专栏介绍
黄静,卖场后台系统设计专家
零供关系课题研究者
十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。观点新颖突破常规学院派的纯理论,解决方案具有很强的针对性和实操性。著有《供应商与大卖场》《进军大卖场88问》《左手渠道,右手终端》《大卖场攻略》《卖场管理师职业教材》等20本专著,并为多家卖场及生产企业提供常年的顾问服务。
联系黄静
http://www.panwenfu.com
Email: marchhuangjing@yahoo.com.cn
助理电话:13720119181 赵小姐
武汉办公室:027-83968251
上海办公室:021-26651106
专题介绍
责任编辑:行销编辑
发布时间:2010-07-08 14:33:39
主要作品
05-17
零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争,零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商.. [详情]
10-26
前日,碰到一位在家电卖场工作的采购朋友,大家谈工作谈计划聊得很开心。其间,他给我讲了一个家电零售商.. [详情]
10-26
有一个现象很经常的出现在经理(销售经理或市场经理)与客户接触的过程中,那就是大品牌的经理盛气凌人,.. [详情]
06-29
卖场要想增强商品对顾客的吸引力,并形成经营特色,就必须选择适销对路的商品。从本质上讲,卖场就是一.. [详情]
04-01
对于一些业务员来说,他们也许能在卖场采购面前侃侃而谈,可你若让他们上台做个报告他们则会面红耳赤,.. [详情]
04-01
案例:朱先生是某休闲食品企业与该市KA门店的业务代表,快近年底时该企业为了提升某款产品的节日销量,设.. [详情]
12-29
在渠道扁平化的浪潮中,很多企业都选择与终端做直供,随着市场竞争的加剧,操作成本的加大,管理难度的.. [详情]
12-11
案例:小王是某合资休闲食品企业的一名业务员,负责福州当地KA门店门店的销售业务。近年来,随着人们生活.. [详情]
10-26
说起卖场所进行的特价销售活动,广大供应商是又爱又恨,爱的是合理的特价促销可以有效的推动销售;恨的.. [详情]
10-26
张老板是木兰县城的一位调味品经销商,十多年打拼下来,现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经.. [详情]
08-13
案例:A企业于08年11月中旬在XX卖场上了海报,以处理当年8、9月积压的高库存早餐派。为了尽快消化库存,.. [详情]
06-29
做为现代社会的一员,每天都会接触到各类的“八卦新闻”。只要打开电脑,大量铺天盖地的“八卦新闻”便.. [详情]
04-21
对于那些希望加入到大卖场合作行列中来的供应商来说,提供一份高水平的报价单是必不可少的。而对于大卖.. [详情]
11-28
采购给厂家人开口办什么事情基本上来说是很平常的事情,大事就不说了,介绍熟人给厂家当促销员算是件不.. [详情]
11-07
想到采购,估计很多业务人员的脑子里都会浮现出这样一个画面:粗声大气,盛气凌人的架势,说话动辄用吼.. [详情]
06-12
卖场问题研究者/黄静这阵子,对零售商(此处主要指超市、大卖场等生活类门店)来说,真是多事之秋啊,食.. [详情]
02-02
随着KA大卖场在零售市场的表现日渐提升,其对厂家的销售份额影响也越来越大,许多厂家也越来越重视对KA.. [详情]
01-23
———怎样选择DM的投递执行人员彭艳黄静DM,广告界新兴的信息媒体,区别于传统的报纸、电视、广播等广.. [详情]
12-21
总结起来,DM海报有三个优势值得肯定:其一是版面大,产品信息量大;其二是发放方式灵活,不大受时间地.. [详情]
11-08
据《中国经营报》报道,最近,家乐福中国总部通报了一些已被查处的内部腐败事件,其中包括北京CCU(城市.. [详情]
09-26
前段时间接受东北某电视台记者的电话采访,说是某著名外资连锁卖场在东北的某个门店,因为与供应商之间发.. [详情]
05-31
什么是“神秘顾客”?Mysteryshopping,可以翻译为神秘客购物,是指安排隐藏身份的研究员购买特定物品或.. [详情]
