职场之“癌”——“逗号病”

如果你是一个管理者,那么对这样的场面肯定不会陌生:明明你给下属明确地交代了一个任务,而且对方也做了“坚决完成”的表态,可是一天过去,两天过去,对方却迟迟没有动静,始终不能把结果摆到你的办公桌上。没错,你 …

奖励的十项基本原则

企业中的奖励,看似充满温情,实际上也是一桩生意。正所谓“天下没有无缘无故的奖金”,管理者之所以奖励下属,是希望给他奖励以后他能得到鼓舞,并且在接下来的工作中创造更大的价值。说白了,奖励也是一项投资。既然 …

考核员工只能是单向的

老板付出了工资,自然希望员工有对等的工作业绩回报,按劳取酬嘛。在衡量员工工作质量及成果方面,得要通过考核来进行量化,这样大家都有标准可循,不扯皮。 那么,怎么考核员工?站在老板的角度,自然是要尽量全面 …

新时代组织变革方式与策略

互联网的普及使企业组织受到极大的冲击。特别是促进了市场和组织两者配置资源方式的融合,使外部连接越来越多。从而导致企业组织管理模式从传统的正三角金字塔式逐步向扁平化管理模式转变。 传统企业的管理模式是正 …

西游取经团队如果裁员,你会裁掉谁?

要是问老板们心中最经典影视剧是哪一部,《西游记》一定会高票当选。看了这么多年《西游记》,相信很多人的心中都有这样一个疑问:为什么观世音菩萨要把这五位凑在一起?一猴一猪一条龙,加上被贬出天界的前卷帘大将 …

小心狼性!索尼就是被狼性文化搞没落的?

一些口号成为了这些老板们的口头禅: “不要以打工思维做事,不以公司为先的员工,永远没有出头之日!” “我们就需要能加班的员工,不能加班的注定要被时代所淘汰!” “不要跟我提待遇,你不为先公司付出,有什么资格待 …

全面绩效管理绝不是全面指标

在企业实践中,我们发现针对不同部门或者不同工作性质的员工,适合他们的考核方式也许差异很大。 当“结果说”、“过程说”和“能力说”提出后,我们又产生出一个新的概念——全面绩效。它假设,绩效是由人的潜能(素质)、 …

业务员是如何“死”掉的

一看这个题目我估计会吓坏很多人,因为世界上每一个人都怕死,连死都不怕的人一定是勇敢或者伟大的人。我说业务员是如何死掉的,不是说业务员生理生命之死,而是说职业生命上的死。也就是说业务员做不下去了,迫不得 …

销售经理流失的可控制

对于一家公司而言,销售团队是公司获取销售业绩的有效保障,而销售经理作为团队的领导者,当然起到了相当重要的作用,而销售经理的稳定性又决定了其重要性的发挥效果怎样。笔者在企业的销售管理经验以及在给多家公司 …

经销商眼中的优秀销售经理

渠道占主导的工业品企业,常常有一个悖论:希望经销商强,又怕他们不听话。于是,培养自己的销售经理,去帮扶、指导和监控经销商,希望把渠道的主导权,掌握在自己的手中。 优秀的销售经理,渠道开发、发展与维护的 …

人力资源管理的十大经典理论

一、需求层次论 该理论将人的需求从低到高分为生理、安全、归属、受尊重、自我实现五种类型,等级越低者越容易获得满足,等级越高者则获得满足的比例较小。 这就促进了企业管理理论的进一步深化,迫使管理者在实际管 …

彻底消除高效团队管理的8大隐患

未来的竞争制胜之道在于团队,团队对于组织非常关键,团队的好坏决定企业的发展也就是你基业常青和百年老店;风险投资者选择投资首先就是选择人和团队,那么在团队的管理和领导力,彭小东导师一直强调:环境氛围管理 …

适合90%以上的企业销量提升四部曲三:狼性团队

员工团队是企业最大的财富,企业的发展壮大离不开员工团队的付出和创造,一直以来企业奉行的“喊口号”、“心灵鸡汤”、“励志故事”等等洗脑式的员工激励,已经落后于这个时代,员工和团队不仅对这些停留在意识形态层面的 …

业绩优秀者及业绩平庸者的十大对比

任何一只团队,无论大小,如果不能够识别业绩优秀者与业绩平庸者者,你的团队如何高效管理,以下是业绩优秀者与业绩平庸者的员工的十大对比。 1、业绩优秀者的人有强烈赚钱欲望。 业绩平庸者的人赚钱欲望不大。 2、 …