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抓住这3亿人,就抓住了中国的财富命脉

2018-05-09这届主流消费者想要什么开门见山,大家认为现在中国最核心的消费者是谁?我认为是新中产阶级。这个人群数量大概有2.25亿,年龄在20几岁到40几岁,月收入在一万到十万之间。他们重视创新和潮流,愿意为品牌、品质付出溢价。可以说,他们是消费的领袖和冠军,引领了消费升级的浪潮。这些消费者有什么特质呢?他们的心理需..

消费者的直觉看品牌战略层级

2018-03-26做品牌,是企业的事。怎么看待做品牌,却是消费者躲不开的事。采用各种思维方式都可以做品牌,但是做品牌的战略层级却不同,尤其是在消费者的本能直觉里。销售思维:销售思维下的竞争结果,就给消费者这样一种感觉:拼命抓住一切机会,介绍自己产品的好处。随时都要说自己的产品好。尤其是大众创业背景下的微销售,甚至..

消费者总是愚蠢的

2018-02-24我想起这个题目是缘于看到《读者》的一篇文章《常识总是稀缺的》,作者是周展宏。他在文章中描述了一次购物经历。他在美国斯坦福购物中心购买了一只bose耳机,结果后来到奥特莱斯同款耳机竟便宜一半,他除了懊恼外做出来作为消费者第一常犯的错误决定,价格比较低者胜,便宜一半的价格对消费者具有极大的杀伤力,第一反..

营销就是要利用人性弱点,满足消费者需求!

2017-12-21文:企业营销管理研究中心是人都有弱点,只要你能抓住他的弱点,就能够抓住他的痛点,所谓营销就是要抓住弱点,满足人性,让消费者先爽起来,这样消费者才能心甘情愿买买买!乔布斯说:“消费者并不知道自己想要什么。”因此,营销的作用,就是不断引导用户一直需要、永不满足的开路神器。那我们做营销该如何利用人的弱..

你知道心智模式吗?消费者的心智决定企业的品牌生死

2017-12-18上一篇文章《企业竞争的4种模式》,我们谈到现在是企业竞争4.0——品牌时代模式,用品牌抢占用户心智。然而,心智是什么?心智模式是什么?心智对品牌的反应是什么?等等,很多人并不知晓。本文,我就和大家谈谈心智以及心智与品牌的那点事儿。而作为企业的品牌掌控者和有话语权的运营者应该深入了解并掌握关于心智的诸..

品牌中消费者的情感

2017-12-15我们来讲一个故事:就是对品牌的印记,是可以影响到消费者购买行动的,同时也伴随着消费者的情感在其中。我们熟知的可口可乐推出新可乐一样,就是消费者的疯狂投诉与抗拒新可乐,也就是消费者一直喝的经典可乐不见了,心中对经典可乐的那份感情就爆发出来,我们知道后面可口可乐还是重新推出了经典可乐的。这个故事告诉..

戏精时代,品牌营销要比消费者更有戏!

2017-12-06近两年,“戏精”成为了网络流行语,这个原指人表演、演戏很厉害的词汇,通过网友的演化,现指一言不合就给自己加戏,刷存在感的人。在社交网络,“戏精本精”、“浑身是戏”、“你是不是中央戏精学院毕业”、“奥斯卡欠你一百座小金人”等文字随处可见,一大波表情包的流传,更为“戏精体”的流行推波助澜。一向对潮流..

在新节俭主义风潮下,企业如何应对越来越“抠”的消费者

2017-11-09出门时,能走路就不打车;吃饭时,能自己在家做就不下馆子;家务活,能自己干就不请钟点工;逛街时,理性消费不血拼……这样的生活,看似有点“抠”,但却是目前城市里颇为流行的“新节俭主义”风潮。从前两年开始的金融危机到现在通胀时代下的物价飞涨,“新节俭主义”堪称是消费者的一场自救活动。在“低碳、乐活”的..

品牌体验营销—让消费者有价值感

2017-11-09在心理学中的体验是指个人的心理感受,即是当一个人情绪、体力、智力甚至精神达到某一特定水平时,他意识中所产生的感觉被称为体验。有了体验可以使人们的社会生活超越一般经验。基于心理学对体验的认知与描述,不难发现体验一般具有以下特征:一是间接性,即企业并不能直接产出体验。体验是间接的而不是直接的经济提供..

消费者认知看品牌与品类

2017-10-31也许一提到可口可乐,你就会想到它是“可乐”, 一提到金嗓子喉片的你就会想到是“咽喉用药”;一提到格兰仕,你就会想到它是“微波炉”;一提到施乐,你就会想到它是“复印机”等等,这是人们对产品的认知。但是如果我们反过来,一提到可乐的时候,你就会想到“可口可乐”;一提到咽喉用药,你就会想到“金嗓子喉片”;..

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