04-18
相信很多经销商在与卖场的合作中遭遇霸王合同,这种情况多数发生在销售状况良好的大卖常对于这种霸王合.. [详情]
04-16
KA经理,一个新潮的称谓,多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理,意味着你进入的公司是一家有一.. [详情]
02-05
在消费者行为调查的结论中,我们了解到一个讯息就是:在所有影响顾客购物的要素中,商品的陈列是一个非.. [详情]
02-05
有一个现象很经常的出现在经理(销售经理或市场经理)与客户接触的过程中,那就是大品牌的经理盛气凌人,.. [详情]
02-02
随着市场竞争的激烈,赠品促销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一。你也送,他也送,送来送.. [详情]
02-01
曾有报纸报道:在内地某省会城市,一位顾客在某大型超市购买家用电器时,一个促销员向顾客强力推荐自己公.. [详情]
02-01
海博公司的小苏这个星期忙的是头都抬不起来,可是心里却是喜滋滋的。做为去年分区销售最好的业务员,在.. [详情]
01-31
在与零售商的合作过程中,几乎没有供应商不曾遇到商品下架的状况,从宝洁到不知名的小厂商大都尝过这个滋.. [详情]
01-31
前日,碰到一位在家电卖场工作的采购朋友,大家谈工作谈计划聊得很开心。其间,他给我讲了一个家电零售商.. [详情]
01-31
现在是资讯的时代,信息的传递和交流更多的是借用有形的媒体,在视觉上进行广度和深度的刺激。从前酒好.. [详情]
01-31
张老板这几天急得象热锅上的蚂蚁,本来三十七、八度的高温就够让人心烦意乱了,这一挡子事又拖了好久解.. [详情]
01-31
对于大多数厂商来说,产品卖得好不好,其中最重要的推动因素就是促销员。特别是对于功能性商品就尤其要.. [详情]
04-05
墨斐意外辞职的风波还在荡漾,通用汽车中国公司的新总裁已经诞生。通用汽车公司4月1日宣布:任命通用汽.. [详情]
06-25
在与卖场采购打交道过程中,业务员经常会遇到一些“沉默型”的导购。他(她)们往往话不多、从不轻易表.. [详情]
06-25
许多供应商都曾有过在与卖场谈判中被骗的遭遇。而且这种欺骗由于穿着华丽的“外衣”——法律的保护。这.. [详情]
09-05
供应商与卖场合作,自然会碰到许多问题。对于供应商来说,要想与卖场合作,首先就得随时做好应对各种问.. [详情]
07-23
促销规划是在家里要做的功课,无论促销规划得有多好,但促销不是厂家单方面的事情,还得卖场认可,所以.. [详情]
01-20
近几年,随着人们闲暇时间的增多和消费方式的变化,休闲食品已成为市场中的“新宠”——有着广阔的市场.. [详情]
02-06
笔者从事市场营销和营销策划工作已近20年的光景,自从笔者创建北京立钧世纪营销策划公司之后,市场研究.. [详情]
03-20
说起卖场所进行的特价销售活动,广大供应商是又爱又恨,爱的是合理的特价促销可以有效的推动销售;恨的.. [详情]
04-06
猴哥来了,世界更复杂了,变化更多了,颠覆更快了,大家都有些猴急猴急的了。形势让人看不懂,互联网携.. [详情]
05-09
元宵的烟火送别热闹的新春,就该老老实实的干活了。市场不可能天天过春节,销售也不可能天天是旺季,随.. [详情]
07-19
案例:我是一家国内某知名休闲食品企业的业务员,负责企业在当地KA门店的销售业务。由于我们品牌在当地市.. [详情]
08-12
没有哪一家供应商不曾为与大卖场的合作交往伤过脑筋,让你欢喜让你忧,大卖场就是有这种魔力。如何得到.. [详情]
09-07
卖场可以提供的资源 大卖场可以为供应商提供的资源有: 1.账期的优惠和结账的优先。合同谈判没有绝对.. [详情]
10-17
案例: 代理商陈总,去卖场谈合同,随身携带了产品、价格、陈列等相关资料,在谈判结束离开的时候,把.. [详情]
03-14
案例: 新年伊始,A卖场又开始着手新入职采购的培训日程。与以往培训日程所不同的是,今年新采购的入职.. [详情]
最新专题
热门专题
推荐专题
专题图片
讨论区
用户名:
验 证 码:
内  容: