选择比努力更重要—–做最优秀的自己
笔者近期在准备招聘人员的时候经历了这样的状况。几家专门做网站招聘的公司智联招聘\前程无忧\MYJOB\中华英才\528招聘等等，同时打电话给我推销他们公司的产品。其中有些公司的电话销售人员给我还是留下了很深的印象&# […]
人才职场 | 绩效 · 团队
成功销售总监的五项修炼
“我欲乘风归去,又恐琼楼玉宇,高处不胜寒” ——苏轼 自进身销售总监的那一刻起，你就不得不体验这种“高处不胜寒”的感觉——时刻准备面临来自于方方面面的压力和挑战：既要关注企业的长期利益，又要急功近利的努力完成短期目标 […]
经销商的老员工怎么办?
什么是老员工，这个大家很容易理解，就是在本单位工作时间长，资历也较深的员工，甚至伴随老板创业打天下的员工，按说这些老员工，经验丰富，各类情况熟悉，忠诚度和可信任度也都比较高，但是，在现实中，这个老员工也分为几种类型的 […]
听老板的话，阻碍营销人员职业的发展真正根源所在
前几日在杂志上看到一位营销大师的撰文，是分析一些营销人员职业的生涯发展不佳的问题，大师分析其原因主要为营销人员缺乏职业生涯规划所致，没有目标和方向自然也就没有逐级而上的具体步骤，从而阻碍了营销人员的职业生涯的发展，笔 […]
营销考试简章（2007年上半年）
为了面对日趋严峻的挑战，适应企业发展的需要，为了普遍提高营销人员队伍的业务素质，同时也为了培养高级营销人才，按照《中华人民共和国认证认可条例》的要求，秉承中共中央办公厅、国务院办公厅《2002-2005年全国人才队伍 […]
小家电行业职业经理人现状与前景
目前作为打工一族的我,也许无权评论职业经理这在外人看来是精英的一族,但是通过几家公司的工作与学习,感叹:职业经理的人的职业化表现在哪里呢?学识的专业性?修养?业绩的达成率?或许我看到的都是滥宇充数型的吗?但与著者在一 […]
如何构建一支优秀而稳定的人才队伍－－吸引人才、甄选人才、培养人才、使用人才、激励人才
吸引人才、甄选人才、培养人才、使用人才、激励人才 众所周知，企业的竞争归根结底就是人才的竞争。拥有一批优秀而稳定的各类人才，企业才能谈及可持续性发展。经常听到一些企业感慨缺乏千里马，而一些人才抱怨没有伯乐。这种现象很 […]
销售经理如何突破职业发展瓶颈
本文章作者已经发表于2007年1月《AMT前沿论丛》 案例一 29岁的王女士在一家快速消费品的销售公司工作，目前担任销售经理。高职高薪，可谓春风得意，但王女士说，这个经理她当得非常窝囊。王女士大专毕业后的第三年，就来 […]
一名策划人与客户销售经理之间的沟通
××经理你好： 有件事情一直在我心中憋了好久，总想找个机会跟你沟通一下，希望能把彼此之间可能存在的一些误会给化解了。说话就不用太客套了，我就直说吧！ 我想对你说的是：“在交际处世、为人上面你是我的前辈，在年龄上面你是 […]
信赖是获得人心的关键 《亮出真我的资本》有感
中国有句成语叫“管鲍之交”。管是指管仲，鲍是指鲍叔牙，管鲍二人是至交。他们常常在一起共做买卖，分取盈利时，管仲总是多分一些，这引起了鲍叔牙门下人的不快，很气愤地在鲍叔牙的面前说起此事，鲍叔牙平静地说：“管仲不是贪财， […]
论阿渣泼才
何为阿渣泼才？ 简单理解就是—–无赖、小人、惟恐天下不乱的人！ 古有秦桧、潘仁美、高俅，等等……相信每个人听到这样词汇的时候都会眉头紧皱，因为对于国家来说，此类人应该是为天下人所不齿！为了达到 […]
机遇只偏爱有准备的人 《亮出真我的资本》有感
有位哲人曾经说过：“人生就是一系列机遇的组合。”在这个世界上善于运用这些“组合”的人实在是少之又少。所以，悄无声息的平淡人生居多，辉煌风流的人生寥若星辰。 所谓“应运而生”、“时势造英雄”，无论是“运”，还是“势”都 […]
狼的处世哲学
一、卧薪尝胆：狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。 二、众狼一心：狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。 三、自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。 四、顺水行舟：狼知道如何用 […]
培训让经销商忠诚
经销商的忠诚度成了渠道性厂商（供应商）发展的困惑——全国如此多的厂商（供应商），如此多的诱惑，要对一家供应商忠诚，谈何容易。于是企业千奇百怪的招数套路悉数用上：多给折扣，帮助建立终端形象，钻石联盟，出国游游，全国研讨 […]