚,今天产品不够了就去开发产品,明天形象落后了就去做品牌,后天订单少了就去招人,这么做无可厚非,但是大多却是背道而驰,不是开发的产品跟不上潮流,就是设计的形象不符合品牌 […]

休闲食品企业产品销量超过5亿元是完全可以实现的

我国休闲食品产品品类和品种众多,生产企业也遍布在全国的许多城市及乡镇,几乎每一个品类或品种的休闲食品中,同类产品之间都存在激烈的市场竞争。但与之相对应的是休闲食品消费频次很高,几乎每个人都吃休闲食品,特别是年轻人的消费需求更大。我国休闲食品 […]

净水机经销商 销售渠道选择与品牌选择

中净联百城经销商培训会后记(1) 从2015年5月份开始,中国净水联盟与中国空气净化联盟发起了中净联百城经销商培训会系列活动,该活动得到了直饮水时代、暖通吧、净合会、机电信息-中央空调市场杂志、V客暖通网等兄弟组织的支持,也得到了中净联60 […]

传统企业互联网转型:记住这5点

真格基金创始人 徐小平 在这场知识和信息的暴风雨中,我们这一代人,还是安安安静做一个傻瓜吧,把需要转型的工作,交给那个“知道鹿晗就举手”、并为了你的企业拼命的人。 谁整合谁?“互联网+”的方向别搞错 如果你问我,传统企业如何向互联网转型,如 […]

下半年,经销商靠什么活?【经销商活法篇】

2015年上半年的最后一天,“绿化率”屡创新高的中国股市,终于在各种利好消息的反复刺激下,杀红了一条血路,虽然只坚持了一天。 我所认识的经销商中,多半手中有点闲钱,不去炒股的,倒显得小众异类。作为散户的中坚力量,他们也算得上是我国中产阶级的 […]

白酒公共型营销渠道策划而及发展趋势分析

白酒公共型营销渠道策划而及发展趋势分析 近年来,白酒营销也发生翻天覆地的变化,经历了价格战、渠道战、品牌战、资源战等等一系列重要的营销阶段,形成了中国白酒如今的企业版图,建立了中国白酒市场营销的初步格局。北京天策行营销策划机构研究认为,目前 […]

2015年化妆品品牌营销的趋势分析

中国市场经济增速实现软着陆,很多大众消费品受到影响,化妆品行业虽然也受到影响,但总体上还是处于行业内部的自行调整状态之中,也就是说,化妆品行业依然能够冲出黑马,当然也会有老牌企业出现下滑的趋势。原因很简单,随着大互联时代的来临,面对新生代消 […]

四张表格管七万五千人

我最讨厌讲的是心灵鸡汤,所以今天不会跟大家讲任何的心灵鸡汤,特别是创业鼓励的话。作为创业者,如果你的激情需要来自于别人的鼓励的话,我认为是很可怕的。激情永远是来源于自己,不是别人的鼓励。 管理一家公司,有两个最重要的权力,一个是人事权,一个 […]