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互联网营销思维的只字片语(下)

2017-01-13互联网思维,在于开放。一个企业带着一堆经销商,埋头打天下的封闭格局,需要打破,形成一个区域、行业,甚至跨行业的业务与服务联盟,这才是互联网思维的所在:竭可得资源、讨客户欢心。 当然,开放也得有代价。比如,一些高端外资品牌的工程机械或加工设备,配件和服务定价特别高,这一点与豪华汽车有的一比。一旦开..

培育式营销思维:这4个字,成就了百年品牌

2017-01-04一个品牌,一个产品,一种温度,一份情怀,都是精心培育精雕细琢后的精彩,真情实感的品牌源于对产品的精雕细琢,精雕细琢的背后是真情实感的呕心沥血,弄虚作假,装腔作势必无出路,无真情实感,,就会枝蔓无边,蓬头污垢, 无真情实感的人是一个装腔作势的人,人们与生俱来讨厌排除装腔作势,弄虚作假。一段深厚的爱..

互联网营销思维的只字片语(上)

2017-01-03培训课堂,也是经验荟萃、观点碰撞与创意激荡的好地方。最近,工业品营销教练,再给一家世界500强工程机械代理商,提供《互联网带来的营销新思维》的2天培训时间里,记录了一些只字片语,稍加整理,共分享、同探讨。 一、读懂经销商的电商经 工程机械客户多为80、90后,年龄在32-33岁左右,拇指族,企业必须从态度上去..

大数据打造享受式营销

2016-12-29“创享+大数据”思维的结合,也许能够发掘消费者痛点,带来享受的体验。 营销的精髓:创造享受感 营销的精髓是创造享受的感觉。给消费者、顾客带来享受,并且也要给销售者(企业家)带来享受。电影《小时代1》到《小时代4》,反映了新一代人(特别是90后、95后)对生活的理解。从转型前的消费方式变化为追求体验和享受..

培育式营销思维——为什么消费者总在说“贵”?

2016-10-191,那么,企业如何塑造更多的“有所值”? 再问一个问题?消费者从哪里判断你的产品有所值?当然从广告上得知,广告,只能让潜在消费者知道你品牌的存在,但是能不能在消费者心智中形成“品牌产品有无价值”?一切品牌营销都在对外围绕“有所值”下功夫。过硬产品的技术,精准的广告诉求,都在制造更多的“有所值”。只..

产品时代的营销思维切换:从科学、想象力到循证

2016-08-25王赛 科特勒咨询集团(中国)管理合伙人 中国的商战开始过渡到我们所说的“产品时代”,越来越强调产品的设计与重塑,这种局面的发生,与其说是4P战的三张王牌已经打完(价格拼到成本底线、渠道已被王者垄断、品牌仅有少数突围),还不如说4P中1P+3P的核心已经切换以产品为中心的突破,以产品带动渠道,以产品拉动品牌..

4个思维,让你年薪百万

2016-01-21出入社会的新鲜人,张三和李四差不多,5年以后差别就大了,为何?在同一家企业,干类似的工作,有相同的机会,有人被提拔了,有人平庸着,有人被淘汰了。决定这一切的,除了能力之外,就是他们的思维,他们的价值观,他们的做事态度,下面的4个思维,让职业人可以脱颖而出,永立潮头。  首先是逻辑思维。无论做什么..

基于对消费者心理洞察的电商营销思维

2015-01-15对于电商甚至是很多传统企业来说,促销就像是空气和水一样是平台和产品经营不可或缺的部分。我们正处于一个“无促销,不网购”的时代,各大电商随时都在开展多种形式的促销战和价格战,真可谓“小促天天不断、大促隔三差五”,2014年的电子商务行业,就在这样促销和“互相厮杀”中不断壮大。电商企业的促销理由多种多样..

“混搭”颠覆你的营销思维模式

2014-11-17卖茶叶蛋的顺便卖茶叶也算靠点谱,买女装的买些美容日化品也说得过去。你见过女性内衣专买店混搭买男性内衣内裤吗?你听说过美容美发混搭买性保健品吗?只有你想不到没有做不到,只有你没见过别说不存在。早在几年前某杂志曾经刊登过一个故事,故事的主人公这里称他为阿强。阿强是一个地地道道的乡下人,是一个土的在也..

罗伯特·劳特朋:由外至内的营销思维

2014-05-21《新营销》2014年第5期罗伯特·劳特朋指出:“盈利是由客户行为驱动的,而不是削减成本,降低成本能让企业存活下去,但是要想获得盈利,企业必须了解客户行为,而客户行为动机是由客户感知的价值驱动的,这种感知到的价值就是企业的价值主张。” 如果撰写一部全球营销史,罗伯特?劳特朋(Robert F Lauterborn)是一个无..

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