专栏介绍
丁兴良,工业品营销研究院院长,中国工业品实战营销创始人,工业品营销资深咨询专家,卡位战略营销理论的开创者,中欧国际工商管理学院EMBA

2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”;2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”;2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”;2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问;2008年,荣任中国市场学会常任理事;2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访;2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访;2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜;2010年荣获全球营销类华人十强讲师

12年知名企业实战营销高管经验,15年研究工业品行业营销的专业背景,13年营销专业培训与咨询经历, 200多家工业品营销咨询项目经验,1000多场的营销培训经验,出版工业品营销专业书籍68本。

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。


工业品营销研究院
网址:www.china-imsc.com
联系方式:021-68885005*818
邮箱:liangxin@china-imsc.com
专题介绍
责任编辑:行销编辑
发布时间:2012-09-28 13:14:56
主要作品
10-09
随着市场营销观念的兴起,客户在市场中的位置已经发生了改变,他们从市场的被动者变成了市场的主动者。.. [详情]
12-27
一个国外品牌的成功案例所引起的思考: 在传统的市场中,外资企业在中国电力制造行业占有很重要的比例.. [详情]
12-27
从08春节雪灾、汶川地震、南方洪灾,再到北京奥运、神舟七号漫步太空;而如今,中国正经历着新的一轮挑.. [详情]
01-14
近日,中石油宣布约占公司现有1.9万座加油站的一半将试水承包经营,引发业内震惊。殊不知,近几年,由于.. [详情]
09-24
二八定律又叫巴莱多定律,是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为,在任何一组东西中,.. [详情]
09-24
美国营销学家里斯和特劳特在他们著名的《营销战(MARKETINGWARFARE)》中这样写道:营销的本质是战争。.. [详情]
09-28
从08春节雪灾、汶川地震、南方洪灾,再到北京奥运、神舟七号漫步太空;而如今,中国正经历着新的一轮挑.. [详情]
09-28
一、目前家用中央空调营销的现状 伴随着中国经济的迅猛发展,居民的生活消费水平日益提高,一种能够满.. [详情]
09-28
一、吃喝与关系营销 目前,在中央空调营销的过程中,很多人都认为,就是吃喝营销,就是关系营销,就是.. [详情]
09-28
品牌资产对ABB、微软、三星那样取得非凡成就的企业来说是一种最重要的无形资产,但却不是一种一次性授予.. [详情]
10-08
服务创造价值,优质的服务水平和精细的服务管理,已经成为工业品行业营销的核心竞争力,成为吸引客户、.. [详情]
10-08
工业品行业很多公司都是以项目的形式来进行销售,在项目型销售过程中也许我们都会遇到如下的似曾相识的.. [详情]
10-09
某电器公司的营销员小刘遭遇到挠头的难题;上海某钢铁企业在年初就被小刘列入重点攻克的目标客户。小刘.. [详情]
10-10
给送子观音烧香求财、给财神爷磕头求子,这不是犯糊涂吗?可是,在大客户销售中,这样的“糊涂虫”不乏.. [详情]
10-10
第四步:主动出击,获取有效信息 案例描述3——主动出击接近关键人物 黄岩公司是一家以机加工为主要.. [详情]
10-12
"做对事"比"找对人"、"说对话"更重要。因为,你和客户关系很"铁",但你的产品很"烂",客户不敢要你的产.. [详情]
10-12
三、挖掘需求是销售顾问专业化的体现 所有的销售都始于需求,同时需求是需要被引导与激发的。客户花钱.. [详情]
10-15
品牌资产对ABB、微软、三星那样取得非凡成就的企业来说是一种最重要的无形资产,但却不是一种一次性授予.. [详情]
10-15
工业品销售活动一般是一个相当复杂的决策、判读、评估过程。其中,也遵循着很多重要的销售原则。 1、控.. [详情]
10-16
在同质供应日益丰富、同业竞争日益激烈的今天,工业品也十分需要开展必要的商业宣传与推广工作,但是工.. [详情]
10-17
关系营销的主题数共同打造双方的核心利益链。也就是说与客户保持长久稳定良好的合作关系,就在于将自己.. [详情]
10-17
给客户送礼的五大主意事项 在前文中我们已经论述过如何向客户巧送礼物,在本章节在重点阐述送礼的方法.. [详情]
