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畅销商品探秘(上)

2009-12-23  
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行销企划

畅销商品探秘(上)

作者:祝合良

第一章 商品病与商品滞销


一、买方市场的形成与商品病的出现近年来,随着市场化取向改革的不断向前发展,我国的市场格局发生了根本性的变化,即长期以来存在的短缺性卖方市场格局已经由过剩性的买方市场格局所取代。

市场格局的这一根本性的变化,既宣告着商品匮乏的年代已经结束,琳琅满目、应有尽有的商品世界将与我们长期相随,同时也宣告着经营者与消费者的地位发生了根本性的变化。今天人们在市场所见到的情形已经不再是消费者为买不到自己所需要的商品而发愁,而是经营者常常为自己的商品卖不出去而苦恼。

于是,如何才能博得消费者的欢心?为什么我的商品不畅销?怎样才能使自己的商品畅销起来呢?诸如之类的问题日益变得尖锐起来,并成为众多厂商时常讨论和头疼的问题。有人将商品销售不畅这种现象,称之为商品病。不难看出,这种商品病的出现,与买方市场格局的形成有着直接的联系。

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