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揭秘成功终端促销案的共同特质

2017-03-27销售额的增长、盈利能力的提升、会员的招募是所有门店都期望实现的活动目标;但是我们的很多促销活动策划呈现的结果却恰恰相反! 免单日搞的如火如荼,顾客到店只领取赠品却不购物的原因是什么? 节庆促销提升了营业额,但是门店不盈利,促销活动的目的是什么? 活动当天营业额够高,但是活动结束后很长一段时间客户..

血拼终端,你步入了终端陷阱

2017-01-03古往今来,地理、物理空间的重要关卡向来是兵家必争之地,各路绿林好汉血拼沙场,总上演几多欢喜几多愁,大厂家、大平台很高兴,而葬送了多少小厂商、小平台的冤魂。可悲的是他们到死也不知道自己试错在那里。康师傅的精细化管理与可乐101渠道管理是坑害中小厂商的最大骗局。血拼终端,其实你已步入终端陷阱。 笔者从事..

没有迷魂阵,你的终端只是个售卖点而已

2016-11-10导读: 为什么美国超市的纸尿裤和啤酒摆在一起,销量会大增,而中国则不然? 每次逛街都超预算,背后的罪魁祸首是什么? 为什么在超市和蛋糕店闻起来那么香的面包,买回家吃味道却大相径庭?  终端是营销中永远无法绕开的话题,上次撕完“中间商”之后,不少看官后台留言,让老苗再来撕一下“终端”这个更凶猛更残..

牛栏山祭出“削藩令”:厂家到终端,到底距离该多远?

2016-10-25牛栏山酒厂的一纸“削藩令”在酒行业炸开了锅:从6月下旬开始北京总分销渠道旗下一些大单品按区配货,同时取缔批发。由此,其在北京地区原本100余家一批商、二批商已删减至23家。这只是开始,牛栏山此举可谓是“司马昭之心路人皆知”,其最终目的是要彻底取消批发商,最终实现厂家对零售渠道的直接控制,即直控终端。传..

如何做好场景营销:产品为始,终端为终

2016-01-15场景营销战略是一个系统化的工作,不仅仅是从客户的生活场景出发,而且这个场景要有一个很明确指向性的联想功能,要回归到一种精神的诉求上。为你的目标客户模拟出最为真实的生活场景,从而获得目标客户的信任感。 场景化战略,当我们的消费者从吃饱向吃好过渡的时候,社会的分化正在逐步的形成,城乡的差距开始不断拉..

品牌终端成败的三大要素

2015-08-22一、终端能见度品牌终端能见度与终端销售点的密度直接相关,牵系着企业分销网络的整体布局。如果布点分散,则终端能见度低,不利于充分占领市场;如果布点密集,则渠道管理成本较高,对终端的控制力降低。企业可根据行业特性、分销商实力及市场区域综合条件,选择密集分销、精选分销、独家分销三种不同的密度方案,以期推..

5个指标看经销商如何向终端要销量!

2015-01-07现在国内的好多企业都存在一种现象,他们每个月都会制定销售任务,每年也定销售任务,而最终的结果是月月完不成,年年完不成。这到底是什么原因呢?其实不管对企业还是经销商来说,你一定要熟悉自己所在的区域市场,掌控终端,这样才能向终端要销量,完成业绩目标。下面笔者根据多年的操作经验,与读者一起探讨经销商到底..

准确认识终端,经销商一定要避开的五个误区

2014-12-11终端是指消费者决定购买的最后一个环节,是获利的最终实现。运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更多更好的生存空间和资源。随着行业竞争的加剧,终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉,提高终端销量也成为提高区域市场销量的重中之重。作为如此重要的终端,牵一发而动全身。然而,经..

创造高品质的终端体验营销五条标准

2014-10-13互联网思维让体验营销倍受关注,其实,线下传统零售终端更何尝不需要创建高品质的消费体验?北京立钧世纪营销策划机构首席研究员任立军指出,随着更多的传统零售终端走向o2o模式,线下传统零售终端的体验营销已经成为守住传统零售阵地的“最后一根稻草”,失去超级体验的零售终端将不得不面临被整合或者消失的窘境。就此..

主攻终端不明确就是乱枪打鸟,瞎忙

2014-08-01“有什么办法能把销量提升起来啊?”在一个企业的销售例会上,该企业的老总焦虑的问李政权。如何提升销量,实战、经验之士一口气或能说出上百种战术及技巧,但要有的放矢,则需要对症下药。这家企业的症结又出在什么地方呢?该企业是乳饮料行业的新军,定位中高端的产品,上市不到五个月。虽说时间不长,但是这段时间之..

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