10-18
一化解客户拒绝的六把利剑 营销人员在工作中遭遇到客户的拒绝声,那是司空见惯的,面对客户的拒绝所带.. [详情]
10-19
大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多,所以销售顾问需要与客户发展良好的关系,从.. [详情]
10-19
销售是一门很深的学问,要做好每一个环节让客户满意,销售人员必须具备一定的素质,而客户关系则是销售.. [详情]
10-19
下面来看,我们的案例: [情景描述] 甲方:销售轮胎的李经理乙方:买奔驰车的张老板 甲方:张老板,.. [详情]
10-23
德国教授的郁闷在哪里? 有个朋友,是德国人,通常学生都称为德国老教授。我在上海来教书,大学里教的M.. [详情]
10-23
共赢天下 客户成交固然重要,但有经验的工业品营销顾问不会把这个层次的成功当作终点,他们还努力试图.. [详情]
10-25
电话邀约的成功标准: 电话预约不仅仅是为了能够了解客户信息,能够给客户留下好的第一印象,而是能够让.. [详情]
10-25
【案例前言】 业绩展示,换句话说就是技术交流。技术交流是工业品企业给客户展示技术实力的时刻,但很.. [详情]
11-05
【案例前言】 中国的企业,无论是大还是小,从没有像今天这样在一个充满竞争的世界中生存,现在已经找.. [详情]
11-02
麻将在我们日常生活中,是一种工作之外,放松的一种娱乐方式,但要把它做为赌博那是万万不得。是坏是好.. [详情]
11-02
1990年,美国著名管理学者普拉哈德和哈默尔提出了核心竞争力的概念,而核心真谛也被引用作为全称。他们.. [详情]
11-09
说对话是建立客户关系的基矗从开始的寒暄到观念认同,再到价值观达成一致,这些都需要销售人员说对话。.. [详情]
11-12
这里所说的里程碑,主要是讲述推进流程处于每个阶段时的标志性事件,以及从一个阶段进入下一个阶段的特征.. [详情]
11-08
案例:一切都很不利,但是他居然反败为胜。原因是什么? 一位年轻的销售代表刚加入公司并且没有大客户.. [详情]
10-30
也许,人的生命是一场正在燃烧的“火灾”,一个人所能作,也必须去做的就是竭尽全力要在这嘲火灾”中去.. [详情]
12-12
在工业品市场,营销渠道仍是产品流向最终用户的主要通道。但工业品市场不同于消费品市场,它有其自身的.. [详情]
12-12
没有痛苦,就不会有所改变 SPIN-顾问式销售基本原则是:没有痛苦,就不会有所改变。这里所谓的痛苦是指.. [详情]
12-13
改革开放后的中国工业品企业百花齐放、百家争鸣,同时行业竞争也进入春秋战国时代,从原来的高利润、简.. [详情]
12-19
进入2008年,当一些人在议论中国出口总额将超过德国成为世界第一时,美国《新闻周刊》却发表了一篇题为.. [详情]
12-19
德力西集团董事长胡成中的葫芦里到底装的是什么药?这是所有胡成中的对手们正在考虑的问题。 2年来,德.. [详情]
12-21
1987年的华为只有六名员工,全部资产只有区区两万元;而今天的华为却已发展成为年销售额近千亿、全球员.. [详情]
12-21
“他们想要什么?” “客户为什么选择你的产品而不是竞争对手的?” “集成产品开发(IPD)”培训结束.. [详情]
12-24
目前,在工业品营销的过程中,很多人都认为,就是吃喝营销,就是关系营销,就是拉拢与腐蚀客户的“采购.. [详情]
12-24
企业的市场营销活动是在特定的经营观念(或称营销管理哲学)指导下进行的。所谓经营观念,就是企业在开.. [详情]
12-25
企业间竞争大致可分为两类:价格竞争和非价格竞争。价格竞争是通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满.. [详情]
12-25
当众多厂家在血海中拼得你死我活,疲惫之时,明智之士自我反省,企业走到最后到底是终极PK,还是共赢,.. [详情]
01-14
今年9月份,一起血案揭露了京福高铁安徽段工程“黑幕”,涉及上亿“好处费”,时隔一个月,海南“80后”.. [详情]
01-16
工业品销售活动一般是一个相当复杂的决策、判读、评估过程。其中,也遵循着很多重要的销售原则。 1、控.. [详情]
01-21
1.同质价格不断减少,品牌形象不断提升 客车行业在国内发展比较晚,而且起步比较低,从最初的几百家到.. [详情]
07-03
在工业品企业的品牌建设与塑造实践中也存在较多问题与困惑。传统的产品品牌、企业品牌以及后来大家都在.. [详情]
08-07
一个乡下来的销售员去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。 老板问他:“你以前做过.. [详情]
12-05
面对如今相对浮躁的培训咨询行业,做为一名咨询师及培训师,如何以你的专业度取胜,给企业带来实际的价.. [详情]
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